第8章(1 / 4)

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但我们都低估了圆圆的洞察能力,事实上我跟刘雪以及阿秋这两ä个女人之间的关系,她全都清楚,只是她不太好火,一个是她的好姐妹,真吵起来大家都很没趣,而我,又是一个青梅竹马的情人,这么久的相爱,她实在不忍心就这么分道扬镳。

我们谈得得意忘形,完全忘记了在里面睡觉的圆圆,我现她几次开灯起来,在房间内走动,然后听到点燃打火机的声音,她一失眠就拼命抽烟。

我脱了皮鞋,轻轻地躺了下来。

你的那个东西好大哦,小姐突然用手捏了一下我的阴精,并用一种挑逗的表情看着我。

第46节:市场总监,玩的就是心跳7

我是总经理,他说,只要不违反金圣公司的游戏规则,权力内能帮到的事,我尽全力协助你,为你一路绿灯常开,但他又强调,你虽然是我的得力爱将,但做事也得小心,不要让我太难堪。

如果你正从事最基层的销售工作,那ว么你能从中找到你的影子;如果你是某个公司的大区经理,掌管着一方市场,那ว么能从中看到同行的智慧;如果您是企业的营销总监和老板,那ว么您更能从中收获到,商业市场竞争的智慧与技巧以及实操作的指南!

作者简介:沈坤

我叹了口气,我自己都不知道自己下一步去哪里,我怎么เ能带着她离开云山呢?况且职业经理的职业道德也使我不能这么做。

你先留下,我说,现在非常时刻,你走不得,很多市场问题需要你去解决,好好地配合新总监,做好下一步工作。等我找到新า的工作,我再跟你联系吧。然后轻轻拍了拍李琼的肩膀,默默退出了市场部ຖ。

第161节:午夜车祸生死两ä茫茫21

我因为自己的即将离任正在对云山市场的命运心存担忧,因而我已๐经为后来者留下了一份下一步市๦场运作的整体思路和操作方法。我更不想在这个ฐ时候,让李琼也离开云山,这对云山来说是危险。我自己也不知道,既然云山公司已经背叛了我,为何自己还要如此这般地为云山着想,甚至为ฦ它的前途命运而担忧。

李琼是个非常有潜力的女子,目前她状态良好地正逐步向前展,我不想由于自己的原因而影响到她的事业前程,我半年前是一个人简单地来到市的云山,现在他也要一个人默默地离去。

昆明市๦是个美丽的旅游城市,每年都要接待上百万的中ณ外游客,而我来到เ这里半年多了,却连一个风景点都没去过,我在心里笑了笑,觉得有时候自己真的很傻。

明天就要离开昆明市了,下一步去哪里工作我一时也没想好,但有一点我很清楚,我太累了,需要休息……

这次短暂的失败,使我想的更多,也想的更远,我现在不知道我的下一步是干什么?休息在家,我只感到เ无比的寂寞,好在我能在这样的寂寞中ณ不断的反省,在反省中不断ษ的感悟……

我还是选择了回到深圳的刘雪这里,我在订机票前的一刹那,打了个电话给刘ถ雪,告诉她我在昆明的情况,也๣告诉她,我不想在这么折腾了。

还是这个刘ถ雪,开着她的白色本田,默默地把我从深圳机场,接回了自己的家,一路上,我什么话也不说,只是呆呆地看着窗外的夜色。

我把自己关在家里,什么เ事也๣不做,什么事也不想,彻彻底底地蒙头大睡了两天。

我重新า回顾了一下近几年来自己的人生道路,我现我无຀论是在企业做销售还是在深圳做营销策划,都是失败的,我说失败是因为我一直未能确定我究竟适合做什么?连续两次的职业经理人生涯,使我感觉到在中国,尤其是中国这么一个市场环境下,尤其是民营企业,在任用职业经理人方面有着十分明显的矛盾,一方面这些民营企业明显感觉到,要想突破在经营管理上的局限,必须引进高素质的职业经理人,这也是一个大势所趋,之所以我有想做职业经理人的想法,是因为就目前民营企业在实际经营中所遭遇的瓶颈以及诸多管理和市场难题而言,确实已经无法继续依靠老板个ฐ人的成功经验来解决,所以大部分企业老板开始通过熟悉朋友的介绍以及同类公司的挖墙角或者猎头公司的中介,来寻求职业经理人加盟,这就是市场决定了职业经理人的独特用途,但当前的矛盾主要存在于两点,即职业经理人的个ฐ人素质和老板对职业经理人的信任度,我云山公司的职业失败,显然不属于这一种,而是有国营背景的错综复杂关系局限了我!

第1้62节:午夜车祸生死两茫茫22

职业上的不顺利ำ,更使我思念起我的圆圆来,想想我与圆圆多年的情感关系,到头来竟然弄得现在她究竟在哪里我都不知道,说实话虽然这么多年我背着她在外面跟其它的女人上床,但并不说明我没有完全投入地爱她,相反她在我心目中的地位始终没有变过,即便是我在山东和杭州的那一段时间,尽管我跟很多女人保持着性关系,但我心里还是一直想着她的好处,想想在当今这样的一个经济高展的时代,有哪个男人终身只守着一个女人而永远不碰第二个女人的?我想我们这个ฐ社会再怎么好也不会回到一两千年以前的封建社会,问题是,即便在封建社会,那ว时的男人照样也可以三妻四妾的,何况是现在这么开放的21世纪啊!

这么多年的营销征程,也使我越地锻炼成钢,我知道我现在的营销专业已经到了炉火纯青的地步了,我相信,只要我用心投入地去策划一个企业和一个ฐ产品,那么这个企业的产品必定会得到明显的改观,我人休息在家,但我的思想并没有躺下来,我始终在反省中ณ前进,云南的失败,并不表示我的专业能力不行,恰恰相反,这次的失败,更令我对中国民营企业尤其是那些中ณ小企业的营销环境感到担忧,从某一方面来说,他们是可悲的,可悲在于,一方แ面企业在不断地投入资金,做着财的美,一方แ面却在某些决策上给自己的脚下套绳索;从外部环境来说,一方面外国的企业以自己的品牌影响力和企业的经营和市场的营销能力长驱之ใ入,一方แ面我们国内自己的企业,虽然其野心实际上比外国佬更强大,但在实际的做法上却差的很远,连内部ຖ利益关系的平衡,都可以牺牲掉一个可以为ฦ企业带来级利润๰的营销人才,这究竟是什么世道啊?难道我们中国的企业真的象清朝的官府一样腐败无能任人宰割??

圣诞夜的狂欢并不能改变我内心的失落,相反,一个陌生老头的落座,令我想起这么多年一直单身,却从不拒绝我的刘雪,这个ฐ老头跟刘雪的关系一度成为ฦ我的谜,但很快我就从这个ฐ范围走了出来。

第16๔3节:午夜车祸生死两茫茫23

再度与刘雪在一起,我对刘雪的态度,一改以往的霸道,开始多了点温柔,我觉得这个ฐ女人无论从哪一方面讲,都是一个值得拥有的女人,在我最失落的时候都是她向我敞开了怀抱,我心里想好了,要好好的报答她。同时我也感到从未有过的温情,哪怕以前跟圆圆在一起时,我都没这么体验过,当初执意要离开她去昆明的内疚与歉意愈益强烈,从而使我在跟她相处的过程中,尽力做出一个接受了恩惠的人那样,细心地陪她在一起。甚至我还动手做了几餐饭给给她吃,直到她连连称赞说好吃好吃,并且责怪我这么เ让她吃法,一定会胖的。

这是2002年的圣诞节,刘雪一大早出去了,她的服装厂继续在经营,只是那个ฐ塑胸魔杯已经不再生产,目前生产的产品是传统的女性内衣,如文胸、丁字裤、提臀裤以及乳贴等,她说今天上午公司要开会,所以她必须准时去公司上班。

我照例睡了个ฐ懒觉,一直到1้1点半起床,痛快地冲了个凉,然后裹了条浴ภ巾๢在刘雪的pc上上网,我先是浏览了一下新浪网的新า闻,然后查阅了一下我的电å子邮件,又去营销传播网读了几个营销文章。午饭就随便叫了个ฐ快餐。

吃完饭,我开始在中ณ国游戏中心网站上开始玩拖拉机,跟刘雪一样,我也非常喜欢玩这个ฐ游戏,以前๩在上海时,电视台的同事都比较喜欢玩,只是那ว时没有网络。只是玩纸牌。我之ใ所以喜欢玩拖拉机,是因为这个ฐ游戏有一个现象非常值得研究,这是一个ฐ四人玩的游戏,按照坐向,面对面的两ä个是合作的一对,用以对抗上下的两家。有时候两个人配合的好,会越打越兴奋,两人对各自的出牌路数也会略๓有掌握,从而感觉到互相配合是多么的重要。

游戏,使我想得更多更远,我觉得营销跟游戏有许多类似的地方,譬如团队协作,如果遭遇牌技或者智商相对叫弱的一方时,两ä人的配合就会出现问题,尤其是当一方把好牌出错,导致两人转赢为输时,双方会大骂出口,虽然不见声音,只是文字,但其辱骂的程度,绝对过口头骂人,但奇怪的是,虽然互相恶骂不绝,但在牌上,依然在自然地配合对方,很少有因为对方的辱骂而故意乱出牌的现象,这让我想起蒋介石在抗战时的一句名言:攮外必先按内,也๣就是说,争吵的双方非常清楚,无论如何,谁都不想输,如果因为对方骂了我而乱出牌,那么虽然解气,但因此而便宜了与之对垒的上下两家,同时自己也会因此而受到扣分和降低胜率的处罚,所以,有时候会常常生这样的怪现象:明明两人象冤家似的大骂出口,但依然在同心协力地对抗敌人。

第164节:午夜车祸ຖ生死两茫茫24

聪敏者,可以根据对手出牌的一些规律,来猜测敌人手中的牌,甚至,还可以根据电脑程序洗牌的规律,来判断八张底牌大概是什么,而决定我该亮什么主。

既然是游戏,自然就会游戏的规则,一是出牌的时间,程序会给予控制,过分慢的,程序会给你硬性出牌,并且会因此而惩罚你而打出了一张臭牌,令你懊恼不已;

规则ท是程序设置的,但智者依然能在规则之ใ中设计自己与对家朋友的暗号,用以更精准的策略打败敌人,于是就出现了一种叫"应牌"的暗号,很多对手由á于不懂这种暗号,而被敌人杀的盔甲不留แ,输得这么惨竟然还不知道为什么输?

也有视规则ท于不顾的,甚至情愿牺牲自己的分数和胜率指数,来确保对家配合者的完胜,如遇一旦现自己要输了,就干脆ะ强行退出游戏,既保持了对家朋友的胜率,又剥夺了敌人反败为生的机会,虽然非常解气,但被侮辱的一方会因此而对你破口大骂,内心的沮丧可想而知……

游戏,伴随我的喜怒哀乐,也๣不知不觉消耗了我太多的时间,有时候,我会为此而通宵达旦而不觉得困,其中的乐趣自然只有参与游戏者才能体会,就象营销,无论你是一个战斗在市场一线的营销人员,还是坐镇一方的大区经理和营销总监,每个人都面对着各自的敌人和配合战斗的同壕战友,我们都在一个胜与输的游戏中生存。

一线销售人员的拍挡,有时是经销商,有时是同公司的战友,他们敌人就是竞争品牌的销售人员和经销商,目的就是打败他们,使自己在某一个ฐ点乃至某一个区域获得胜利;

坐镇指挥的营销总监,面对的是同类产品竞争对手的营销将领,我怎么出牌?对手会如何应对?他的优势和弱点如何评判?这时候你的拍挡就是你的销售部经理和市场部经理,你要把整个战局的思想与他们融会贯通,目的是打败对手获得销量的高增长。

营销,是一种比拖拉机更为ฦ刺激的游戏,它的疯狂在于,成功来之不易,失败了更是难以起来,而且,你可能因此而永远出局,甚至失去了游戏的机会。

第1้65节:午夜车祸生死两茫茫25

游戏一局结束,可以再来一局,今年我的销售任务失败了,明年的能否重振雄风?这是个未知的悬念,因为胜利会给敌人更强的战斗信心,而我们的失败会不会因此而丧失了战斗的意志?

销售人员输了,你可能还会继续战斗下去,最多少了一些提成,而营销总监输了,明年你还会不会坐在这个位置上?你还能不能继续享受高薪水?这又是一个悬念。

游戏的刺激,在于周而复始,只要有足够的时间;营销上的疯狂在于真正的利润刺激和切身的利益点;

游戏,你不能ม随意出牌,也不能不按牌理出牌,因为,游戏有游戏的规则,你无法破坏,破坏了,输的只会是你;

营销,却可以不按牌理出牌,只要你掌握了破坏游戏规则要害,或者自己完全可以再设置一套新的游戏规则,如果你能ม,那么赢的只会是你!

营销,也是一种周而复始的游戏,你不敢停,也不能ม停,因为所有人都在跑,你停了,别人就上去了。

营销,也可以"应牌",当竞争对手太多的时候,你可以合纵联横,互相设置暗号,目的是双赢,但不能让对手识破。

游戏需要智慧,不能只看自己手里的牌,要懂ฦ得猜牌,猜测敌人手里的牌;

营销更需要智慧,你要掌握对手的出牌规律,知道什么时候该出哪张牌来制胜对手!

营销,这不是一般人都能玩的游戏,你的心态、你的价值观、你的学识、你的胆略、你的智慧乃至你的为人,都决定着你的胜和败。

营销,的确是一种疯狂的游戏,每一个营销位置都有不同的疯狂程度;

销售一线的疯狂在于,你每年的区域销量都在增长,收入越来越高,通行越来越敬重你,上级越来越看重你,升职的潜力不断增大,竞争对手也会看到เ你害怕,甚至,有出高薪者挖你!

营销将领的疯狂在于,公司的品牌价值提升了,董事会更敬重你了,猎头公司瞄准你了,个人的收入直线上升了,职业的价值最大化了……但同时,新的更残酷的战斗又要开始了。

第166๔节:午夜车祸ຖ生死两茫茫26

我喜欢的是营销策划,这是疯狂营销的最顶端,每一个项目都使我充满了疯狂的刺激;我习惯了不按牌理出牌,出奇制胜是我的爱好,怪招叠出是我的手法。

我狂热的爱着营销,以前无论是火车的卧铺床上,还是1万米高空的飞机上,我都在奇思怪想中畅游:新产品的命名、进入市场的策略、一个品牌的定位选择、广告语、乃至促销创意等等,每时每刻,我都沉浸在这么疯狂的营销思想之ใ中……

因为很久ื没有玩了,我感觉真的有久ื违的感觉,在昆明工作了大半年,我几乎没怎么玩过,而回到深圳十多天了,也只是跟刘雪聊聊她公司的经营情况,看看蝶。今天似乎心情好点,才玩起了拖拉机,谁知一玩,就遭遇了一个跟我同样,胜率指数在60%ื的异性玩伴,我们配合的非常默契,牌局的主动权几乎ๆ一直掌握在我们的手里,这样兴致昂然地玩着,一玩就玩到了下午5点左右,刘雪打来电话说,朋友送两张票຀,晚上一起去阳光酒店吃饭,她让我准备一下,半小时后她回来接我。

我离开上海多年,过正儿八经地在外面圣诞吃圣诞大餐还是第一次,阳光酒店在深圳也是很有名气的一家五星级酒店,我看到票上的价格是10่,也๣就是说,我们两张票加起来就是2560元,真tamade贵!好在这是刘ถ雪的朋友当做礼物送的。

晚餐是在金碧辉煌的酒店大餐厅举行,深圳电视台的两位明星主持人主持圣诞晚宴,晚宴在快乐的圣诞歌声中开始,大家举杯喝红酒,然后主持人介绍出一个国内很有名气而我却不知道的当红歌星出来演唱歌曲,然后是歌舞,杂技魔术,还有相声和小品,节目真是丰富多彩。

我们一桌12人,除了刘雪,我全不认识,好在刘雪一一为ฦ我作了介绍,这个叫张总,那个叫杨董,还有深圳某地产公司的老总、市政府某个科室的科长等等。刘雪介绍我时,也不忘我的专长,还故意渲染了一些,说我是营销策划专家,财经作家等等。我现大部分人对刘雪的介绍不怎么感兴趣,我也感觉非常的落寞。

第16๔7节:午夜车祸ຖ生死两茫茫27๕

紧挨着刘雪左边的是一个年纪50่多岁的老头,说实话,我非常讨厌他,虽然他只是肥胖了点,但我看不掼的是跟刘ถ雪说话时的暧昧态度,我听刘雪介绍,这个人是深圳某银行的行长,据说曾经帮过刘雪很大的忙,而今天的票຀,就是这位行长大人赠送的。

我不知道除了这层关系,刘雪和他究竟还有什么เ其它关系,但我从这老头说话的腔调和看刘雪时的色咪咪眼光,我就断ษ定,刘雪跟他绝对有说不清的关系,或者是这个ฐ老头正在追刘雪。

晚饭吃的很不舒服,好在晚会快接近圣诞钟声前达到了gao潮,是因为主办者竟然请来了香港四大天王之一的张学友前๩来捧场,我们的桌子离舞台很近,所以看的很清晰,张学友的每一个动作以及麦克风前轻微的换气声,我都能听到。我非常喜欢张学友,但我只是喜欢他演的电å影,所以他的出现或者他的歌声,也让我暂时忘却了心中的不快。

果然是张学友,两曲一唱,把场内的气氛调到了最gaທo潮,后面的人甚至离开了座位,拥挤到前面来,幸亏有警察阻拦,否则,我们前๩面的桌子肯定被挤翻了。

张学友唱完,是抽奖,主ว持人说是特等奖赠送一价值6万的辆宝马自行车一等奖将获得与张学友合影和签名的机会。当追光灯把舞台上的宝马自行车照得雪亮的时候,场内兴奋的几乎要炸了。

结果,中大奖的却是一个来自香港的8岁小女孩,我看到她在父母的陪同下走上了舞台……

当主持人开始倒计时开始读数时,场内的人几乎一起和着支持人的声音一起喊了起来,5๓、4๒、3、2、1……新年快乐!圣诞钟声敲响了;主ว持人当场开启了一瓶法国香槟,被剧烈摇晃过的香槟顿ู时喷涌ไ如柱。场内跑出了几个背着礼品袋的圣诞老人,他们在人群里向所有的孩子们分的五颜六色的礼物……

车祸,不能改变这个世界的进程,哪怕一个ฐ人死了,或者一群人死了,地球依然在按照原来的节奏滚动,不会因此而有所变快或者变慢,而我所身临的这个午夜车祸,却再次把我的人生推向绝境……

第1้68节:午夜车祸生死两茫茫

我们出来的时候快凌晨1点了,告别了刘雪的朋友们,我们也离开了餐厅,我几乎是幅着刘ถ雪走向停车场的,她喝了很多酒,虽然没醉,但步法明显有点乱,显然是无法开车了,我只得从她的坤包里找到车钥匙,打开后车门,把她整个人塞进了车后座里,然后我才打开前门,坐进了驾驶座,熟ງ练地动了引擎,轻声地驶出了地下停车场。

车驶到เ滨海大道,刘ถ雪却突然说话了,开始我还以为她睡着了。

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