记得我是帮同事江铭华去做促成的，我记得她见到我说得第一句话就是说阿华，你今天又带了一个人来。我就笑了：“对了，他们觉得你这客户太重要了，所以还是要我出马了。”一句笑话，就把气氛搞活跃了，接下来聊得很开心。
阿华给她推的是世纪宝贝，推给她女儿的。我去了现这个推销计划不合理也不专业，他的丈夫是一家之主，主要经济支柱，怎么可以没有保险而去保小孩呢？小孩的保费还不是要大人来交的，万一大人没办法交了怎么办？我把这个道理摆出来后，她非常地开心，并认可了我的说法。包括他的先生，他提了许多问题，我都一一作答。最后他说：“我从来没见过你那ว么专业的保险业务员。”经过前后几次解析、单终于签下来了，在他们家，江铭华感受到专业的重要性。
所以，拿点萍果、梨子、西瓜之类的水果去准客户家坐坐也是应该的。钱就是这样地不耐用的，如果你是做陌生拜访这条路的，压力实在大，你总是要不断ษ地开新的客户，怕哪一天就没单做了，你没收入，这个月拿了三千元，你也不能像原来在工ื厂一样，寄点钱回家，你不敢，怕下个月没单，这笔钱要做投资成本，用以日常开销，一刻也不能掉以轻心。我觉得虽然不像做生意开店铺一样，要一笔很大的开支，其实也不是像主管们说的是无本生意。我们的付出很难与收益成正比。而且，每天心里压着七上八下的，就怕签不到单做不下去。这就是保险人的心理。
我在公司的时间将近三年，保险公司流行一句话：第一年打基础，三年一定要有成就。这句话成了许多人追求的目标，许多人坚持不下去，但他去了别的公司跑业务，还要兼职保险。那种精神像中ณ毒一样，欲罢不能。
我感到很新奇，早会也别ี开生面。先是齐唱司歌，颂读司训，再就是点到，看看是否有没来上班的。而后讲一些专业方面的知识，展业方面的情况，还有一些社会新闻和趣闻，大都是经理或高级主任以上的老营销员主讲，也有业务员参与；而后就是让签到单的伙伴分享昨日的签单过程。每个人都给予掌声和鼓励，保险公司要得就是这种激励的氛围。
老业务员们告诉我，保险不是一天两天的工作，他是长久ื经营，要懂得用时间去投资，不会这么见效，你慢慢来吧。每天无功而返，一个月过去了，两个月又过去了，我见了不少的人，敲了不少的门，挨了不少的冷眼，心灵备受打击、挫折，钱也用得差不多了，我的心情有点不好，如果再签不到เ保单的话，我可就没钱开饭了。什么理想呀、高薪呀、为社会献份爱心尽一份力，别人都不卖你的帐，那一切全是梦，我必须面对现实。几个月来我都没找到一个可以跟我签单的客户，三个月的工资为零，经理就在每天出前安慰我：“阿英，好好干，看你的工作日记，你找的客户都不错，迟早有那么一天，客户会给你签单的。”我经常在想，保险真正是个好东西，我们是作保险的，当然知道，可别人理解吗？为什么不能像国外一样每个人都拥有几份保险呢？为什么人家不要呢，国家也在推行医疗改革，把公费医疗变成以个人单位两头分摊的方式进行改革，但人们为什么就那ว么难以接受保险呢，我心里实在想不通。仔细分析，又觉得有道理，保险是从国外引进来的，而且业务人员的素质参差不齐，有些保险业务员根本不会考虑客户的特点，什么挣钱卖什么，一点不为别人着想，以致于很多客户觉得自己买到了不适合自己的产品，或者保单设计不全面，客户出了事也没钱拿。让客户对公司产生误会。
我把这饱含深情的长诗找了一个男孩，想进行一个二重唱的配乐่诗，准备在晚会上一展风采，结果，麦克风不行，我怎么读，声音都不能表现出好的效果，便只好放弃。我这个人就这样，我想做到一鸣惊人，设备不行，不甘心的我也只有忍痛放弃。
每天坚持在饭堂写作，写我自己和工友们的喜怒哀乐，不到深夜不归，这已经成了我必不可少的作业，三天不写，工友们也喜欢把她们自己的经历和苦难人生告诉我，写身边的人和事，我的那些小文，也挺受欢迎的。
谁说我没有新衣裳，一件印有“oeLL”字样的厂服，一条天蓝ณ的牛仔裤，一双高跟鞋，配上我的一头披肩，一张灿烂的圆脸庞，一样会活出自己้亮丽的风采。
我觉得，有钱过有钱的快乐日子，没钱也可以没钱的穷开心嘛，我能开心快乐地活着，在这片美丽的热土上，很少工友回家与亲人团聚，大多数人留在工厂过年，一起看春节联欢晚会，一起包饺子，一起团圆，这份热闹，我没有凑上。
年底，一栋二层半楼高的房子驻立在村头迎风朝阳，外前面拼了瓷砖，两边侧面用水泥粉刷一新。里面装修慢慢来吧。家里所有的积蓄都被用光了。没钱，连工匠钱和泥匠钱都欠着几千元，好在大家都是乡里乡亲的，欠的是手艺钱，你没有就慢慢给，也不急。
打工，也许是一条不归路，像文学一样，走上去就没法回头了。
我动心了，一到中午时分我就去卖，我也学那些妇女们，拿上一个ฐ小板凳坐在那里，等人家下班了吃完饭再出来买，第一天居然让我尝到了甜头，挣了二十元。就那么几个钟，说实话，对于我们这种没有工作能力或没法工作的人坐在那里呆上一两个钟，就有钱赚，当然开心了。每天晚上数着小钱，开心极了。照ั这样下去，我挣一天就可以解决两个人的一天的生活费，一点问题也没有，这样岂不很好。又有事做，原先没事做，跟冬兰在家还经常闹些小别扭。现在好了，没时间吵了，安静了，最主要的还是感情加深了，她每天都要问一下我的销售情况，好不好卖之类的问题，有时还陪我去卖。
后来，终于不能卖了，原因城管局不让摆卖，他们要建设新街道，不希望看到路边许多摆小摊的。只要有人摆，他们就经常开着车来抓，那些老卖的，你来了他躲，你走了他卖，我和德华都是待产的女人，我们可没愿意跑，也不想跑了，他们来了见抓得很严å就不再卖了。有一天，他们把我们的桶和瓜子收走了。那天，我俩彻底不卖了。就这样，我们结束了做小买卖的日子。
女孩与我一起在这一带转悠，现一家叫东权的电å子厂在招工，厂门口围了许多人，我们就去了。人家问我们想做什么工？女孩说：“我一定要做文员这份工。否则，她还是继续找工作去。我说：“我没有技术，但可以做人事或行政文员之类的工作。”招聘的主ว管是个女子。叫小林，小林是东坑本地人。
每天早ຉ上我又重复着流水线上的工ื作，组长见我年龄大，又有些文化，经常加班叫上我，这样我就多一些加班费和工ื资。
四、生活让我阴差阳错地走进了餐馆
主任刘小丽培训我们怎么端盘子，部长杨芳是从皇宫酒店跳槽过来的，她教我们拿八个ฐ装满水的啤酒瓶，在酒店大堂里来回的走，直到一个都不掉下来为止才算过关。有几个女孩吃不了这个苦就走人不干了。但我感觉新鲜，没想到做服务员还那么多的名堂，也有那么多的东西可学。铺台布、放转盘、收碗碟、端盘子，每样都有学问，有时还要应酬客人几句。她教我们，人家喝醉了说难听的话骂服务员，我们要学会理解和保护自己，又不能ม得罪客人。在老板眼里，客户就是上帝，你把上帝得罪了，是没有好果子吃的。
想得比唱得还动听，只怨自己无分身之术，因为小女老是要抱在手中，每月别说两ä篇散文，就连写篇短小的日记，有时也没有时间。抱着个小女在手中，能做什么เ？于是久违了的电视节目和收音机便成了我的伙伴，电å费无端的每月加了几倍。
终于机会来了，那是六月的下午，表弟授他们果品公司之托，到我们村收购芙蓉李和李子，要回城取款调车，我借机跟女儿外婆我妈说在家闷了半年想去书店逛逛，搭表弟的车子很快就回，妈看着熟睡的女儿和冲好的奶粉，答应了，但嘱咐我要快去快回，她也有很多没完没了的家务活等着做。
在黄江镇，一个广西的女孩送给我一个笔架；在常平司马，一个湖南的女工生拉硬扯，要和我合影留念，在常平，一个叫陈国红的广东女孩，也是个文学爱好者，一次性给我寄来了6o元钱，还附了几个朋友的地址，请我逐个ฐ给他们寄书去，并且要亲自签名，写几句祝福的话作为圣诞节的礼物。此后，我就和陈国红成了好友……