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包含德行的品牌故事母题如表2?3所示ิ。表2?3德行品牌故事母题品牌产品故事母题母题描述top1้theBodyshop美容健康连锁环保againstanimaທltestingtop2๐爱国者数码爱国有朋自远方แ来top3同仁堂药店诚信炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力top4ups服务守时珍惜所托，一如亲递top5ethos9aທter矿泉水行善Buy9ap9第四节永恒的母题尊重
文明就是要造就有修养的人。
--ๅ罗斯金社会文明是指人类社ุ会展到较高阶段，并具有较高的文化形态。人们为了区隔原始的野蛮，便开始规范行为举止，甚至价值观念，以此来作为上层人士的划分标准。由此，社会文明成为ฦ永恒的标尺，从吃饭穿衣到เ弹琴写字，人们总是需要用社会文明来对这些言行作出价值判断ษ，获得价值认同，从而达到马斯ั洛"尊重需求"ิ的满足。
我们通过一个小故事，来看看社会文明对人们的影响。
美国著名的形象设计大师乔恩·莫利曾做过一个着装实验。着装实验的目的是要搞清楚：按照社会中上层人士的习惯着装，或按照社会中下层人士的习惯着装，人们将如何看待他们的成功率，将如何与他们相处共事。
着装ณ实验分两部分进行。
第一部分，乔恩·莫利集合了1632人，给他们看同一个ฐ人的两张照片。但他故意宣称，这不是同一个人，而是一对孪生兄弟。其中一个ฐ穿着社会中上层人士常穿的卡其色风衣，另一个穿着社ุ会中下层人士常穿的黑色风衣。他问调查对象，他们之ใ中ณ谁是成功者？结果87％的人认为穿卡其色风衣的人是成功者，只有13％的人认为穿黑色风衣的人是成功者。
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第20节：第二章故事因母题而永恒10่
第二部分，他挑选100个25岁左ุ右的大学毕业生，都出身美国中部中层家庭。他让其中ณ的50人按照中ณ上层人士的标准着装，让另外50人按照中下层人士的标准着装。然后把他们分别送到100่家公司的办公室，声称是新า上任的公司经理助理，进而检验秘书们对他们的合作态度。他让这些新า上任的助理给秘书下达同样的指令："ิ小姐，请把这些文件给我找出来，送到我的办公室。"ิ说完后扭头就走，不给秘书对话的机会。结果现，按照ั中下层人士标准着装的，只有12个人得到เ了文件，而按照ั中上层人士标准着装的，却有4๒2个人得到了文件。显然，秘书们更听从那些比照中上层人士标准着装人的指令，并较好地与他们配合。
这个试验明显反映出：我们的着装ณ是否符合社ุ会文明的标准，将影响到别ี人对自己้的态度、可信度和配合程度。基于人们天性中ณ对尊重的需求，社会文明成为人们最愿意探讨的话题之ใ一。
像绅士一样生活-ๅ-文明需要品位，品位需要荣威แ
手拿文明棍，头戴大礼帽，西装笔挺，皮鞋锃亮，彬彬有礼ึ，谈吐高雅，尊重女性等这就是世界上最优雅的文明形态之一--绅士。
最初的绅士是一群依据血统的世袭贵族，他们穿着、举止极为考究。"举ะ止造就男ç人"是他们的座右铭。
遇见一位勋爵大人时，请摘下你的帽子或头巾，放到เ你右膝的位置；直到เ得到许可，才能戴上帽子或头巾。请收紧你的下颚，注视着勋爵大人的脸；手脚不能乱动，不能吐痰、流鼻涕๓，更不能大声放屁。走进大厅、礼堂时，不要过于紧张，也不要羞怯。
--《举止行为手册》前言描写遇到勋爵时的举止规范除了行为举ะ止，他们还有自己独特的信念，他们崇尚谦逊、低调、细致、从容。几个世纪的沉淀，英国绅士文化体系变得清晰而受到世人的关注，成为普遍认可的上层生活准则。人们由此开始争相效仿，绅士最终摆脱了血缘的局限，成为文明的标准。2๐006年，准备上市的荣威แ找到了这个属于它的母题，于是开始讲一个关于绅士文明的故事。这个故事的出现，第一次把英国贵族文化系统地带进了中国的新富阶层。
在听这个故事之前，我们已经能看到荣威是多么เ适合这个母题。荣威是一个ฐ流着英国血统的中国汽车品牌，它的前身是有英国汽车工业教父之称的罗孚，它的技术核心采用的是英国的基因。内饰设计严格按照优雅、内敛的调性，外形比例的微调，调出尊贵的情调，荣威的设计师给它取了个好听的绅士名字，叫"雪茄型车身"。
20่06年10่月2๐4日，这个品牌载着绅士的故事，优雅地向中国开来。23?1้8万~27?6๔8万元的定价，成为它尊贵价值的背书。这辆车给消เ费者带来的除了卓越的动力系统，还有英国绅士的文化体系。每一个荣威车主都获赠一本英国著名作家爱德华·伯曼的书-ๅ-《像绅士一样生活》。在第一页写道：谨以此书献给荣威车主。
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第21้节：第二章故事因母题而永恒1้1
爱德华·伯曼是剑桥的哲学学士，又是在文学界颇有建树的著名作家，但更重要的是，他是一位英国绅士。他倡导内敛、优雅，毫不张扬却动力十足的生活理念。书中"ิ绅士"的文明形态已经摆脱了血统和佩戴徽章的传统形式，人们通过行为举止和优雅品位来接近和体验这种文化，将自己้融入这种文明。
爱德华在书中写道："一个国家富有的时候，肯定会随之出现一个ฐ中产阶层，然而，物质财富上的成功，并不能把一个人造就成绅士。无论是在1้9世纪如日中天的大英帝ຓ国，还是在21世纪正在迅崛起的中国。"爱德华·伯曼由此开始讲故事，也是荣威给消费者讲的故事，故事的母题是：文明需要品位，品位需要荣威แ。
200่6๔年4月9日，百富榜创始人、儒雅的英国人胡润，在比较了诸多同档次轿车品牌后，在上海荣威แ展厅完成交易，亲手从经销商总经理处接过了独具绅士风味的原木封面用户手册以及为荣威特别ี定制出版的《像绅士一样生活》。
对于中国新近崛起的中产阶级，丰衣足食之后的品位认同成为他们的迫切需求。荣威正是看到了这一点，所以不同于传统品牌营销惯用的人生哲理教育，而创新性地将绅士文明收纳为品牌故事的母题。在荣威上市后前10天，各地4๒s店展厅接待来访消费者1้76๔67人次，其中有效订单达32๐11份。
20่07年，荣威แ与同样源于英国的斯诺克联姻，斯诺克是与高尔夫、保龄球和马术并列的四大绅士运动之一。2๐007年8月1้2日，荣威แ斯诺克上海大师赛圆满落幕，荣威也迎来了新一轮的销售热潮。它所宣扬的集优雅、智慧、礼仪、技术于一体的绅士生活在东方国家迅崛起，是又一场文明的盛宴。
包含文明的优秀故事母题如表2?4所示。表2?4文明优秀故事母题品牌产品故事母题母题描述top1้奥林匹克运动会和平相互了解、友谊、团结和公平竞争的精神top2nokia手机人本科技以人为本top3荣威汽车绅士像绅士一样生活top4泸州老窖酒历史你能品味的历史43๑5๓年top5红十字会医疗救助互助volunteerneeded第五节永恒的母题--个性
没有个ฐ性，人类的伟大就不存在了。
-ๅ-让·保尔有一个ฐ土著部落，集会活动时，必须ี赤身裸ti地在一起。虽然也遭受了很多白眼和谩骂，但是他们却从没有因此改变过自己的族规。
有一次，他们这个部落里传染起瘟疫，许多族众染病卧床。部落里的医生全都束手无策，最后他们决定到邻近部落去请一位有名的医生，但那ว位医生知道他们那条奇怪的族规，感觉到那ว地方去非常难为ฦ情，但又无法拒绝三番๘五次的邀请，又想到还是以救死扶伤为重，便答应了。欢迎医生到来的那天，族众们想，好不容易把医生请来，为尊重他起见，咱们就破一次例吧。所以那天所有的族众都穿上了西服，打上了领带，聚集在会堂里。
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第22节：第二章故事因母题而永恒12
钟声响过，医生走了进来。族众们一下子都愣住了。只见年迈苍苍的医生背着重重的医疗包，身上却一丝不挂。
人是群居的动物，也是独立的个体。人因为个性而区别于其他个体，获得个人存在的价值意义แ。
哈雷--满足所有的个性
200่8年7月1้2日，在美国威斯康星州的密尔沃基，有三栋用黑砖、镀锌钢铁和玻璃建构成的大楼ä，都市时尚和峡谷狂野的混搭造型，以及穿着黑t恤、皮裤、皮靴、戴着大墨镜，不断穿梭其中ณ的个性青年，让这里格外醒目，也格外热闹。这里就是集合105๓年的历史，花了2年时间建成的哈雷戴维森博物馆。今天这里迎来了它的第一批瞻仰者。哈雷戴维森博物馆总监sta9在介绍时说："ิ这个ฐ博物馆的存在，是对公司的历史、骑手的热情以及员工、经销商和供应商的故事的赞颂。这些各不相同而又娓娓๙动人的故事交织出哈雷戴维森的形象，形成哈雷戴维森的传奇故事，为光明的将来搭建了新的舞台。"ิ
是怎样的品牌故事支撑起偌大的博物馆，又是怎样的故事吸引着来自世界各地的人们？
像大家都知道的一样，哈雷摩托车并不是一款实用的代步工具，它的性能ม远远不及日本的丰田。但等同于中档轿车价格的哈雷竟能让众多年轻一族趋之ใ若鹜。你要是去问哈雷一族为什么เ，你会得到统一的答案：他们卖的不是一辆摩托车，而是一个宝贝，一个高级玩具。吸引他们的不是物质产品，而是品牌故事里传达的精神母题：满足所有的个ฐ性。
我们谈论起哈雷，总会强烈地感觉到个性。从产品设计到消费故事，哈雷的骨子里流淌着"个性"ิ的血液。
1903年，21岁的威廉·哈雷和20่岁的阿瑟·戴维森生产出的第一台哈雷摩托车，哈雷的造型延续着它原始的粗犷。每一辆都像一个不羁的壮士，展示着奔放内在的野性。在零件的设计上，也严格遵循着个性的理念：能裸露的零件尽量裸露出来，给车手的改装留下广阔、自由的个ฐ性空间。
1905年7๕月4日，是美国最特别的节日--独立日，也是哈雷最特别ี的节日，这一天它向世界表了一篇"个性解放宣言"。在芝加哥举行的摩托车锦标赛上，哈雷将动机在原有技术上进行创新改装，以惊人的度一举夺冠。这个极具创新潜力的品牌，由此广为人知。
哈雷开始旗帜ຒ鲜明地致力于个性化的品牌形象塑造。他将传统的购车行为变成个性定制的模式，让消费者来制造产品。哈雷在原厂车销售的同时，还零部件的销售。车手们在购买原厂车的同时，可以根据自己的喜好和创意，购置自己้喜欢的零部件，当场改装，推出店面的哈雷将是独一无二的。当然你还可以要求哈雷厂商为你量身定做，据说包括异型车架、非常规引擎、传动装置、变装备、纯皮坐垫、皮鞍袋、车轮、油漆图案，甚至是一颗颗电镀带装ณ饰的螺丝、螺母都可以由á车手自由选择。
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第23节：第二章故事因母题而永恒13
摩托车零部件每年全国各地的摩托车拉力赛，都会聚集大批的哈雷车迷，他们骑着自己改装的爱车，或加长车把，或镀铬，或涂上火焰般的颜色，然后聚集在这里，寻找创意的灵感和个性奔放的快感。
粗犷的造型、轰鸣的马达、足以挣脱一切的度，加上工厂诸如《lovelees》、《streetoffire》、《9ildriders》、《easyrider》等一系列影片，哈雷的产品被塑造成一个个性张扬者的形象。因为摆脱一切，追求个ฐ性自由的性格，哈雷迅网罗了一大批忠实的教徒，有渴望反抗工ื作压力的白领，也有标新立异的时尚青年，有亿万富翁福布斯，也有政治领袖约旦原国王侯赛因。走在美国大街上，你会经常听到哈雷马达痛快地叫嚣声；会经常看到经典的哈雷装ณ扮：黑t恤、黑皮裤、黑皮靴、黑墨镜和凌乱的长头；还会经常看到哈雷的飞鹰标志，但不是在广告牌上，而是在哈雷迷的手臂上。即使天再冷，他们也会不失时机地露出手臂，用血肉之躯以示对品牌的忠诚，对个性的忠诚。
如今历经百余年的哈雷，已经占据了美国5๓6%的摩托车市场，同时销往200多个ฐ国家。当日本国内的摩托市场以每10年需求递减一半的度萎缩时，哈雷的销售额如其车一样，正在快向前迈进。2008๖年7๕月中旬，哈雷公布了2๐008年第二季度的业绩。该季度的营业收入为16?2๐亿美元，较上年同期的1้3?8๖亿美元增长了17?7%，该季度净盈余为2?905亿美元，较上年同期的2๐?434亿美元增长了19?3๑%。更有数据显示ิ，在最近十多年间，通用电å气公司的股票价值增长了1้0倍，英特尔公司的股票价值增长了7๕0倍，而哈雷的股票却增长了1้50倍!
包含个性的优秀故事母题如表2?5所示。表2?5๓个性优秀故事母题品牌产品故事母题母题描述top1้吉尼斯ั世界纪录个性之最世界之最top2大众汽车小的比大的好想想还是小的好top3迪奥女性裤装女性解放9hat?srealc?est9๗ver色运动产品狂放不羁it?s9ver色forforttop5crocs鞋世界上最丑的鞋舒适、有趣味的鞋结语
所有成功的品牌故事都有其独特的故事母题，一个好母题是故事成功的一半，好母题有三个标准。
先，故事母题必须符合产品或服务的特性。故事与产品在母题上联系密切，是故事营销的第一要求，这确保了我们在讲一个品牌故事时能ม够至少看上去真实。veraທ9ang的产品是婚纱，往往出现在爱情故事的gaທo潮，这样的产品与爱情有天生的默契，也就顺其自然地锁定爱情这个母题。而哈雷定制化的产品服务，为个ฐ性母题有力的证言。
其次，这个母题必须符合读者的心理需求，能引起读者的共鸣。故事营销的核心就是用故事来打动人，从而激人们的行为。如何能打动人，就需要确保故事的母题是消เ费者在意的、感兴趣的。lv生命旅行的主题符合了人们在纷乱的社会中渴望找到เ生命价值的心理需求，而哈雷的主题则是符合了美国中ณ产阶级丰衣足食之后渴望寻求刺激和表达个性的心理需求。
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第24节：第二章故事因母题而永恒14
最后，这个母题应该是独特的、新颖的。在信息爆炸的社会里，为了拯救产品同质化，我们开始建立品牌，品牌逐渐同质化，我们又开始为品牌讲故事。但我们不得不承认故事也将会走上同质化之路，新生代的作家中已有不少不被指责有抄袭之ใ嫌，他们抄袭的就是故事的母题。一个ฐ品牌故事找到了一个全新母题，才能找到เ市场"插位"ิ的机会，才有品牌故事的成功。《阿甘正传》的反智，ethos9ater的赚钱行善，都是挖掘新母题的成功尝试。
伯恩巴克在年老时接受记者采访被问到เ"未来80年广告界有什么เ变化"，他回答:"人性1้00万年都不会改变，往后100万年也一样。改变的只是一些表面的东西……"ิ根据自己的产品特性，以及消费者的心理需求，在永恒的母题中，注入新的元素，找到一个新母题，给故事力量，给品牌生命，是在品牌建设中讲故事的第一步。
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3第三部分
第25节：第三章故事创造财富1
第三章故事创造财富
开春的寒流不时地掠过街角那位衣衫褴褛的、失明的老人身上。
老人在自己的前面摆了一块木牌，木牌上写着："我什么也看不见"ิ。
路人行色匆匆地走过，皆无动于衷。无人施舍一点点给这位老人。
一位广告人经过，看到เ这一幕，他轻轻地蹲下，用半截粉笔在木牌的前面添上了一句话："春天来了"。
广告人离去后，奇迹出现了，很多人都争着把钱施ๅ舍给这位老人，让老人十分惊讶。
"春天来了，我什么也看不见。"
故事的商业价值正在于它能够通过情节演绎，更好地激人们的情绪，与人产生情感共鸣。故事对人类情感需求的满足能够实现品牌溢价、扩充市场容量，保障品牌基业长青，从而实现品牌资产收益的最大化。每一个成功的品牌都有许多动人的故事，故事为之创น造财富，不竭的动力。
第一节蓝精灵的创น富故事〖1〗迎合受众需求的故事产品蓝精灵之父叫贝约，其实原名叫皮埃尔，只是他的小侄子不出皮埃尔的音，总是叫成"贝约"，皮埃尔索性就用贝约作为笔名。他出生在连环画的王国比利ำ时。当过电影放映员，看过许多连环画。25岁时，开始自己的连环画创作想。1958年10่月23日，他的第一部作品《约翰和比路易》次出现在比利时杂志《斯皮鲁》上，故事讲述中ณ世纪的两个男孩"约翰"和"比路易"的各种艰难而又神秘的奇遇。其中他们在牧场的草地里遇见了一群粉红色的小人，大概只有三个苹果高，躲在草地里，怯生生地张望着外面的世界……这就是蓝精灵最早的雏形。作品一经连载，大受好评，但小朋友们争相讨论的不是主ว角约翰和比路易的艰难经历，而是那群粉红色的小配角。贝约得知后，很乐意地根据孩子们的兴趣开始重新创น作属于这群小大人的连环故事。《蓝精灵》的形象从这群小粉人中ณ间慢慢显现出来。
实现受众理想境的故事产品
为了"区别于大自然的红与绿"，根据妻子的建议，贝约把粉红色的小人改成蓝色。贝约让自己的女儿摆出各种可爱的姿势，然后根据这些姿势来描绘蓝ณ精灵逗趣的形态。然而让蓝ณ精灵生动起来的还是那一个ฐ个关于善良和爱的故事。
正面角色是100个蓝精灵，他们性格各异、各有特色，有智慧的蓝精灵，有勇敢的蓝精灵，有爱做蛋糕的蓝精灵，有爱吹小号的蓝精灵，有爱照镜子的蓝精灵，有爱做木匠的蓝精灵，有爱搞恶作剧的蓝ณ精灵……他们共同的特点就是勤劳、友爱、互助，都在做自己喜欢做的事情，过着快乐的生活。
可爱的蓝精灵反面角色则坏得怪异又可爱：格格巫ใ是鹰钩鼻的秃顶男人，总想拿蓝精灵来做汤料，却总也抓不到蓝精灵。阿兹猫是肥胖的懒โ猫，表傻傻的言论，总被格格巫ใ当做出气筒。
整个故事充满了搞笑的冲突，却始终没有出现一方毁灭的情况，尽管格格巫一直没有放弃拿蓝ณ精灵来配汤料é的想法，蓝精灵也一直没有放弃与格格巫的斗智斗勇，但总是以格格巫的失败而告终。直到最后格格巫渐渐老去，蓝精灵摒弃前嫌，取来青春泉让他喝下，使之恢复了生命的活力，展现了人类高尚的情怀和善良品质。
蓝精灵和格格巫的世界是由善良、宽容、博爱、智慧所构成的乌托邦ะ世界，是人类终极理想的童话式表达。蓝精灵成为人们长久追逐的情感理想。
一个故事创造的财富
1959年，比利时国家电视台开始播放《蓝精灵》。《蓝精灵》声名鹊起，众多机构与之约稿。各种语言版本的《蓝精灵》逐一出版。
1966๔年，蓝精灵的造型玩具在市场上热卖。
1981年，美国nBc电视台看中《蓝精灵》的商机，改编成电å视片，播出英文版《蓝精灵》，收视率高达42%，打破了nBc近20年的收视纪录。
1้986年，《蓝ณ精灵》在中国播出后，迅成为人们最喜爱的节目之一。