告宣传方面，将大多数广告费分配给了雅诗兰黛品牌和倩碧品牌上。
雅诗兰黛品牌的广告使用模特作为代言人。为了适应不同时期经营策略๓的需要，采用不同风格的模特以促成宣传的重点得以突出。
利用明星效应是雅诗兰黛公司宣传中的一贯风格，品牌最初进入市场的时候采取同样的手段，2๐0世纪40年代，创始人雅诗兰黛女士亲自到第五大道的saks商店销售雅诗兰黛的产品。
雅诗兰黛在2๐0世纪90年代走了下坡路，后来雅诗兰黛动全面并购战，迅吸纳进新潮品牌，占据优势的市场区隔，同时使其品牌形象现代化。也就是在那个ฐ时候，伊莉莎白·赫尔利替代了捷克出生的模特paulinaporitzkova出任品牌代言人。
此次宣传战役为ฦ了能够重新唤起女性消费者的热情与关注，2002年启用了更年轻和更具异国情调的罗琳·墨菲担任雅诗兰黛的品牌代言人，赋予品牌更为轻松愉快和华美绚丽的色彩。同时围绕着时尚和化妆品类杂志动了一个大型宣传战役。过去几年里一直为ฦ雅诗兰黛代言的模特伊莉莎白·赫尔利继续担任该品牌香水系列产品包括intuition,Beautiful和pleasures的形象代表。
一则表现雅诗兰黛古铜色化妆品的平面广告中ณ，墨菲懒洋洋地躺卧在游泳池边的一张吊床里，画面附上一句新的广告语：“显露美丽”。此前墨菲女士也出任了Beautiful香水制作的广告中ณ的主角，广告表现的是墨菲身着一件婚纱，显得端庄典雅。
200่2年3月，百货公司开始展示由卡罗琳·墨菲出任代言的夏季色彩系列产品。除了参与一些提升宣传力度的活动，雅诗兰黛希望卡罗琳·墨菲吸引更年轻的二十几岁的消费者光顾雅诗兰黛产品专柜。
雅诗兰黛此次扩大目标消费者的年龄段，力图吸引住更年轻的女性消เ费者，是一个ฐ非常重要的策略。因为吸引更年轻的新用户，将使产品的生命力得以常青。
雅诗兰黛改变策略๓，有其更为ฦ深远的意义。它希望使旗下多个产品的品牌在消费群中ณ相互影响，使现有的某一产品的消费群也成为雅诗兰黛其他产品的消费群，例如，让购买雅诗兰黛护肤品的顾ุ客，同时也成为ฦ该品牌香水的顾ุ客。
卖场中的新策略
雅诗兰黛一直采取专卖连锁店的形式销售品牌产品，例如，12年中自然主ว题的origins品牌只通过专卖店铺的形式销售。这些产品现在仍然在少数店铺供货，当然在线商店也成为分销渠道之一。
深受消费者喜爱的aveda品牌雅诗兰黛于1997年并购的品牌，也只通过一些美容院、spa和专卖店铺经销。雅诗兰黛公司计划增加一些origins,avedam-a-c品牌的独立专卖店的数量。
雅诗兰黛公司依靠并购品牌与拓展分销渠道提高销售收入。雅诗兰黛期待百货公司的销售额占营业收入更少一些的份额：目前为80％，三至五年内要下降到60％至7๕0％。
1้998年佛罗里达州的dillard'ูs百货商店重新装修后，为ฦ倩碧安排了一个专柜。雅诗兰黛公司后来现专柜的营业额非常可观，与此同时，其他专营店的销售情况并未受到影响，于是雅诗兰黛开始推行这种专柜分销形式，近30个ฐ倩碧的专柜开设在全美的大型购物中心，这些专柜的试点工作收到了令人欣喜的成功。
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第七章美国日化业营销2
一位营销顾问说，增加专柜并未侵蚀掉柜台的销售量，这说明雅诗兰黛寻找到了全新的用户。
雅诗兰黛公司在零售上也采取新า措施，比如设计了更开放的柜台，使销售代表拥有更宽阔的空间，为顾客进行咨询和化妆辅导。这样消费者能够真正置身于化妆品中ณ间，柜台障碍更少，与销售代表的距离更近，交流更自然。另外雅诗兰黛和零售商联合进行化妆和皮肤咨询，目的是提高与消费者互动的质量，让消费者感到除购买产品之ใ外，也可获得更多的收益。
不断进取
美国零售业的前景处于不可确定的状态。雅诗兰黛公司与业内观察家都认为销售额的增长，将来自北美之外的地区。在欧洲，雅诗兰黛化妆品排第四，护肤品排第三。
在美国，雅诗兰黛的增长轨迹趋于平缓。雅诗兰黛不断ษ强化经营策略，随时准备启动新า一轮营销攻势。
“酷一代”的时尚攻略
——美宝莲美国品牌整合战役
在美国众多的大众化妆品中，美宝莲一直处于第三的位置。进入九十年代，该品牌越露华浓攀升到第二位。
美国市场的竞争越来越激烈，封面女郎已不再是拥有绝对优势的领导品牌。1้999年，强生公司推出露得清品牌化妆品；同期，宝洁动强大营销攻势，再次以新创制的玉兰油品牌加入战局；雅诗兰黛则定位于更年轻的消เ费者，先后布针ฤ对青少年的新产品。
当历史跨越新千年之际，美宝莲动大型营销战役，向化妆品市场领导品牌封面女郎宣战，力图登上第一的宝座。
封面女郎是宝洁公司下属的品牌，多年的经营使封面女郎构筑了坚实的消费群基础和良好的品牌资产。宝美莲要想成为真正的领跑者，不但需要赢得销售量和市场份额上的胜利，而且在品牌形象上也必须有重大转变。
美宝莲围绕着公司的三大业务面部化妆品、彩妆化妆品和眼部化妆品，为ฦ营销战役设定了三大目标。
当美宝莲品牌贴上“酷”这一时尚标识与年轻人结盟之后，该品牌在年轻人中ณ的知名度与美誉度都有很大的提升。
在竞争激烈的化妆品业中，这次活动不仅提升了美宝莲品牌的认知度、推出了新产品，而且锁定了特定年龄层的消费者，将品牌打入领导品牌阵营。
以下内容从略
创新设计“三大战役”
创造时尚“酷”标识
时尚名人的“酷”效应
时尚传播的多重定位
第八章美国it网络业营销1
回归本性
——iBm“电å子商务e代”营销战例
1้9๗97年3月，iBm第一个提出“电子商务”的概念，希望以此来推动iBm的整体业务，包括软件、硬件与服务。以当年美国为例，只有20่％的美国人了解“电子商务”。iBm为了推广“电子商务”的概念动了一个大型品牌营销战役。iBm当时的策划营销宣传战的主旨是，借助互联网引起讨论电子商务问题的热潮。iBm采取了全方位的品牌传播策略，以使目标受众群理解电子商务的概念，认识到它的优势。
当时电子商务方兴未艾，营销宣传战役明确了电子商务所面临的问题，将iBm定位为解决问题的方แ案者，从而使iBm在虚拟世界ศ新兴的“圈地运动”中，夺取了更广泛的领地。整个战役十分成功，同时引了全球的电子商务热潮。
网络展的命运确令人们始料不及。2000年下半年，网络经济泡沫破裂ฐ，大批公司倒闭，人们依托互联网的电子商务能否真正盈利，深表怀疑。
此时，谁如果能ม够迅指出电子商务的展方向，阐明展前景，必将获得电子商务进入大展时期的主ว动权与领导权。
iBm推出“电子商务e代”的营销宣传战役。iBm通过整个战役希望达到以下两个目标：第一、增加品牌认知度；第二、保持与电å子商务概念紧密联系的领导地位。
这次的宣传战主ว要是推出iBm对于电子商务的全新诠释。宣传战前后分为两ä个战役。前一个战役的主题信息是“宣告电子商务的本质：就是商务”；紧ู接着的后一战役，着力推广“电子商务基础设施与电子商务解决方案”的核心思想。
以下内容从略
面对新的市场机遇
寻找战略契机
确立生意主题
电子商务e代
360่°品牌传播
在线总攻策略
构建基础
体验营销游戏
——微软xbox游戏机上市营销案例
微软2002年在欧洲推出了一支倍受争议的电视广告《庆贺篇》。这支广告片借用了“从生到死”的概念，运用惊怵片的表现手法，讲述人从生到死的过程。广告片从产房开始，一个新出生的男婴像一枚导弹一样飞射出产房的窗户飞向天空。婴儿飞越高山、大河，这一过程中ณ婴儿不断成长：变成少年、青年、成年人，直到耄耋的老者。最后直接跌落进一座坟墓。结尾的广告语为ฦ：“人生苦短。极尽享乐。”
游戏产业是蓬勃展的娱乐产业的重要组成部分，从1้999年起，美国游戏产业过电å影和录音带，成为ฦ美国第一大娱ຉ乐产品，而且带动了像游戏机、游戏软件等系列ต产品的展。全球电子游戏产业形成了近1000่亿美元的市场。
成功晋级美国电子游戏业三甲
新千年之前，美国的游戏业一直为索尼娱ຉ乐公司和任天堂所操控。索尼公司凭借着多产品线市场策略，在不同的年龄段的消费群中拥有众多忠诚的游戏迷，幽默俏皮的广告战役在年轻受众群中ณ掀起了强劲的购买热潮；老牌游戏商任天堂则赢得了1้2๐岁以下的儿童受众。
从整个游戏产业的展趋势来看，游戏机最终将成为多功能、多用途的家庭娱乐工具。玩家除了享受引人入胜的电子游戏之外，还可方便地用其上网冲浪ฐ、播放电影等。这一系列附加功能，也必为企业带来更多的利益。
据估计，美国电子游戏产品市场包括电子游戏硬件、软件和周边产品的市场销售潜力近2๐00亿美元，利益十分可观。微软作为全球最大的软件公司，自然一直在盘算着电子游戏产业这块利ำ润不菲的潜在新利基版块。
2001年11月微软经过精心筹备，以其先进的技术和雄厚资金推出了第一款家庭游戏平台产品xbox游戏机，从而在美国的游戏业掀起轩然大波，也引了新一轮的竞争。
微软的营销战役气势逼人。初期全球投入5亿的市场宣传费，其中美国本土的宣传推广费用达3亿美元，后续宣传战役的投入多达20亿美元。xbox配置优良，效能优于竞争对手，但是成本不菲。所以，有的美国业内分析师称微软xbox游戏机上市推广完全是“不惜血本”。任天堂20่02年在美国市场投入亿美元的宣传费，而索尼的预算为亿美元。
此次豪赌中，微软充足的宣传预算成为其开疆拓土的利器之一。众多观察家认为ฦ不可思议之处是：微软作为ฦ一个非游戏业的企业，如何在成功进入美国游戏业三甲â？微软是怎么样做的呢？
寻找最佳切入点
在美国的电脑游戏市场，索尼与任天堂驰骋多年，各自在不同的消费群中打下了深厚的基础。游戏业获利的要素之ใ一就是以最快的度、在最短的时间不断推出更、诱人的新款游戏。索尼所居的领先地位，使许多第三方游戏软件商愿意设计基于索尼游戏机的电脑แ游戏。
游戏机市场的竞争中ณ，单单依靠巨เ额广告投入不会争得最终的胜利，特别是硬性广告很难征服那些最早接受其他品牌游戏机玩家，他们不买科技优势的账。
近20年里，微软品牌积累到600多亿美元的品牌资产。微软品牌的特性，就是技术的竞争能力，为此微软一年要花6๔8亿美元的研费用。微软通过视窗产品的推广，很好地完成了其主品牌的定位，在消费者心中建立了坚实的品牌基础。微软通过经营策略๓的调整，从以往更重视表现产品及其功能，改变为更重视传播品牌价值和顾客感受。
第八章美国it网络业营销2
微软xbox上市之初ม，面对诸多挑战。其中最重要的两点是，第一，如何向消费者证明，微软能够玩得起这样的豪赌；第二，如何向消费者展示xbຘox是性能更好的产品。
病毒营销点燃时尚激情
微软公司过去的成功，对进军游戏业来说，既有利又有弊。因为当微软以技术秘诀生产游戏机的时候，它不会被当做是一个很酷的公司而被年轻受众所感知到，微软必须面对要将迅树立一个ฐ刚入市的弱势品牌的重大任务。
xbຘox的定位从一开始就与年轻受众紧密地联系在一起。xbox定位的消费群是16至26岁男ç性消费者，游戏机的定价为ฦ29๗9美元。年轻人关注时尚、追赶潮流，同时又标新า立异，崇尚个ฐ性化风格。然而如何让年轻人放弃已经玩惯的游戏机，改换xbox呢？必须给出足够的理由。只有他们认为玩起来很爽，样子时尚，再加上层出不穷的新游戏，他们才会认定xbox是他们追寻的最“酷”玩意。
游戏产品不但具有很强的参与性与娱乐性，而且玩家也有很强的从众性。索尼与任天堂的成功，就在于吸引了大批消费者的跟从。
微软必须借助推出新产品的契机，迅切入年轻人的生活圈子，占领一片领地。作为游戏产品，最好的推销方式是试用。样机试玩成为了整个新า产品上市策略中ณ重要的环节之一，最终证明这种与受众沟通的方式极为有效。
2001年5๓月，xbox在e3软件博览会上正式亮相，整体营销战役拉开序幕。