合适的利润空间；有的是无意识的，在工作中逐渐形成了做生意的概
中心所在。他们的财富想法是在工作中ณ逐渐展起来的，一般会经过
2成为大公司的高层主管，通常其薪金也非常丰ถ厚，而且还在
3成为社会名流，或者卓越优秀的专业人才，比如影视明星、
清楚究竟能做什么。现财富机会的途径主要是做市场调查，边做边
摸索，或者是道听途说，看别人好赚钱，就草率创业。这一组失败率
最高，原因显而易见既没有经验，也不懂经营。
本组创น业者的社会构成以三个群体为多：1非赢利机构的成员，
基本上没有商业和企业经验，比如教师、学生、机关人员；2๐企业
的普通职工，下岗了，没有技术或不能凭本身技术创业，比如大企业
的技术工人，他们的技术常常需要大资金支持，还需要相当的经营能
力；3进城谋生活的农民，他们离开了土地，只有靠商业立家。为
了生存，为了赚钱，或者为了不受窝囊气，他们琢磨着要干点什么，
好养活自己。他们是在重新寻找人生定位的过程中展起创น业想法
的。他们都没有什么เ商业经验，财富道路也是五花八门，吃过的苦也
各不相同。
下面是一些创业实例，看了之后可能ม会把你的财富理想击碎，他
们的生意档次都很低，没有一个是像样的企业。接受过大学教育的
入，怎么也难接受那样的命运。这就是创业要付出的一个代价。由于
本书侧重于白手创业，创业资金不过三万元，因此没有气派、恢
弘、体面、大资金、高档次的创业案例。话说回来，那常常又不能ม叫
做创业了，而叫改革、转型、重组，也不是一般人做得了的。除非你
在大机构做了好多年，有了丰富的社会资源和人脉关系。它不可能从
天上掉下来。调查数据也显示ิ，只有不到20百分号的创น业者有大企业、大
机构的从业背景，那表明创业条件越充分，越难以自己创业。
不管你读过多么好的大学，如果想拥有自己的企业，就必须接受
一个事实，在非常简陋的条件下开始你的工作。就好像北京大学的一
位学生，毕业找不到合适的工作，一气之下，回家卖猪肉去了。有多
少人敢那么做?有多少人愿过那样的生活?他会甘心卖一辈子猪肉
吗?10่年之后，当他的那些同学提升为处长、经理时，他是什么呢?
最可能的归宿是拥有了自己้的企业，过着自由而富足的生活，而且前
途光明如果他肯继续奋斗ç的话。
事物有多种可能ม性，我们要做的就是去把握有助于财富成功的那
些可能性。
故事一
他是安徽桐城人，农民出身，1989年大学毕业，分配到合肥市交
通部门的下属企业。1990年，他辞职下海。“我究竟要做什么เ?”他自
己都不清楚。他只明白一点：给自己一个ฐ机会，不成功，就回家种田à
去。那时，他只有20่0元钱。他的问题就是“做什么好呢”，到处寻
找机会。
偶然听一个朋友说做水产生意赚钱，就天天去水产市场转。一个
月下来，与水产摊的个体户成了好朋友，调查结果也就出来了：做水
产品出口，利润最高。
两手空空怎么做?他有了一个大胆的想法：把个体户组织起来，
集中向外贸公司供货。在电话黄页上，他找到了一家专门做对日贸易
的水产公司，单枪匹马杀了过去。碰壁而回。不死心，再去，还碰，
再去，再碰，四进四出。第五天，水产公司说话了：小伙子，你厉
害，好，拿样品来!
一声欢呼，一路奔跑，他往返于市场与公司之间，签下了生平第
一单合同。看着合同上的大红印，个体户们同意赊货给他。他雇了一
辆三轮车，自己坐在车上押运，足足送了15天，保鲜的冰块冻得他
两腿不能站立。好家伙，一单生意赚了足足10万元。
财富之路就那么เ开始了。第一年，销售额高达9000万元，纯赚
480万元。后来，他创น办了自己的大型食品加工企业集团，因此得以
挤身100富豪榜。
对大多数创业者来说，他的赚钱度是一个神话。质疑ທ数字的准
确性没有意义，重要的是给我们的启：1信息是偶然得到的，但
一个月的调查使他基本熟ງ悉了水产行业；2调查的收获是找到เ了独
特的利基点卖给水产公司，而不是当个ฐ体户，这一点最为难得，
是一种创新；3不怕碰壁，不怕艰苦，顽强执行。
故事二
孙正义被誉为“日本的比尔盖茨”，1้957年生，比比尔盖茨小
两岁，日本电脑软件和媒体业的大亨，他的财富一度排到เ世界富豪榜
第四名。
1้980年3月，他从美国加利福尼亚大学伯克利ำ分校毕业，回到阔
别六年的日本，开始考虑干什么好。那时他23岁，目标是要创建自
己的事业，而且誓“要做就做日本第一”。19๗岁订立的人生计划
是：30่来岁资产不少于1000亿日元。
为此，他展开了长达一年半的市场调查。一年半是难熬的，大女
儿在该期间出生，没有工作，没有收入，坐吃山空让他感到不安。找
份工作当然是容易的，但转念又想：“一旦事业起步，就要投进去好
几年，如果不成功，重新来一次的话，就绕远了。”遂决定继续调查。
他调查了四十几个项目，全部都自己动手，付出了艰苦的劳动。
每一个项目，都做了十年的损益预ไ算，包括资金周转和组织结构图。
调查工ื作是真正彻底的，一般的专业公司也难做到吧。每一项ำ目的资
料有三四十厘米厚，全部摞起来，有十几米高。就算把结果卖掉，也
可以卖得一个好价钱。
为确保调查成功，他设计了25项标准，九个条件。25项ำ标准包
括：是否喜欢该行业，50年不变；是不是独一无二的；10年内能ม否
成为日本第一；是否真的赚钱；合不合时代潮流……。9๗个条件是：