这次赵云没有蹬着电å动车回去，而是在车站找了一辆货车，对于蒋济的安排他不敢怠慢，如果不出意外，明天的这个时候他就会出现在彭城的经销商面前。
年终奖的问题。
很多人给田à丰夫妇的评价是女主外，男主内，田丰内敛，田氏外向，且田氏对田丰ถ一向很尊重，所以田丰在家里还是拥有话语权的。
面对徐晃的串ธ货田丰也是不紧不慢，反正已经这样了，你串ธ就串吧，价格上不去我就低价卖，哪怕是你徐晃砸得更低有已经进过货的店主要求退货也给退，光这一条就不是所有经销商能够做得到的。
关于串ธ货的问题我前面曾经简单提到，最普遍的原因是由于不同地区的经销商放货的价格不同，因为价差导致串货。这在很多业代看来这属于活该。彭城的特别之处在于，价差是有的，但彭城的价格不是高，而是低于其他所有区域的，甚至说低得离谱，至于离谱到什么程度，低于公司货价。
讲以上现象之前先来讲一下事情的起因。顺便请当年的主要人物登场。
李典的目的达到了，他等的就是这一天，这是他胜利ำ的日子，他尽可以昂起头走路，从今天起，赵云不再是障碍，而失败者赵云，将开始陷入被动的深渊。
在路边的一家小饭店，在相对和谐的氛围里，赵云了李典达成了一些共识，具体如下：
赵云陷入了两难的境地，不铺，李典就有话说，你自己都铺不动的产品凭什么เ要求下属去铺，起码得有个示范吧。而如果去铺，也不好办。铺货是一个ฐ既费心又费时的事情，而且进展缓慢，毕竟让零店老板接受新า品需要一个过程，短时间内看不出成效，于是，跟赵云一起带车铺货的小工也开始捣乱，毕竟新品铺货是要带货出去的，看着别ี人一天五千一万地往回交钱，自己้每天只有可怜巴巴的几百块，自己心理上是很难承受的，更何况，所有的小工都是吃提成的，这样下去，按照小工ื的说法，只能ม带着全家老小去赵云家里蹭饭了。
在许多人看来（实际上也是），业代是一个唯结果论的工种，甚至很大程度上，业代工作的好坏是由其业绩达成来评判的，工作怎么样没关系，每月达百才是硬道理。
而通路精耕最直观的目的就是消除地区间价格差异，公司统一定价，各自经销商做好自己市场。
经销商更倾向于公司去制裁é串ธ货的客户来维护自己市场的高价盘，他们正确认识了自己的权利和公司的义务，却偏偏忘记了自己应尽的义แ务。他们更倾向于认为公司所派驻的业代属于监工，业代的到来直接影响了自己的市场操作，盘剥ຓ了自己的市场利润，这样一来，李典对赵云的态度就不难理解了，所以，李典的问题不在于赵云做了什么，而在于赵云所做的一切都是在公司的引导下进行的，而李典认为公司的东西是错的，而理所当然，赵云也是错的。
至于驻区业代，在经销商看来也只是增加了一个ฐ打工的人，在李典看来，所谓业代，无非是一帮拿着鸡毛当令箭的臭知识分子，这包括两方面的内容，第一、众所周知，康师傅为了便于管理，学历大学专科以下不招，反正体制在那里，助代起。这在一定程度上是能笼络一批有学历没资历的的新า兵蛋子的；第二，李典没学历，具体说来，应该是小学四年级水平，指望一个小学都没毕业的人有什么เ高瞻远瞩是不现实的。当然，赵云后来也接触了很多没有学历却很有能力的经销商，可惜，李典不是。
对掐的内容无非是装车的品项，比如赵云说，杯面和面霸要装，而且要多装，因为按照公司的要求，这些产品是公司未来的业绩增长点，我们要好好铺货；而李典在一边说，不装，一点都不装，车的空间本来就不多，多装畅销的，我要考虑利ำ润和成本。