的低价格出售与当年同样的“冰山”。你能相信白色城堡的店均年营业收入
多。
亿万美元曾经被浪费在根本就不可能奏效的市场营销计划上，而无论这
很多管理者认为，一个精心设计、正确实施ๅ和有充足财力支持的营销计
观念竞争法则与大多数公司中根深蒂固的“要作得更好”的企业文化相
左。在这些公司中，人们总是要不断地瞄准本行业的领先者，向它看齐，然
后再制定出新的质量标准。这就是所谓的质量活动。
市场领先法则ท对于很多人来说是难以接受的。大多数人都认为，是“更
好”，而不是“第一”使企业登上顶峰。
因此要当心！管理人员不会乐่于接受削弱其更佳产品战略๓的任何建议。
有所牺牲法则可能会给你带来问题。绝大多数企业都把“向一切人
一切”奉为信条。
如果怀疑这一点，你只需到任何一家级市场内沿货架走一圈就明白
了。你看到的将是各种不同规格、尺寸和风味的商品。它们使你眼花缭乱，
不知所措。这正说明了一个明显而痛苦的事实，谁也不愿意只集中ณ一种
产品或服务。
大公司的营销部门中充斥着年轻、聪明的雇员们。你能ม指望他们坐在那
里无所事事吗？他们感到不得不对工作进行一些修修改改。否则，如何显示
出他们对公司的贡献呢？
所以要当心！这些年轻、聪明的营销人员不会情愿作任何妨碍他们进行
修修补补的事情。
概念集中法则建议要在用户心目中拥有一个概ฐ念。你的公司想在用户心
目中拥有一个什么样的概ฐ念呢？你的回答大概是，“我不知道，我们为很多
行业生产很多种产品。”
因此要当心！你需要做一些精简，但这可不是容易为ฦ那些商业巨เ头们所
接受的。
远期效果法则会阻碍人们迅取得市场营销效益。而追求急功近利则往
往是各公司的要目标。
因此又要当心！那些会计师们在近期内是不会让你好受的。
商标扩展法则是一个最致命的法则ท。在此，你必须ี准备推翻被管理人员
认为是千真万确的一条真理：着名、成功的商标是一笔资产，它可以同时被
利用于多种产品。
商标扩展策略在公司高级领导人中是倍受推崇的。在众多公司经理中，
你很难找到เ一人愿在这一关键问题上向传统观念挑战。
所以还要当心！公司经理们不会愿意采取任何阻碍其资产扩张的行动。
你也许只能等到事情有了结果。
管理是可变的，但营销法则是不变的。
至此你已得到เ充分的衷告。如果你违背这些永恒的法则，你将冒失败的
风险。如果你应用这些法则，你将面临被人议论、蔑视，甚至排斥ม的风险。
要有耐心。市场营销的永恒法则将帮助你走向成功。而只有成功才能最
终使你扬眉吐气。
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