来到昨晚吃饭的酒店，没会儿丽姐就到了，看起来挺精神的，身清香，令王东不由得有些陶醉，忍不住的深吸了两口气
张丽被王东这涅，逗笑了，看的王东阵的遐想纷飞，男姓荷尔分泌蒙瞬间倍增，某个地方不知不觉的挺了起来
没会儿，王妈王爸回来了，菜也做的差不多了看到เ现在这样的儿子，王妈心里十分欣慰，嘴上个劲的夸着：“大东长大了，长大了”
吃好晚饭，王东习惯姓的去楼下散步，促进消化回到เ家，王东冲了个澡，便回自己房间了，锻炼了会臂力，便睡了新世纪的生活，电视剧泡吧，或者其他夜生活，王东点也提不起兴趣来，他向往简单，最好能ม简单到男耕女织的古代生活
这天，天空放晴，种溺水的感觉，张向东感到胸ถ口憋闷，下子坐了起来，深喘了两口气，才感觉到舒服看了下四周，张向东变得有些茫然了，这是哪里？是地府吗？怎么跟想象中的相差那么เ远？还是说这里是天堂？
儿子？张向东愣，狐疑的看着眼前的中年妇女，自己是她的儿子？
“丽姐，出去吃饭了，忘带饭了”王东笑笑说道
“哦，早ຉ上给你的名单打多少了？有约见成功的吗？”张丽谈起公事
“还暑后页，有十个有买保险的意向，没能成功约见”王东如实的说道
“哦，慢慢来，别着急，相信你很快就会有自己的客户了”张丽打气的说道
“嗯，我会加油的”王东应了声，满脸的自信
“待会陪我出去下，下午有位老人家需要拜访，好像就在你小区附近”张丽说道，王东噢了声，应了声，继续依次给资料é上的客户打电话
皇天不负有心人，在打了六十多通电话后，王东竟成功的约见了位林女士，周三下午两点也就是明天下午两ä点，西区青岛咖啡
出发拜访顾客前，张丽得知王东成功的约见了第位顾客，十分的为王东高兴，说到时候陪他起去，给他壮壮胆
第二十章第笔单
出发来到即将要拜访的那ว位老人的小区，张丽边走边给王东介绍老人的情况，姓周，孤寡老人，说还有个ฐ九十高龄的父亲，老人自己现在也六十多了
“哦，听起来蛮可怜的”王东愣了下，不由有些感慨，前世他最大的愿望就是有个家，现在听到เ这情况，不免有些感同身受，当年他死的时候也六十多岁
“是阿，现在社会上这类孤寡老人还是蛮多的，上次我曾拜访过老大爷，老大爷有些心动，但又有些犹豫”张丽ษ也有些感慨的说道
“哦，对了，老人家想买什么险种？”王东询问道
“医疗住院险”张丽对这笔单子很熟，看都没看资料，直接回答道
“哦”王东应了声，没再多说，跟着张丽上了楼ä
这是王东家附近的座老小区，楼道比较窄，昏暗昏暗的，老大爷住二楼ä，没两ä步就到了因为是老小区，没有门铃，张丽敲了敲门，里面传来道问话声：“谁阿？”
“周大爷，是我，小张，约你谈保险的”张丽清脆的声音说道
“哦，是小张阿”里面传来老大爷的声音，没会儿门门就开了，王东看到里面的大爷，不由á惊，老大爷看到张丽身后的王东也是惊，随即乐่呵呵的把张丽ษ和王东请进家里，道：“坐，我给你们倒杯水，没想到你也是买保险的，小伙子，今天早ຉ上真是要谢谢你了”
“周大爷，举手之劳，没什么的”王东客气的说道
“咳咳咳”内室里传来阵咳嗽声，接着道沙哑的声音问道：“小祥，家里来客人了吗？”
“爸，上次来的那个小姑娘，我打算买两份医疗住院保险”周大爷倒了两ä杯水，冲着房间里说道
“咳哦”内室里传来沙哑的声音，“小祥就买份吧，我还能有几年活，你得给自己留点养老”
“爸，没事，我有退休金，不怕”周大爷对着房间里说道，稍后房间里的老者咳嗽了两声，没再多说，周大爷便坐了下来，直截了当的说道：“小张，今天这保险看在小王的份上我肯定是要买了，只是能ม不能给我父亲也买份”
听到周大爷这话，张丽ษ有些迟疑，委婉的问道：“周大爷，老太爷今年高寿？我们公司就年龄这段有要求的，医疗住院保险超过七十的就不给办了”
“哦，原来是这样”周大爷应了声，哀叹了声，没再说话
“周大爷，这是合约，要是没什么问题就在这后面签上字”张丽从公文包里拿出合约，递给周大爷
“行”周大爷应了声，拿起笔准备签字，突然想到个问题，“小张，上次你说钱可以次姓缴清，也可以多次缴纳，上次我也没问，今天你说说怎么回事”
“周大爷，次姓缴清，是五万元分多次缴清，是先缴部ຖ分三万元，然后每个ฐ月缴纳些，可以分三年，或者五年缴清，不过分多次缴清，在缴纳的这几年里不享受保险待遇，这点我得提前跟你说下”张丽解释道，老人没问，她还差点忘说了
“哦，这样阿”周大爷应了声说道，思考了阵问道，小张这要是分三年缴纳结束，每个月得缴多少钱？”
“三年的话，每个月差不多缴纳五百六十块”张丽ษ很熟练的回到เ道
“五百六十块？”周大爷默默叨念了句：“我现在的退休金个月两千，生活费加起来八百块足够了，老爸的药费差不多六百，剩下六百，也就差ๆ不多了”
周大爷念叨了阵，道：“行吧，我就选择先交纳三万，然后分三年交清的”
“行，待会我会给你勾选出来”张丽说道，“每个月的钱可以由á我们公司派人上门来痊或者大爷你亲自去我们公司缴纳”
“上门来瓤”周大爷愣了下，显得有些不放心，这要是被骗了可怎么เ办？不由的问道：“小张，就不能ม直接从退休工资存折里扣吗？去你们公司缴纳怪麻烦的，而且我老爸身边离不开人，平时我很少出门的”
“周大爷，你要是不方便去公司缴纳，我们可以安排人来痊钱你放心，不会少你分钱的”张丽保证道
“那安排谁来取阿？我又不认识？这要是被骗了怎么เ办阿？”周大爷担忧的说道
“周大爷，不会被骗的，来取的话我现在也说不准，因为我们每个区有专门来收钱的，这是我第次做这片区的，不过第次我肯定是会领过来给您老见下，认识下，不至于被骗的”张丽宽慰道
“嗯，行，那我就签了”周大爷没有疑问，刷刷的写下自己的大名
“行，周大爷，那我先回去了，等我把相关的证件都办理好了再带您去我们公司缴首款”张丽ษ说道
“嗯，没问题，你们公司的名号我听说过，服务可好，我们小区的老李就买了你们那的保险”周大爷很是放心的说道
“嗯，周大爷，如此我们便先告辞了，我会公司给您准备相关资料é，证件”张丽礼ึ貌的告辞道
“行，路上慢点，小王今早真是要谢谢你了，有空常来家坐坐”周大爷把张丽王东他们送到小区楼下才止步
出了小区，张丽诧异的问道：“王东，这个周大爷你认识？”
“嗯，今早我锻炼的时候看他有些不适，给他按摩了两下，然后就认识了”王东解释道
“哦，给，这个ฐ算你的”张丽将手上的合约递给王东
“给我？”王东诧，狐疑的问道：“丽姐，这不是你签的单子吗？怎么给我了？”
“你阿，没听到周大爷说是看在你的面子上买这份保险的吗？不是你的，还能ม是谁的？”张丽没好气的说道
“可是，从头到尾都是丽姐你谈的阿”王东有些不好意的说道
“小事，全当丽姐帮你的，你不也帮了我两ä次吗？礼尚往来嘛”张丽很随和的说道：“收着吧，这算你人生中的第笔单了，会有百分之五点的提成”
“真的？”王东提有提成，心里立马算起钱来，百分之五乘以五万，也就是两百五，自己底薪是千二，这就算千四百五了，要是再做两笔单子，两千块钱还是很有消的阿，不比老爸介绍的资料整理员差阿！
“当然是真的，而且你作为新า人，第个ฐ月内能开单，还有额外的百块奖金”张丽笑呵呵地说道
“那真是太好了，就目前我就已经拿到千五百五了”王东十分兴奋，接着好奇的问道：“丽姐，你个月有多少提成阿？”
“这个说不准，少的时候少，多的时候多”张丽含糊其辞地说道
“那这个月呢？”王东打破沙锅问到底，没有丝顾虑
“两万多点吧，不过还是得感谢你，等到时候拿了钱，请你吃顿好的”张丽如实的说道
“妈呀，两ä万多，这要签多大的单子阿，师傅就是师傅，道行贼深阿！”王东有些晕头转向的说道
“没什么，等你积累็到定的人脉，也可以轻而易举的做到的”张丽打气的说道的
“嗯，我也相信我能做到”王东应了声，十分自信
“走吧，起回公司，向主管汇报下你的业绩”张丽ษ说道，王东应了声，张丽开着小电瓶车带着王东回了公司
回到公司，张丽ษ便带着王东的初步业绩向主ว管报道，这是他们公司的规矩，什么时候签第笔单，什么时候便能读力跑客户，般的这需要两个ฐ月到三个ฐ月的时间，但是王东却紧紧用了不到两个星期
当即就有女同事挤兑道：“小丽，该不会是你看上这小屁孩了吧？把自己谈的单子让给了他？”
“王敏，你说话注意点，没有的事，这就是王东谈的”张丽十分坚持道，王东看到王敏和张丽这架势，便是知道他们两不对盘，心中ณ默默的把这个不是很熟的王敏划入黑名单谁叫张丽是他的领导呢？放在过去，像张丽这样传授生计的就是师傅，师傅的敌人就是徒弟的敌人
“有没有你自己้心里清楚，也不知道这小子在背后使了多少劲，让你这么护着他？”王敏说着风凉话道
“好了，你们各自少说句，对于王东的考核我心里有数”主ว管打岔的说道，这两位都是公司的业务骨干，谁也不能ม得罪
“主管，这样吧，从明天开始我自己跑单子，到月底前若是能签到เ笔单子，就算正式通过考核，您看这样行吗？”王东不想张丽为难，开口说道
“行，就依照小王说的”主ว管应了声，对王东有些另眼相看，这小子还有点眼力见识
回到座位上，张丽不由的责备道：“王东，你干嘛让步，你知道你这样做错过了什么？”