虽然注重细节是俘获对方心理的有效方法，但在日常生活中还是有很多人不能做到เ这一点。这些人的心里总是会想：“不拘小节才能成大器，而凡事总是注重细节的人是没有任何前途可言的。”其实他们的这个想法大错特错。因为很多时候，一个ฐ人的成功是否能持续的关键就是细节。比如，一个人的事业刚有所起步，他便不注重细节，既不及时地开拓市场，又不与客户建立起良好的关系，这样一来，他的事业还能得到长足的展吗？显然不能！因为不及时开拓市场会使事业展遭遇停滞；而不与客户建立好关系的话，客户的心理就会不悦，不能ม赢得客户人心的同时，事业也不会得到展。
2用真诚的情感语言，打开对方的“心理枷锁”
“每个人都不可能拒绝情感，因为情感是打动人心、化解矛盾、增进感情的最有效的方式。”这是卡耐基得出的人生感悟之一。此外，从心理学的角度出，他还感悟出这样一句话：“以情为先，攻心为ฦ上，是操纵对方心理的撒手锏。”
这一天，卡耐基被一所大学邀请去参加一次演讲，由于忙着写演讲稿，所以凌晨1点才休息。一觉醒来已经是早上七点了，距离演讲还有一个小时。于是他匆忙地洗漱完后便下楼开车。打开车门的时候，由于用力过猛，他无意间将停放在旁边的一辆豪华车的门把手碰掉了，为此，他感到非常懊ิ恼，但为了能准时参加演讲，他决定回来后再和车主人协商赔偿的事情。
实验结果证明：拥有较多相似之处的人，彼此之间容易被欢迎和吸引。相信，你也一定有过这样的经历：当你向对方说出你的某种观点、兴趣甚至相似的经历时，你和对方的思想很容易产生共鸣，从而相互吸引。
第三，互补心态。