在任何时候，保持一个绝对冷静的心理是相当重要的。对于这个ฐ道理，国外很多心理学家都给出了他们自己的看法和定论。
著有《心理学原理》的德国著名心理学家赫尔曼-艾宾浩斯曾经指出：“遇事不冷静，慌乱ກ盲目的行事，是导致许多人无法取得成功的主要原因。而那些获得成功的人士几乎ๆ都有一个共同的良好习惯，那就是在做任何事之前，一定要冷静地进行思考，而善于冷静思考的人，最后的判ศ断或决策的正确率几乎是9๗2%。因此，随时随地拥有一个绝对冷静的心理，就等于离成功不远了。”
对此，同是美国心理学家的罗杰斯-卡尔曾补充说：“成功的人士不一定都有冷静的心理，但拥有一个冷静心理的人，必定善于处理各种局面，乃至人生的困境，这也是一个优秀人士所必须具备的重要素质。”kungua
在美国加尼福里亚大学附近的一幢居民小区里，曾经生过一场特大的火灾，在这次火灾中，有4名人员丧生，而大多数的小区居民却逃过了这一劫。经事后调查证明，这4名丧生人员都并非因大火焚烧至死，其中ณ两人因慌乱跳楼ä不幸身亡，另外两人则是因为急于从电å梯逃生，因电梯突然坠落而死。
一个ฐ多月之后，继母现，卡耐基看自己的眼神似乎不再像初见时那般不屑和讨厌了，而在她给卡耐基夹菜时，卡耐基也没有拒绝她，只不过偶尔还有些轻微的抵触而已。虽然卡耐基没有表现出对她有好感，但她却看得出，卡耐基对她的看法有所好转了。
每当乔๒治·埃尔顿ู·梅奥被邀请到เ美国各个大学进行演讲时，他都会重复说着这样的话语：“千人千面，每一个人都是社会中单独的个体，都拥有一颗令人捉摸不透的心。想要读懂人心，就要了解他们的心理想法，这样就能对其心理施加外部ຖ的影响，迫使其改变想法，从而快与自己建立起良好的关系。然后利用这些人的心理弱点对他们实施‘狂轰滥炸’，以便让自己้在心理上占据优势。”
可以说，心理操纵是对别人心理进行诱导和掌控的一门精深的学问，在不同场合、不同时间下，选择适当的心理战术，都能有效地左ุ右别人的心理，操控对方แ心理的同时，也让自身胜算的几率大大提高。
2分钟——读懂对方แ脾气秉性
4分钟——营造个人气场、威慑力
实际上，这种心理效应也就是心理策略。在不同的社会活动中，只要你能够有效地运用各种不同的心理策略๓，就一定能影响他人、感化他人，甚至征服他人，从而也体现出了个人的人生价值与社会影响力。
而这种心理策略的表现形式是多种多样的，比如其中的“因效应”，它能让你的第一形象有效地深入对方แ的心中，从而给自己创造有利的条件；又如“名人效应”，它能ม够有效地扩大自身的影响力和号召力；再如“焦点效应”，它可以让你在众人中ณ脱颖而出，成为社会活动中的佼佼者。