下载
和利润不断下降的局面。
中上层345
中下层163
糕。”
性剃刮的面积比男性多9๗倍，每周平均约刮25次，每年更换刀片10次。男ç人一般在光线充足的地方对着镜
示，自我概念和生活方แ式导致需要与欲望的产生，而需要与欲望和情境的结合及其相互作用会触消费者
这并不意味着消费者依其生活方式而思考。没有人会有意识地认为：“为了提升生活方式，我要喝减
入决策过程的不同阶段？
11้课文中指出，营销经理必须对每个细分市
场和每个产品的家庭决策过程分别ี进行分
析，为什么？
1้2影响家户成员参与购买决策的因素有哪
些？
13家庭成员如何解决购买决策中的冲突？
14什么เ是消费者社会化？有关它的知识对营
销经理有何用处？
15๓什么是皮亚特认知展阶段？
16当我们说孩子学习直接相关和间接相关的
消费技能与态度时，我们指的是什么？
17父母在教孩子成为消费者时使用哪些方
法？
18๖根据课文，哪些类型的消费者社ุ会化会出
现在儿童生日聚会上？
19描述儿童学习在商场购物所要经历的5个
阶段。
20面向儿童营销会引哪些道德问题？
复习题
1้26๔下载∶∶∶∶第二部分∶∶∶∶外部影响
21根据购买下列商品的可能性说明家户生命
周期所处阶段，并说明理由á。
a赛车
b山地车
c家用计算机
d高档葡萄酒
e健康保险
f第二套住宅
22选择家户生命周期中ณ的两个阶段。描述下
列产品的营销策略将怎样随目标市场家户
生命周期的不同而改变。
a电å动船
b牙刷
cນ度假
d投资服务
23你认为非家庭型家户的增长趋势会持续下
去吗？为什么？
24表6-1蕴含着哪些基本的营销启示？
25下列商品的营销策略๓是如何随着家户生命
周期阶段的不同而改变的假设每个阶段
是一个目标市场？
a健康俱乐部
b人寿保险
c运动饮料é
d牙膏
e洗碗机
f货车
26๔图6-2๐蕴含哪些营销启示？
2๐7图6-5๓蕴含哪些营销启示？
如果目标市场处于家户生命周期中的满巢i
且属于1工人阶级；2中ณ产阶层；3下上
层，针ฤ对下列商品完成表6-2。
aທ运动饮料
b度假
c牙刷็
d新车
29针对28题中所列商品，以下列群体为目标
市场完成表6-2。
a单身i
b年轻夫妇
cນ单亲家庭Ⅱ
d单身Ⅱ
e延迟的满巢i
f满巢Ⅱ
g单亲家庭Ⅱ
h空巢i
i单身Ⅲ
j空巢Ⅱ
30营销经理如何运用有关家庭成员解决冲突
的知识？