我说：“我们公司到时会跟你签合同的，合同会规定那ว些赔那些不赔，一句话，是我们的责任我们就会赔，不在我们保险责任范围内的事故我们是免除责任的。也就是不赔偿。“哦，是这样，你是这个公司的人员吗？”他再一次问我。我说：“是的。”“那你的办公室在这里吗？我说：“到我办公室坐坐吧。”我帮他倒了一杯水，然后带他进到我里面的办公室。
见我无心看他的卡，他又拿出来说：“这是黑龙江的，你知道吗？”我说我看不懂这个，哪个数字代表什么省份，我并不知道的。我想，他试图拿这张卡来引起我的注意以冒充大款。
经过几次拜访，我现辉云是那种夫唱妇随，爱老公爱家的幸福小女人。她还是一个闲不住的女人，这一点跟我特相似，在经过了几次拜访后，处理了一些问题，很快就签单了。
以下是原文对话：
反而是公司，你走了，无所谓，我又招几个ฐ人来，最好是本地人，或经济条件好的，做完亲戚朋友的单，能ม做陌生拜访就做，做不了走人。这叫换血，每天都是那几个老牛条，也没用，公司有时要补充新鲜血液，新人有冲劲有活力嘛ใ！为什么人寿保险公司总是招人，你招来一个业务能力或社会关系加经济条件不错的，你可以提取下属的佣金，做不好的，自然会走人。保险公司就是教会了你条款，营销知识，根本就不亏什么？年终算业绩，算的是内部员工的平均业绩。业务员跟保险公司只是中介关系，闹了半天，你连人家公司的临时工都不算。你说你有归属感吗？做得好，大家对你好，做不好，你留下来的话连自己都养不活。你坚持不下去，你用得着别人赶你走吗？自己背包走人吧。我真不明白，有些人做了半年，一单都没签到，还恋恋不舍。有时，我真不明白自己是怎么度过这几年的。
我是个例外，四个月没签到单，我转回常平的公司做，第一个月大大小小的保单签了九个回来，算是扬眉吐气，也拿到了一千元底薪和二千元提成，三千元一个月，是我在工厂所不敢想象的。本来，我以为可以寄点钱回家，结果，又是去人才市场招工，又是第二个没签什么单，刚好，这笔钱填上。因为经常性招工，居然，我每个月还不够用，一直生活在温饱线上。仅仅是可以生存而已。说是高级业务主ว任，又没一分钱的补贴，只要有新人，我还得每个星期上四天的课，《保险法》和《保险的意义与功能》这两ä堂课这我们营业部ຖ，几乎成了我的专利。
这里的人都很忙，也很自立、洒脱，不用像工厂一样去上班。但他们都是开完早会就找客户去了。自由自在，也就选择留了下来。我开始学着去找客户，走到乡村，做陌生拜访，遇到的大都是拒绝。他们都说：保险，我不需要。买保险容易理赔难。一天下来，累得人都撒了架，还是有劳无获。
第二个月的一天，我找到一个在车行做维修的经理，他是江西九江的，想跟太太买一份保险，并说他几年前都想买了，要我为他作一份保险计划，我问了他一些基本的问题，回家做了两ä份计划供他选择，一份是重大疾病保险，附加医疗，一份是分红保险加附加医疗、意外保险，我觉得女人还是保疾病为好，建议她买疾病，客户让我放在那ว里，过几天打来电å话，说她太太从深圳过来了，让我去收钱，我非常开心。要知道这张单有5ooo多元，虽不是大单，但够我完成任务拿工资和佣金了，算下来也是一笔不小的收入，付出了终于有了回报。走过去就看到，他把我留给他的投保单就自己填好了，当他叫他太太签名时，他太太说他为自己买保险是不怀好意，想咒她生病，坚决不签名，说还不如买几条靓衣裳给她打扮来得实在一点。
后来，我写了一个ฐ《常回家看看》的小品，让绘彩部小梅的组演了，获得了满堂彩。总算让我这个幕后编导也高兴了一回。
“生活是一条逆水上的行舟，不进则退，一泄千里所以你必须努力向前，才不至于被风浪吞噬，才能达到成功的彼岸。”这是我的名言，送给在生活中迷茫的朋友。因为我的案头，除了有工友写来的信，每天还有一些陌生的朋友的来信。她们老是说打工苦打工累็，没意思，没出息，却从来不试着去改变自己，让生命活出新的风采。
2ooo年的春节，我身上根本没什么钱，看着同事们了工资又拿奖金，而我自己没有，这些根本不影响我的好心情，我反而认为ฦ也是一件好事，可以做更多的事。这是我当时的心态，我把它写成文字，表在《春草绿》上，许多同事看了都觉得很过瘾，没钱还能有这么好的开心日子过，也真是幸福。这就是我，苦也乐，累也乐，开心了更乐！
我去了常平，我老公的出租屋，我们买来许多菜，买了酒，我们一大堆老乡聚在一起过年。秋锋要亲自主厨，在他面前，我也只能打打下手，他还说，他的厨艺终于可以挥的淋漓尽致，一直以来，他以自己会做吃的为最大骄傲，每次逢年过节，都会露那么一两ä手，炒几个拿手菜，与几个朋友对饮。享受人在他乡的快乐。那个没有新า衣的春节，我也过得很快乐！
房子修好了，我得想办法挣钱装修，不然候年马月才能搬进去居住呀？秋锋挣的钱不多，我得出去打工呀！做好了房子，所有的心事就放下了。等待我的是到东莞去找一份好点的工作。
每天中午十一点，我准时坐在那ว里等我的买主ว，晚上五点半我就开始等六点下班的员工ื了。这样坚持了半个多月，也挣了几百元钱。一天到晚有认识和不认识的人来帮衬我的小生意，真的很开心。熟悉我的读者和老乡，她们不认为我这是没出息，而是认为我怀孕待产了还不愿休息，还要努力挣钱，还挺尊敬我的。还有自己开心，说不出来的一种愉悦灌满了心怀，我那些多可爱善良的兄弟姐妹啊！因为有你们，我才活得很精彩。
这段时间，在家织小孩毛衣、待产，安心地等着做母亲，我们商量一起去一家卫生站让人接生，医院里实在太贵。我们打工ื的住不起。反正都是顺产，医院的妇产科说没什么，一切很正常。
她说这个ฐ职位暂时不招人，问我要不要做员工，以后有了机会再上去。我想想有道理，说工资高就做吧，其实我也不想四处奔波找工作。便问了一下工资待遇感觉还行，就进去了。被分在了装ณ配车间，装ณ配车间人很多，大概ฐ有3๑oo多人。那里品质检验员很多，组长是车间最大的，一条拉六十多号人，品检就有十来个。跟我们员工差不多，待遇好一点点儿，跟我原来的玩具厂有些不一样。
她不知道，我此时已经有两个月的身孕，最需要的是多休息和加强营养。其实上班与不上班，我没所谓。只是需要一份工作来让自己活得有声有色。
我在常平桥南路的一家本地人开的餐馆做服务员，原以为ฦ做服务员时间不长，有自己的空间，我可以写点稿子，就去了。没想到เ，比在工厂上班还累，由于餐馆扩大成酒店，我们非常的辛苦。
知道，每天怎么有那么多的顾客不在家吃饭，跑来这里吃饭。当然，许多人是应酬才进酒店的，我们那个店好在没有色情服务，做的是中餐，中规中矩做生意，名声和生意都好。过年的时候，很多厂在这里聚餐、开联欢会、抽奖，老板是个小伙子，才二十多岁，听说有海ร外关系，再加上他比较会做，店里经营以靓汤为主，兼做广东菜。因为本地人和香港人都喜欢喝靓汤，他的生意做得红红火火，非常出色，可苦了我们这些员工。每晚要到午夜四点等别的酒店里的夜总会收档了，到我们这里来吃过了，我们才能休息，累得人都撒了架似的。第二天早上九点又要工作，天天如此。
最恼火的是，从前经常光顾的书店，如今却是久违的惨了，于是就心痒，暗暗的誓，一定要设法去一次城里的新า华书店。
表弟摩托车飞也似的往县城赶，为我也为他自己的工作。
她在娓娓叙述她卖书的故事，完全沉浸ฤ在一种幸福的回忆之中，这当中ณ，有苦也有乐่，最大的乐事是当每一本书卖出去，见到เ工友们脸上满足的笑容。
我也明白，汪洋决不是为ฦ了赚钱，真的没有想过赚钱。与她写诗，卖书相比，即使赚到几个钱，又算什么呢？我想，汪洋的卖书与我的《作者签名售书》一文中所描述的景况是多么的不同啊！卖书生涯并非全部都是诗，如同生活本身并不是处处都是快乐和美满的。当遇到เ危险的陷阱时，汪洋又怎样勇敢机智地保护自己呢？一天晚上汪洋到เ一家工厂签名售书，卖完走出厂门已经快1o点了。没走几百米碰上一个驾辆摩托车的青年男子，口口声声愿以四元的价格“顺ิ路”带她回厂。
十几分钟后，华来了，东张西望地找寻。我不忍心便叫了一声，他见我一人拿两个包，惊讶地问：“芳呢？”我笑笑说：芳入市场买东西去了，我们走，她又不是不会去你哪，华接过行包边走边说，我没有骗你吧，珠海是不是很美？忽然他醒悟过来说英你骗人，芳根本没来。哈，我们彼此大笑。
坐在石凳上，吃青青的橄榄，我说，珠海真的很美，美得无以复加，让人不想回去。
事后，我告诉主编妮子，说起红英这个女子陷害我的事。妮子听后说：“如果事情真的是她红英干的，那她也太过分、太坏了，我希望不是她干的。”我笑笑说：“人家两边的人都向我证实了，那由不得她狡辩。当然，我也希望这不是她干的。”
而她，就再也找不到在周氏厂那ว样的高薪了。这个世界真小，依然还可以面对面。她会有一丝心虚、一丝内疚么？很快，她就逃离了现场。那天，妮子说我，你真有君子风度，换了她，未必就做得到。后来，阿芳、雪亚、小荣知道了，那ว个女孩曾陷害我，气得想揍她。个ฐ个以蔑视的眼光看她。
每到那一天，一声鞭炮的响声，常平的夜空璀灿着万千光芒，天空中布满了火树银花，体育馆鼓乐่喧天。那些充满乡土味的文艺节目一个接一个登台亮相，引来了数万观众的喝彩声，拉开了“荔枝节”的序幕。在这些喝彩声里，有我和我的姐妹们的声音融入其中，八十年代的这些历史镜头，清晰地印在每个人的记忆里，不管是本地人还是外来工。
不远处是商业旺地，建达花园生活区的门口由原来的片片空地和水塘，变成一条时装街、许多小小的食店。因为有了建达那几千人的大厂子，惹得邻近的一些商铺，生意旺得很。一块钱一碗的小饭馆，五个人还忙不过来。有些人，情愿在外面吃一块钱一碗的饭，不愿到เ员工食堂排队打五毛钱四两的米饭。那些店里的老板们每个月的收入挺可观的，她们笑开了花。有时，人多的没地方坐，就打一碗站着吃。做这种事的蠢才里，我也是其中ณ之一。我们所有的老乡都经常吃外面小店的饭，那时才不理什么传染病，也没那ว么多的穷讲究，好吃就行。我们讲便宜，讲口味，若干年后，我在一诗里写着“路边的小食店一块钱一碗的米饭滋润着打工姐妹们的年年月月岁岁年年。”第一批人从花园宿舍走到对面的厂部车间，第一个ฐ到了车间开始准备工具做货，大部分人还在宿舍的水池边匆匆忙忙的洗脸刷牙，大多数人边走边在路边打个一元钱的早餐就走。快节奏的生活让我们没时间思考，广东为什么เ可以装得下那么多的外地人？