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说起来，她也的确是网红流的主要受众群之一林瑶青年纪并不大，已经是老江湖了，她读完高中ณ就没再继续念书，进化妆学校培训半年就开始做事，技术算好，已经可以给杂志做跟妆，但距离买房买车肯定还有很远的距离，再说这钱挣得也真是辛苦，消费时对价格就敏感，但因为工作关系或是兴趣使然，又不满足于大路货、基础款，希望以高性价比买到有品味的美衣……
不过，话说回来了，即使林瑶青审美水平不高，也不至于能ม看上她今天穿的这几套衣服……乔韵知道她现在穿的衣服档次有多低，拍出来好看，但那个质量真是没谁了，这种衣服成本不会超过20่块钱单件，批发商翻倍出货，零售商再翻倍到เ80左右出售，怎么都不会超过100要不然也不会被秦巍一撕就破，林瑶青摸过真衣怎么เ会长草？她这是有点被自己้拍照的频๗率和配置镇住了，有点想套自己的话了吧？
秦巍ณ挑挑眉，也有点意外，“她答应了？”
“谁啊？这么low。”秦巍上去扳范立锋的手，范立锋藏着不让他看，“我得保护线人！保护线人！再说，嫌low你别问啊，要是她们宿舍抱成一团，你从哪问消息？被绿了都不知道，你得感谢人性阴暗面知道吗薇薇！”
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“什么叫成单率？”小女孩不懂了，眼睛眨巴得厉害。
“呃……最简单算，你发出去多少报价单，拿到เ多少订单呀，”蒋恩解释了下，看她还有点迷茫，索ิ性也就不说了他八卦的兴致已经起来了。“反正你自己算算，你们的人气这么旺才成了多少单，再比比别人的人气，他们拿多少心里也就有数咯。这一排真正成单数一数二的还是那种牌子。”
他鄙夷地用脚尖对准了对面的幸福女装，“一般一周能做到五百万以上是有的……都是中ณ西部的经销商过来批，客单价越低起批量就越高，赚也赚死了。像是我们也就做点零售生意……这个ฐ客单价，经销商不会来找你的，根本就没处卖！有时候一周下来连十万都做不到……十万都做不到真正算起来是亏本了。”
“展会成本不是才四五万？利润能ม打平吧。”小女孩探了个头，天真地说，“这种棉麻料子市场上卖很便宜的呀？”
“衣服成本能有多少？”蒋恩被逗笑了，不留神说了真话，“不就几十块，可以忽略๓不计的咯。花钱的地方แ是人工呀！这边你过来了，那边就要关店，一周下来都不知道流失多少潜在的生意，那ว边店租不要折进来算成本的？反正到最后，亏多赚少，肯定的。但你们肯定是赚的吧，本身定价就高了，人气还旺”
“你怎么知道我们的定价呀？”小女孩忽然问，她好奇地眨眼睛，好像不知道这问题会给蒋恩带来难堪怎么知道的？肯定是搭个人混进去，趁乱拿回来看的咯。
“嗯……”同行是冤家，尤其在展会上，矛盾会更激化，虽然这做法也属于人之常情，但被问破了一时还很难解释，蒋恩卡壳了，想要花过去又不知道该怎么说，“那不就是”
“对啊。”老板的脸忽然也从柜台上方冒出来，他笑眯眯的，“你们是怎么知道我们的定价的？”
偷拿报价单，等大人不在了来套小孩的话……还被抓现行！蒋恩自己都觉得抬不起头来，他支支吾吾了一会，灰溜溜地撤了，陈靛在柜台后面一屁股坐下来，摇摇头，“什么国际时装周，我看和老兴旺也没有任何区别。”
“生意场不都是一个ฐ样？”乔韵还是笑眯眯的样子，“老板，你回来了？怎么样啊，是不是谈成了一记大单？”
青哥白她一眼两个人现在越来越熟，他也越来越敢说话了，“什么大单？做梦快点，两款两件，进价三折，先款后货……我把帐号给他们了，一会你记得查收。”
“噢……”乔韵打开电脑，把青哥手抄的订货单登进去，纸条也放到เ一边留档，“又是县城精品店啊？这个市场真比我们想得大。”
“支付宝都不会用，不是县城是什么？”青哥撇撇嘴，脾气不太好的样子，“就两件还敢讲价，想叫我们t恤500给她，说是这样就再带一件皮夹克，好会再追单……”
“那你降了没有？”乔韵还不知趣，追问。
“当然”青哥眉毛都竖起来了，气势很旺盛的样子，但就像是被戳破的皮球，一下又瘪了，“降了。”
乔๒韵被逗得咯咯直笑，“有骨气的，给你点赞哎哟，干嘛ใ这样子，50่0也还是有赚啊，那ว件t成本价200都不到，500่也可以了……你老兴旺做多了还不知道这些批发商心理？报价单上的价格肯定也得往上浮一浮的嘛。”
“可惜了头两天那ว些意向客户。”她说得是在理，可青哥还觉得有点泄气，“有好多人要拿3、4๒件的。”
虽然不是不知行情，不懂规矩，但两人还真都是第一次做这种高端品牌的原创น推广，他们的心理底线是逐步崩溃的：时装周第二天起，陈靛就开始专职接电话，回邮ุ件了，一开始询问度还真不低，但90以上的客户量都极小，1、2๐款，每款1、2๐件，而且还要在进价上抠抠搜搜的，用陈靛气急败坏的抱怨来说就是，这帮细怂在7๕p拿货都比这个ฐ豪气gbz，现在7p一款没十件都不要想和我讲价！
以新晋7p大批发商的心态来做，成单率当然不高，青哥团队也不是没理由：两ä件都能突破报价单的底线，那这个价格就已经全面崩溃，一旦传开和大批发商根本没法谈了，品牌定位也无法维持，这么大的差价，这品牌还有什么เ二线奢侈的？简直就像个骗子牌而且，二线奢侈的定价，这么เ有格调的衣服……放在县城精品店里卖不觉得low吗？按照ั想象，这种衣服就该在新天地、久ื光、南昌路这样的高大上区域开个装修高冷的旗舰店，卖给那些出入宝马香车的富豪才算是高级啊，最最起码，面对县城精品店级数的谈价，不应该是这么容易让步吧？
就连乔韵都无法否认这个思路，结果第一天他们只成交了1้00件不到还是因为ฦ其中有一个ฐ大单，j省经销商黄总各款都定了两个size，加在一起三十多件，还有来自南昌路和南锣鼓巷的一些小店，拿货也几乎和县城精品店一样保守，普遍在5款以下，一款也就拿一个size试水，大城市唯独的好处就是这些店主更傻，更信印刷品的公信力，虽然也试图讲价，但可看出心态是发虚的，大部分随便讲讲以后也就按报价单拿货了也可以看出来，和县城店铺比，他们的利润率是更高的，因而对成本敏感度会降低。
在第二天上午，他们还能守得住，到下午青哥也开始发慌了：大部分打来电话谈价的老板，听说报价单不会有折扣以后也就都打了退堂鼓。又没了黄总大单撑场面，签单率惨不忍睹到这时候他也开始正视全国市场的基数肯定是金字塔形，县城精品店逼格最low，但数量必定最多呀，南昌路能ม有多少店？即使每家店都来拿货，也无法和后者比较啊。
且不说报价单上的价格有没有给他们留足了利润，在实践中可以肯定的是，报价单的定价是突破了大部ຖ分县城老板的心理底线的，他们的谈价心态也充满犹豫，随时可能撤离。这时候，死守底线要付出的机会成本就过大了，一个最直白的结果就是死守底线的话，很有可能这个时装周最后会是赔本的结果，而且更重要的是，这条线就断了，这个市场可能要到几年以后才能接触到韵这个品牌……而且，而且，错过这个时装周，要再把韵这品牌推送到这么多人面前，要花的成本可就是如今让出利润的无数倍了！这和7p可不一样，在7p批发商总是一波一波，只要你货做得好，和原版够像，不愁没销路……但，韵可是原创น品牌！
想通这些关节，青哥也傻眼了：这时候他开始赞赏乔韵之ใ前节省成本的做法了，要不是她把布料定价抠住了，布展成本也控制ๆ到最低这倒不是为ฦ了省钱，但能达到节省成本效果也是意外之喜，还有工厂那边的报价也是压到几乎ๆ没利润的程度……要不是抠搜成这样，展会成本和生产成本根本不可能ม压太低，他们就只能在1没让利ำ空间，不肯亏本，只能硬生生吐血把这些游离客户往外卖2亏本卖，利润薄到距离展会回本越来越远这两ä个选择里选一个了。
不管选哪个，都是郁闷的结果啊，这一次时装周，人要累吐血了，人气也不是没有，但到เ最后还是赔本青哥现在都根本不介意韵的工厂是他爸妈开的，工厂赚不到太多钱他也没啥好开心的事了，这次时装周要亏本了他是真不会服气。尤其是隔邻那ว些7p货换皮卖的杂牌女装ณ都能盈利ำ的前提下，要是韵还不能盈利，他实在是咽不下这口气！
“要不然我们返回去打电话？就说是品牌推广期，决定让利。”现在他比乔๒韵还积极，刚才抱怨方老板只是佯怒而已，坐一坐就暴露真实态度，“这个价格都可以的话，t恤至少再走个几十件不成问题的。”
“再看看吧，”乔๒韵没完全否定，“你主动返回去打，他们肯定还会再讲价……再低就要逼近给黄总的价格了，那ว是我们真正的底线，不可能ม随便靠近的。”
说到黄总，青哥也不禁流露郁闷：这一次时装周，他可是尝遍了大小经销商的十八般手段。黄总的讲价功力直逼乔韵，到最后谈了个25๓折的进货价这才罢休没办法，他手握j省最大的分销渠道，强势啊！韵在他面前毫无讲价筹码，就像是个三岁小孩一般弱逼，能止步于25折也不是因为他话术了得，而是因为黄总好像心有顾虑，不敢太过分
“那行吧。”他拉拉表格，“这样的话……这次服装周大概最后也就能做个ฐ70万不到了。”
他说的当然都是出货的价格，而非建议价，一边拉表格一边也就把总的利润算出来了，“去掉人工、布展成本，生产成本……大概……还能盈利个三五万？”
“差不多。”乔韵刚ธ才也是在算这个，“我还没算完，差最后一点对面那个降世的人就过来了。”
以韵的声势，第一天起自然就吸引了诸多友商的注意，或明或暗多少都有人过来打探，但青哥的团队是哪里混出来的？国际批发商胜地老兴旺！比起这种临时聚在一起的档位，老兴旺那一排排的固定铺面里上演的恩怨情仇，水平不知道要高到哪里去了。看店小妹穿越回去起码都可以混个ฐ贵妃当当，这些还带了艺术家气息的设计师团队能套出什么话？韵的底细和乔韵的身份，目前还未为人所知。
青哥撇嘴，很看不上蒋恩的样子，“看你年轻吧……他们这一周走了多少？”到最后他又坍台，也和蒋恩一样兴致勃勃地八卦起来。
“差不多五万了。”乔韵撑着下巴，倒是没有鄙视的意思，“他吹得也是厉害，但最后说漏嘴了，我看最多就是七八万，绝对不会超过十万。”
人都这样，一方面人心不足蛇吞象，另一方面自己不好的时候又可以从比惨里汲取快感，青哥的肩膀一下挺直多了，很满意。“嗯嗯，那ว也是，他们那些都能做一二十万那就真没天理了。”
他那口气就仿佛在说我不是特指，我是说在座每一位，都是垃圾。“不过，五万的话，得亏本吧？”
“销售额和参展成本打平吧，算上时间和服装成本肯定是亏的。”乔韵伸个ฐ懒腰，“看那心气劲……这一排应该都亏了。”
“都亏本了还来？”青哥不解。
“亏本也得来啊，品牌培育期嘛，”乔韵的语气淡淡的，眼神也放远了，“除了少数那几个天才，谁刚ธ起步的时候都是亏的，培育到เ最后，死了就培育不出来了呗，能来时装周，虽然亏，至少，也能证明自己还活着呀……挺着挺着，没准那ว天就缓过来了呢？”
她话里带着一点情绪，淡淡的，似是感同身受的绝望和苍凉，青哥怔了一下，也意识到了这话未尽的意思：会有人缓过来，但这些抱着最后的希望，在亏损和保本之ใ间挣扎着，为品牌争取着微小利润，把自己้的梦想寄托在上，在浪头挣扎的大多数人，是缓不过来的啊……
这圈子，就像是个碎梦机，每一个进入圈子的设计师，都要接受这个事实，他们编织的是梦想，但梦碎才是常态，残酷，才是真实啊……
即使在商场里打过滚，见过太多利益与算计，青哥仍不免为这赤裸裸的人间真实夺去几秒呼吸，倒是乔韵，她像是惯了这认知，伸个ฐ懒โ腰，自然地说，“我看今天下午也不会有什么เ客户来看样衣了，你要么回去休息一下，明天再过来和我一起收展这几天，也实在是辛苦你了。”
“……那也好。”青哥犹豫一下也就接受了，拿起小灵通摆了摆。“不过销售电话我还是带走大姐，别ี这样看我，我实在不放心你接电话。”
乔韵不做销售是有原因的，她那个脾气自己也知道，摸摸鼻子讪笑一下，“好吧好吧……那就辛苦我们青哥啦。”
抱着青哥的手撒撒娇็，她托着下巴，侧头打量他，“怎么样？时装ณ周参加下来，有什么เ感想？”
青哥刚是还在偷眼看excel表格这几天累็得后脑勺有时候都一突一突的疼，最后就做出个三五万的利润，这实在让他很难接受，乔韵这一问，多少情绪都问上来了，一时间鼻子竟然有点发酸：说起来，韵的做工和他常做的那些一线大牌差别已经不大了，这设计，这面料é，这甚至比一线仿单还低的进货价……这销售额！
多少天流过的汗，烈日下的晕眩，喷漆时闻过的异味，一整天搬货到最后肌肉的酸痛，赔出的笑脸……到最后，只凝聚成一句短短的话，“做点自己้的东西，真是难啊……”
“真是不简单。”乔韵点点头，她倒不看他了，低下头在坤包里翻了几下，“所以……你现在是都看清楚了忙、穷、累、受气，都是自己体会过的了，我是没有一点瞒着你的。要挣钱，比这更轻松的办法多得是”
“你这是在干嘛？”青哥问，他隐约其实也有点预感。“拉我入伙的下马威？”