那位老师名叫约翰?9?莫奇利ำ，研究生的名字是j?普莱斯普?艾克特。他们把公司出售给了斯佩里?兰德公司之后，又研制了其他计算机，其中包括著名的“univacນ”计算机，于1้950年研制成功。
几年后，iBm进军计算机市场，加入了计算机大战。至关重要的是，这场战斗决定了20世纪最重要的产品展的控制ๆ权。
你不会让伞兵在敌人的机枪口上跳伞，也不会把产品送入别人已经占有的市场的虎口中。
数字设备公司曾向iBm公司动了侧翼进攻，推出一种小型的计算机，顾客称之为ฦ微型计算机，用以对抗iBm公司的大型计算机。
中国财政经济出版社
被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，它阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。
克劳塞维茨况“战争中的一切都很简单，然而最简单的事情却是很困难的。”
优秀的营销将领制ๆ定战略时，从基础做起，从细节做起。一旦战略展完善，就是简单的，但不必非得是“显而易见”的。
营销将领需要运气
在市场营销战斗中，运气起着重要作用。战略๓已定，进攻已毕，你就要开始为结果做准备了。当然了，如果你执行了正确的战略，运气就会站在你这边。
克劳塞维茨说过“再没有其他的人类活动能这样同机遇持久普遍地联系在一起。战争与打牌最为ฦ相似。”
运气离你而去时，你就要准备尽快减少损失。克劳塞维茨说：“有条件的投降并不是一种耻辱，一位将军绝不愿意战斗ç到只剩一个ฐ人，一位优秀的棋手也绝不会下一场败局己้定的棋。”
如果艾森豪威尔能做到在朝鲜战争中认输，那么，一位优秀的营销将军也应该能知道何时抽身而退。白白浪费资源以保存自我毫无意义。最好应该承认失败，抽身打人另一场营销战斗中去。
营销战场上还有更多的战斗要打，更多的胜利等着去拼搏争取。
营销将领应该通晓规则ท
要想打赢一场比赛，你先必须学习比赛规则或原则ท，然后你得争取忘掉这些规则，也就是说，你必须学会在不思考规则的条件下进行比赛。
不管足象棋比赛、高尔夫球比赛，还是营销战斗，都是如此。根本没有捷径可图。你必须从学习规则开始，然后反复练习，忘掉这些规则。
网球比赛中，网球手根本就不会考虑握拍姿势，或者想着哪里才是最佳击球点。网球选手要做的是集中精力，想着击败对手。
准营销将领们先应该学习营销战争的原则，然后在作战时忘掉这些原则ท。优秀的将领不应该刻意问：“我们正在打的是哪种类型的战争?我们应该运用什么原则ท呢?”
优秀的将领应该通晓战争原则，做到เ驾轻就熟，把精力放在对手身上。就像人们日常的好习惯一样，战争规则一旦学会，就会忘掉，意识不到了。
现今的市场营销中存在的问题不仅仅是缺乏规则，最大的问题在于没有意识到เ先应该掌握的就是规则。
为了纠正这个问题，营销人员必须ี开始系统学习市场营销史，然后提出影响营销战役成败的战略原则。当今没有什么能比战略更重要的了。战略和时机的选择就是市场营销的喜马拉雅山，其他的只是低山矮林而已。
译后记
书译自美国著名市场营销战略家艾尔，里斯ั和杰克?特劳特的力作marketiong9orfare。
如今的市场营销战场上硝烟四起，争斗ç激烈，面对如此激烈的竞争环境，企业如何把握机遇，制定正确的战略，在营销战中ณ立于不败之地呢?
本书适时而作，将军事战略和思想真正融会贯通到市场营销领域中，突破了文字的界ศ限，将战争的深层含义阐述得淋漓尽致。文中指出只借用军事词汇是远远不够的，我们必须学习文字背后隐藏的深层的军事思想。
书中阐述了进攻战、防御战、侧翼战和游击战等军事领域的战略形式在市场营销中的具体应用。作者列举了历史上许多著名的战役及大量营销案例，此外还提出了颇为ฦ新颖的观点，指出了传统营销中的一些误区。“顾客是上帝”的信条在这里遭到了质疑ທ，企业的竞争对手被摆在了企业战略目标的核心位置。
本书举例翔实，沦证充分，文笔浅显易懂，风趣幽默，具有说服力，对营销界人士来说是一奉极具实用性的参考书。
我们觉得，如今世上，人们日常生活中的各种各样的活动实际上是变体的营销，始终在根据不同形势做出不同决策。这本书可视为指导人类思维与行动的必备之书。只要渎完这本书，你绝不会说我们是在夸夸其谈。
关于本书的翻译，我们尽量做到忠实原著，保持原著风格，对难解之处做出注释以供参考。为使读者更清楚有些公司和产品名称的原文，我们将它们放在泽文后的括号里。水平所限，难免会有种种不足之处，望广大读者不吝指正。
译者
2001้年8月
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