助代要经历一个ฐ适应期，一个转变的过程，这需要时间，有很多人在这个过程中ณ倒下了，更多的人在这个过程中被人拉个一把挺了过来，比如赵云，在他的背后，我们看到了孙策和庞统影子，这里面，有很多东西，除了帮助，更多的叫做“包容”。
赵云，从现在开始，你基本可以对外说是一名合格的助代了，前面的路还很长，你会遇到新的问题，新า的挫折，但你一定要坚信，无论在什么时候，只要你还热爱你的工作，愿意为ฦ它而努力，就一定会有人在你需要帮助的时候拉你一把，这些人，叫做“同事”。真正的同事。
因为行不通。
助代的直接上级是业代，而业代手里是没有方便面的，面在哪里呢？经销商手里。向经销商要吗?要多少？赵云曾经估算过，每年的四五月份是大批出即期品的时候，数额有多大，说出来很吓人，一个ฐ营业所平均价值四到五万。
还有就是赵云不知从何时起产生的一点点诡异的想法―他现，这个城市诸多大大小小的市有很多是入不敷出的，说白了，是赔钱的，于是矛盾产生了，一边是责任感，作为公司的助代，最主要的工作就是把货卖到店里，而且要逐渐增加数量和口味之类，而另一方แ面，这些店实际上只能卖一点最畅销的红烧牛肉面或者香辣口味。
往往是凌晨4点就醒来，迷迷糊糊地介于醒与不醒之间，一边是疲惫的身体需要休息，另一边是大脑在积极地活动，拼命地消耗自己的脑แ细胞，赵云快崩溃了。有时候赵云自己้也在想，有没有生意关自己屁事，但很不幸，主ว观思想从来无法左右潜意识。
把蔡琰的行李放到卧铺车厢的顶格，赵云跳下来，想说点什么เ，但最终还是没有说出来，蔡琰早在毕业前就通过家里的关系找了一份很不错的工ื作，在深圳，而赵云却还一无所有，确切地说，参加了好几场招聘会，投了几十份简历，到现在连一份能够备选的工作还没有，很现实，所以残酷。下了车，目送火车慢慢驶出自己的视线，赵云开始往回走，有些落寞。
回到宿舍，屋里已经一片狼藉，赵云从满地的垃圾中踢出一条路，坐在靠窗的下铺上，桌子上有半包不知谁扔下的烟，他抽出一支，从口袋里摸出火机点上，深吸了一口，躺在床上已经卷好的行李上，把烟一丝丝吐出来-ๅ-一切都结束了，曲终人散，他也该走了。
常用的方法是业代每天到经销商仓库后用经销商的固定电话打到เ领导的手机，但最近这个方法在康师傅就被基本废除了，原因是不大人道。其实即便是这样，业代也大可在打完电å话之后甩手放羊，你能监督到的只是我每天早ຉ上会到经销商的办公室，别的，什么เ也做不到เ。
陈泰在职时候这个方แ法还在用，但是陈泰想到了应对之策，在他看来，自己้终于摆脱了被人约束的日子，解放了，终于可以海阔凭鱼跃、天高任鸟飞了。因为这个社会有一种移动电话业务叫做小灵通，陈泰便办了一个ฐ小灵通，谎称是经销商的号码，于是陈泰行踪就只有他自己知道了。
但这个世界ศ上没有不透风的强，陈泰翘班的是很快还是穿了出去，而传信的人，理所当然是经销商。
经销商的官方แ注释是―公司的利ำ益共同体，这句话的主语是“利益”，陈泰同学估计只理解了这句话的后半句，所以，他认为可以信赖的经销商把他给出卖了。
关于经销商这个概念，许多人的直观想法是，一定要和经销商搞好关系，因为业代的主要任务是让经销商打款出货来完成业绩，所以一定不能ม跟经销商闹僵，甚至必要的时候还要适当损失一点点公司的利益来满足经销商的要求，这部分人一般和经销商的关系都不错，闲下来的时候还可以跟经销商喝喝酒打打牌，但在这里我要强调一下，这种情况只出现在你和经销商没有利益冲突的时候，一旦ຆ出现矛盾或由外部因素干预，第一个出卖你的一定是经销商，这些，我在后面会讲到เ。
按照ั公司政策要被干掉的陈泰被孙策挖了过来，暂时缓解了丢饭碗的危机，但后来生的事情证明，他的这种小聪明会让他在将来死得更惨。