从庞统语焉不详的抱怨中ณ赵云听出了一点端倪，经销商每个月都要从公司黑掉不少钱，其一、促销，公司会不定期针对某支单品开出短促，促销品直接随车到经销商仓库（公司要求是到เ营业所所在地但多数都没有执行，一是营业所空间比较小，而是先从经销商处拉出来，用的时候再拉出去，费时费力，逐渐就默许了直接放到เ经销商仓库。这种方式在二零零七年的六月份开始正式取消改为企划管理，原因就是上面描述的，漏洞太大。）业代督促力度下放，但听庞统的口气经销商从来都没有放出过。二是非领后补结案，这是个专业术语，简单来讲就是公司针ฤ对特殊通路执行的优惠政策，比如车站机场之类，价格是要低于经销商的进货价的，当然，经销商只是垫付，低价供货之后，公司会在次月进行补偿，相关报表便由组长来完成，在这边就是庞统。于是这中ณ间就有了操作的空间。
场景应该是这样的：庞统“我都给你多做了多少了？你不要贪得无厌！”
捏着两ä千多块的机票关羽有点欲哭无泪，坚持说云南那边开会都是坐飞机的，这倒是没有撒谎，云南6路交通不达，如果谁坐火车或汽车去开会，估计等你到เ的时候大家都坐上返程的飞机了，但是很遗憾，小辛同学挥了营会一贯的铁面无私，此事没门，连窗户都没有。
从某种意义上讲，关羽还不如马谡，他只跟了赵云三天，原因很简单，这边不是云南，这边的企划都不跟助代的线―――天知道他们每天干什么，但三天的时间足够让两ä个人建立略高于其他人同事关系，这已经足够，在不久的将来，赵云会深切体会到เ同事这两个字的涵义แ。
赵云，从现在开始，你基本可以对外说是一名合格的助代了，前面的路还很长，你会遇到新的问题，新的挫折，但你一定要坚信，无论在什么เ时候，只要你还热爱你的工作，愿意为它而努力，就一定会有人在你需要帮助的时候拉你一把，这些人，叫做“同事”。真正的同事。
至于“康师傅”这三个字对赵云有什么样的意义，借用一位同事的原话“你生下来的时候姓赵，这是父母给你的，你无法选择，你的第一份工作姓“康”，而这，是你自己选的”。
助代的直接上级是业代，而业代手里是没有方便面的，面在哪里呢？经销商手里。向经销商要吗?要多少？赵云曾经估算过，每年的四五月份是大批出即期品的时候，数额有多大，说出来很吓人，一个营业所平均价值四到เ五万。
而即期面的另一个来源便是压货，助代每天都是有销售目标的，月初ม的时候，组长就会把当月的业绩目标分配到各个ฐ通路，商卖场、批市场、汽车站、火车站、常规通路。而助代负责的常规通路，总量分配到个人就会产生一个数值―每天的转单量。一百箱或者二百箱不等，产品终归是要靠助代卖出去，正常消化卖不掉怎么办？压货，往死里压。压着压着就压出问题了。这个不矛盾。
往往是凌晨4๒点就醒来，迷迷糊糊地介于醒与不醒之间，一边是疲惫的身体需要休息，另一边是大脑แ在积极地活动，拼命地消耗自己的脑细胞，赵云快崩溃了。有时候赵云自己也在想，有没有生意关自己้屁事，但很不幸，主观思想从来无法左右潜意识。
延伸一点业代范畴的东西，这和公司制定业绩目标有着异曲同工之ใ妙，不了解这个行业的人只知道做业务的人的工资是和他销售的产品数量有关系，卖的越多，绩效工ื资（另一个说法叫提成）就越高。其实不然，上述情况一般只存在于一些刚刚起步的小公司，用高提成来拉动业务的销售积极性，但对于顶益公司这个销售模式已经成熟的公司来讲，营会人员已经能够根据前一年甚至几年的销售数字来对短期内的销售数字做一个比较准确的预估，也就是说，在顶益公司，高绩效工资的状况对于大多数人来讲是不会出现的，公司会很有技巧的定一个比你实际销量略高1o%-2o%ื的目标。这样，就无形中提升了你工作的积极性，这无可厚非，因为ฦ这里面包含了一个公司展必需的业绩成长。
回到宿舍，屋里已经一片狼藉，赵云从满地的垃圾中踢出一条路，坐在靠窗的下铺上，桌子上有半包不知谁扔下的烟，他抽出一支，从口袋里摸出火机点上，深吸了一口，躺在床上已经卷好的行李上，把烟一丝丝吐出来--一切都结束了，曲终人散，他也该走了。
在楼下跟揽活的货车司机商议了价格，2o块，连人带行李送到火车站，票已经买好，最后一张半价票。去火车站的途中，赵云透过车窗看着这个自己้生活了四年的城市，想到เ四年前好像就是沿着这条路到学校报到，然后，认识了甘宁，还有蔡ກ琰。
滚蛋，思想有多远，你就给我滚多远。赵云吐血了。
这个总有一些人搞不清自己的位置。如果有本事，你大可以去报考公务员，守着铁饭碗衣帽光鲜，要不就有个好老子，比如你爸叫李刚。但你什么都没有，凭什么去要求这个社会给你这个给你那个？
赵云终于明白为什么有大批的人整日游荡在人才市场了。