这次唱戏的主角变成了田à丰的老婆，田氏就天气和股票跟赵云扯了扯皮（情节很相似），然后很诚恳的对赵云讲，兄弟，看了你最近几天的工作，确实是做事的人，你们公司这个月的业绩目标和重要性我也是知道的，怎么说，你这个月也是刚来，我和你大哥怎么เ也不能让你这么难看，这样吧，新า客户就不要开了，二十五万，我们扛下了，这可是为ฦ了你赵云考虑，你可要考虑清楚了。
赵云看了一眼田氏的脸色，大喘一口气后接着说，但既然二位都这么说了，我就跟领导说一声试试，成不成不好说，我尽力，大不了我就背个处分吧。
所以我说，作为ฦ一名业代，无论什么เ时候，都不要忘了自己้的本职工作，之后，赵云遇到很多业代提出很多诸如市场串货，经销商不行等问题，但赵云一般只有一句话：“别ี的都不用讲，作为业代，你对你的区域真的了解吗？真的，了解吗？”
而玄机就出现在北四区上。
年终奖的问题。
蒋济说了一句狠话“年终必须达百，如果因为你赵云的过失耽误山东几百号弟兄拿年终奖，你就死无葬身之ใ地”。
面对徐晃的串货田丰ถ也是不紧不慢，反正已经这样了，你串就串ธ吧，价格上不去我就低价卖，哪怕是你徐晃砸得更低有已经进过货的店主要求退货也给退，光这一条就不是所有经销商能ม够做得到的。
但有一个ฐ问题始终没有解决，那就是康师傅方แ便面始终不挣钱。
讲以上现象之前先来讲一下事情的起因。顺便请当年的主ว要人物登场。
据说刘焉是荆州人，做业代（可能是组长）的时间久了，自然萌生了一些想法，毕竟业代这一行被我们称之为不养老也不养小，纯粹是吃青春饭的，还有可能被公司随时干掉，所以刘焉想换一份工作。
在路边的一家小饭店，在相对和谐的氛围里，赵云了李典达成了一些共识，具体如下：
2、不再强制要求李典排其不愿意出的品项，除非赵云承诺自己负责将其消เ化掉。
在许多人看来（实际上也是），业代是一个唯结果论的工种，甚至很大程度上，业代工作的好坏是由其业绩达成来评判ศ的，工ื作怎么เ样没关系，每月达百才是硬道理。
这可要了亲命了，业绩目标是按月分的，达成追踪却是每周追踪的，回款不及时，蒋济那边是很难交差的，李典就说没钱，你总不能拿刀架在他的脖子上催款吧？
经销商更倾向于公司去制ๆ裁串货的客户来维护自己市场的高价盘，他们正确认识了自己的权利和公司的义务，却偏偏忘记了自己应尽的义务。他们更倾向于认为公司所派驻的业代属于监工，业代的到来直接影响了自己的市场操作，盘剥了自己的市场利ำ润，这样一来，李典对赵云的态度就不难理解了，所以，李典的问题不在于赵云做了什么，而在于赵云所做的一切都是在公司的引导下进行的，而李典认为公司的东西是错的，而理所当然，赵云也是错的。
说到底，这里面涉及到一个成熟ງ业代沟通技巧ู，不过，目前的赵云还没有掌握。
对掐的内容无非是装车的品项ำ，比如赵云说，杯面和面霸要装，而且要多装，因为按照公司的要求，这些产品是公司未来的业绩增长点，我们要好好铺货；而李典在一边说，不装，一点都不装，车的空间本来就不多，多装畅销的，我要考虑利润和成本。