现实中，大多数人不会对自己不感兴趣的人或话题投入太多的时间和热情，但当他们遇到感兴趣的事物后，态度就会迅转变并情绪激昂地参与到เ话题中。因此，在与一个人交往中，为了能抓住对方的心理实现进一步的沟通与交流，有必要谈论一些别人感兴趣的事物。
卡尔·亚伯拉罕每到一处进行演讲时都会重复说着这样的一句话：“快打动别人前要找准话题，这样才能与别人产生共鸣，在深刻了解这个ฐ人的内心世界的同时，也能ม建立起愉悦的相处关系。”
“每个人都不可能拒绝情感，因为情感是打动人心、化解矛盾、增进感情的最有效的方式。”这是卡耐基得出的人生感悟之一。此外，从心理学的角度出，他还感悟出这样一句话：“以情为先，攻心为ฦ上，是操纵对方แ心理的撒手锏。”
第三，互补心态。
换句话说，当彼此的性格或需求以及满足需要的途径正好成为ฦ彼此互补的东西时，彼此之ใ间就会产生强有力的吸引关系。
格雷厄姆的价值投资理念几乎无人可比，但就是这样一位学术上的权威人士却有一个ฐ缺点——不喜欢别人当众反驳他。可以说，巴菲特在投资理念上几乎全部师承了格雷厄姆的学术精华，才使得他取得无人能越的成功。事实上，为了学习到投资精髓并取信于格雷厄姆，巴菲特从来不当面反驳格雷厄姆，因为ฦ他明白格雷厄姆的心里是不希望别人当面反驳他的。据巴菲特回忆道：“在一次投资理论课中ณ，老师格雷厄姆在黑板上写下了一个问题，让大家举手表决，同学们都举起手对他的这个问题提出了质疑，只有我一个人认为他的问题是正确的，于是在接下来的时间里，格雷厄姆对我刮目相看。而在接下来的接触中，虽然也意识到他提出的某些观点存在一定问题，但我从没有当众反驳过他。因为如果有人当面反驳他的话，会让他的心里极其不舒服，甚至会产生挫败的感觉，试想，这样还怎能取信于他？于是，我将与他意见不统一的问题记录在小本子上并放到เ他的办公桌上，当他看到存在的问题后，不仅没有感到เ生气，反而觉得这样的方式满足了他的心理需求——没有当众反驳他，于是他与我之间的关系就更加密切了。”
其实从巴菲特和格雷厄姆的案例中可以看出，巴๒菲特就是掌握了读懂格雷厄姆的心理特征，即：避开格雷厄姆不喜欢别人当众反驳他的这个缺点，与其建立起互信关系，最终赢得格雷厄姆的喜欢，并继承了他的投资理念。