艾草积极努力、平常做事却有点儿马虎了事，但这不影响她与人交往。一天，艾草急急地跑来找我，让我帮她分析一个客户的心理，平时她可是经常跟舒君商量的。我问了她一些具体的情况，觉得这是一个很好的准客户，建议她做一份方案，多为ฦ客户作想。结果，很快那边就达成了意向，很快又能签单的了。艾草很高兴，我也开心。其实，有时候就这么เ简单。艾草从此跟我一样，走向了拿p写稿的道路没有回头。
还有，广告受众有个接受的过程，不是一天两天就见效的。就算我免费帮她宣传一次，那也只能算采访，不留客户的电话和地址，读者就是想买也不见得非拿着书找上门来，你们是打开店门做生意的，人们对高档消费，比如金银手饰和翡翠玉器，平时只是看到这个ฐ广告或宣传，等到需要的时候才会想起来，那一天逛街就进来了。这很正常，那ว位经理她觉得我的分析有道理，便动心了，她说要请示ิ经理，结果很快就跑到我们公司来交钱了，芬珂很开心，是啊！有什么比自己做成了一件认为平常做不到的事而开心呢？她开心、赚钱，我更开心，芬珂跟了四个月的客户，我陪她去两次就让客户主动来公司付款了。这也是一种能力的体现吧。
第二天，我实在憋不住，早上我也去开业务会了，是娟子叫我去的，她让我去听一下。我想听听也好，知道公司的业务情况也挺好的。结果就问了一下各自的拜访情况，以及下来步的打算。我把公司所有的广告报价资料表都复印下来，慢慢地熟ງ悉。
真没想到，这一拜访倒让我为以后做美容栏目奠定了基础。走过风情步行街，一家叫雨蔻的美容院吸引了我的目光。这家店很特别ี，让人感觉挺舒服，蛮有特色的店面的装修让我看到เ了商机，大胆走进去，杨国还不敢跟上来，他怕人家不愿意接受男宾，我示ิ意杨国一起进来。
英华带来了最振奋人心的消เ息，我们家的门前的泥沙路最近加宽加大成了水泥路，镇上通往吉安的那条路也成了四车道宽阔大道。乡镇的集市每两天就赶一次集，老百姓有了钱也舍得花钱变着花样吃肉了。每个家族人丁兴旺，小英家的哥哥考上了大学，小明家的姐姐成了研究生，新明在中山市区买了房，志平在家建起了二套楼房，瑞明的三层大楼装修得好气派，立在村头迎风朝阳，春英要出嫁了，美凤生了个千金。英华的哥哥在娶个ฐ外地媳妇，两个人生活得红红火火。还有她说我家弟弟今年找了个ฐ外秀惠中的女友，让我准备礼金，最多明春就要结婚。我妹小英也带男友回家摆了婚宴，还说我女儿萍儿个儿长得好高、好懂事。
醉了，醉了，我醉在她俨俨的国事家事百姓事里头迷失了方向？一夜都在细语呢喃着故乡那醉人的乡村的变迁。
晚上，我又去了工业区，厂里的员工很少有外出的，也有不怕死的，都围过来买我的杂志。这里面生的一件事让人哭笑不得。当时，一个男ç的跑过来告诉我，他很想买这本书，又没时间去镇上的书店，但他拿了书给了钱后，现上面有个指痕，非要换一本不可。
他很开心，就把书买回去了。我后来又去买了一些天，去了也白去。一晚上卖不了多少，太少人上街了。我虽然不怕这个病会感染我，我也不怕被感染，反正我是贫苦老百姓，烂命一条，死了也值不了多少钱，但还是不由自主地买回了两瓶醋，在宿舍里把满屋子都煮得香香的，房东阿姨也拿来了消毒水，为出租屋消毒。说实在的，消毒水的味道难闻，我就以我煮得醋香来熏染。便把自己关在家里写点稿子，把杂志送到เ书店就算完事。
对方说：“你有资格说这种话吗？”我才是他家父母选定的女朋友。”我愣了一会，转身就跑，我怕让那ว个女子看见我的脆弱，泪雨纷飞……
我等了很久都没见他有什么信息，却在午夜打来电话诘问跟谁过？他长得帅不帅，我说，你尊重我好吗，我累了，要睡觉。
对此，我们很自信。理由很简单：保险是无形产品，说白了不用时就是一张白纸。用时才是现金，我们都有能力卖出去，让客户把几千元或者上万元的钱交给我们。何况是一本优惠价只要3块钱的新书呢？要是连这么便宜的一本书都卖不出去，那ว还有脸去做什么保险推销？
就这样，一天下来，我们的任务都完成了，晚上数着那些零碎的残钞，然后他们一个个都在看《南飞燕》杂志，说一是要应付一些“问题”读者，二是让自己也过过读书的瘾，6oo册杂志第二天晚顺利ำ售完了。挣了笔小钱，我们的房租、水电、伙食费也有了着落，大家都很有成就感。再接再厉，过了几天我们又拿了6oo册，在一个星期内售完了，又追加了3oo册，那后面的9oo册书，卖得更有意思，他不像前面的几百本，而是我们拿到一个个厂区，管理区去摆卖，本地人叫“练摊”，打一枪换一个地方，一个区最多摆上两天，而后就激流勇退，为的是让更多的人知道有这么本书就行，因为第一期试刊号印数不多，我的同事们站在摊前介绍，他们介绍杂志也介绍我这个作家，有些读者以前买过我的个人诗集，这些读者大都是六十年代末或七十年代初期出生的，在这个城市打工的读者知道，或依稀记得有个叫汪洋的打工妹出过那么一本诗集，我的同事利用这一点把我推销和包装ณ。这样，我们卖起来就事半功倍，很多读者要我签名，有的还拿出了我的诗集《漂流花季》给我们看，真是让人感动，令人笑开怀。想不到读者在经历了这么多年的打工流浪之后，还把我的诗集保留得那么完好无缺，连我自己都不会有这么好的收藏。
终于第四天，我们停在了她的厂门口，她的工ื厂是新房子，没门牌号，同她聊保险，她迫不及待地要我向她讲解，我了解了她的一些家庭情况和实际问题，最后才帮她设计险种，并处理了一些拒绝问题，并告诉她公司有家庭保单将推出来，那ว是我们公司的专利产品，很适合她的家庭情况，我建议她，全家一起购买十份，也要不了多少钱？关键是适合。她答应了，后来险种推出来，我介绍给她，她也觉得挺适合，她说她可以当家作主，我说最好跟您先生商量一下，家庭保单一定要家庭成员亲笔签名的。
其实，她知道，她还是很希望我做通他先生的工作的，她始终也认为，家庭保单更适合她全家。对于她先生，我没有再追问，也没有强势促成，我觉得这样的客户始终都是我的客户，先别急。