“如果在我们江大新校区，”我不由得想笑，江大什么เ时候成了她的了？“一片烤鱿鱼的价格应该能够定在八块钱。”
“没问题，蓉城市场上大的烤羊肉串是三块钱两串。在八步镇这样的烤羊肉串是两块钱一串。而到了省城就是五块钱两串。估计到了江大新校区，同样的烤羊肉串就会卖到三块钱一串，所以一片烤鱿鱼卖八块钱不稀奇。别忘了，那里是转轨变型期。”
老实说，如果不是在这段路上我不会停下来看她，如果她不是那么美丽我也不会停下来看她。对，美丽，是那种过漂亮的美丽。于是我就看她了，开始是不经意的一瞥，接着就是打量，然后是注视。对，注视，不由自主地注视。她很快就现了我在注视她，转过脸来，饶有兴趣地看看是谁这么เ大胆。这样就看见了我，我也更加仔细地看见了她。那时我还不懂得欣赏女xing的身材，只是觉得她个子很高，大概能ม够着我的耳朵根，也就是说在一米七三左右。看得特别ี仔细的是她的脸，先是白，是那种富有光泽的白，就像是jing美的瓷器。尽管看起来她已๐经很疲倦了，但疲倦没能消磨那ว种光泽。然后引人注意的是那双大大的眼睛又黑又亮，好像激光探测器一样能把人一眼看穿。我敢说现在就看穿我了，看穿了我的这一副猪哥样。因为她对我笑了，是在嘲笑我吗？不管是不是嘲笑，她笑起来的样子就是好看，我愿意就这么เ被她不停地嘲笑着。
当天上午的早自习和一二节课都没上好，脑子昏昏沉沉的，眼前晃来晃去都是她的身影。到了第二节课下课的时候，我知道这样下去不行了。于是我就采取了过去在冲动的时候屡试不爽的办法，高强度体育锻炼。在第二节课下课后的课间cນāo时间里，我在单杠上做了五组引体向上，又在双杠上作了五组双臂曲支撑，直到出了一身透汗。就这样第三节课的时候，我还不免有些走神，我在心里不住地告诫自己，我是要干大事的，一定要心无旁骛，绝不能因为一个漂亮姑娘坏了大事。
很快，短暂的休息时间过去，休闲族们又大批杀到เ。夜市再次喧闹起来，我的摊遍围满了人。就在这时，我忽然看见那一家子直奔我而来。旁边吃烤鱿鱼的几个ฐ人兴奋起来了，“喂，老板，又来找你pk啦！”说罢纷纷拿出手机，准备拍摄。
塔码，幸灾乐祸，反正不是找你们pk是吧？可是我嘴里还是故作姿态：“没问题，瞧好吧，我一定让大家看过瘾！”
我当然要顺着他们的意思说，一会打起来还需要他们做一个见证呢！
没想到，他们来了以后不说话，只拿眼睛看着金哥。金哥可是挣足了面子，干咳一声，打扫一下嗓子眼。“小老弟，他们今天来有两个意思，一个呢，是给你陪礼道歉，昨天的做法有点过，希望老弟你能原谅。”说完给他们使了个眼sè。这三个人依次向我点头哈腰说着一些道歉的话。
“快别这样，我年轻，火气也不小。都别往心里去，别ี往心里去。”我看着他们也觉得难受，赶快解脱了吧。
周围等着看pk的大学生大感意外，一时间也不知说什么เ，纷纷收起了手机，就听得金哥接着往下说。“第二嘛，是想向你老弟请教，看看他们的这个买卖，应该怎么做？”
“哟，金哥，这您就让我为难了。我那ว里会做什么买卖，现在的买卖那ว就是瞎猫碰到死耗子，撞大运了。”小灵教过我，这样的人先得让他服你，然后再教他，不然他不把你当回事。
老李的场面话跟得很快：“不能这么说，小哥你是个做生意的天才，这条街上这几年来谁家的生意也没有这么好过。现在，我们一家遇难了，就请小哥不看僧面看佛面，看在老金的面子上帮我们一把，我们一定……”这个老家伙脸变得真快，昨天还指着我鼻子骂，今天就草鸡了。至于他的事情，我早就想好了。不过现在不能谈这件事不能影响我的生意。
“行、行、行，你明天下午3：00่把烤羊肉摊支到对面，我们一块研究解决的办法。好吗？”我这个人听不得别人几句好话，马上答应下来。这时候我看到金哥眼里有一种复杂的神sè。小灵看看我，脸上出现失望的神sè。吃饭回来的朱老师则不表态。
当晚，我们的生意很好。直到凌晨1：30最终卖出了一千片烤鱿鱼。这也是我们第一次达到这么大的销售量，朱老师都为我们高兴。要知道，一天卖出一千片鱿鱼意味着我们一天收入六千元，相当于朱老师半个ฐ月的收入。看来“转轨变型”时期真的是财的好机会。
朱老师跟我们告别，嘱咐我们一定要把明天的情况转告他。
第二天下午，李传文、李基福父子来的比我们还早，已经卖了一会儿了，看上去生意很不景气。我和小灵支起摊位以后，就走过去，要和他们交换位置。李传文父子愣住了，他们不明白我们这是什么意思。其实这是我和小灵想好的办法，与其花很大力气跟他们解释，不如干出样子给他们看。我们连羊肉都准备好了，半片新鲜羊肉，切成大块，用洋葱、孜然和盐喂了几个小时。我们按照对半毛利ำ核算，每串羊肉串应该卖3๑5๓元。
好不容易把半信半疑的李传文父子说服了，站到边上收钱，而我的摊上是小灵在烤鱿鱼。老主顾见了都拿我开涮。“老板啊，你们两口子是烤鱿鱼、羊肉串两手都要抓，两手都要硬哦！”我听了只是笑笑。把准备好的羊肉串放到他们的炭火上。周围的几个学生看到我的羊肉串以后，都叫了起来。“你的羊肉串好大，不会还是一块钱一串吧？”
“当然不会，这个羊肉串ธ是七块钱……”
“这也太贵了吧？”问价的学生大惊小怪地叫了起来。
“两串。”
“哈哈，真逗，小老板说话大喘气。”大家都笑了。
我抬头在人群众寻找着黄依依和蓝美茹这姐俩，到了这个时候，我才想起来，早就应该打电å话通知她们，请她们赶过来再为我开一个张。看来我还是缺乏组织和策划能力。想到这里，我让小灵马上打电å话把黄依依和蓝美茹叫来。
羊肉的香味飘起来了，在洋葱和孜然气味的衬托下，显得非常诱人。李家父子一脸茫然地看着，基本上不知所措。老李轻轻地问我，“这样行吗？一块钱一串都没人买，三块五一串能卖出去吗？”
“这种羊肉串ธ不是我们这样的人能够烤出来的，这要花多少钱呀？合算吗？”李学文的老婆嘟囔着。
“妈，你不要乱讲。”到底年轻人容易接受新า鲜事物，李基福不耐烦地打断ษ了母亲的唠叨。
不管什么时候，学生永远是好奇的，很愿意接受新事物。刚ธ烤好，就有不少学生来买，甚至把烤鱿鱼那边的人也吸引过来。我准备的半只羊在两个小时内销售一空。我把目瞪口呆的一家人叫过来，把羊肉的底价告诉他们，再让他们把收到的钱数一数和我带来的羊肉串ธ对一对账。可以得出现在的毛利基本上是对半，不过在这里我没有把木炭的钱算进去，也没有把洋葱、孜然、辣椒粉和盐的费用算进去，小贩的账当然不会算这么细。
“你们看，现在才卖了两个小时，如果卖到晚上10点以后，今天的收入就会翻两番。对吧？”我对他们说。这时候我很烦，因为我的话竟然没有任何反响，就连李基福也是傻傻地瞪着我看。我也傻了，不知道应该说什么。就在这个时候，金哥到了，一同来的还有那两位女生。一看到她们俩，我就把特意留แ下来的两串羊肉串放到了炭火上烤着。
“对不起，来晚了，所里走不开，呵呵，”金哥笑着说，他看着气氛不对，就先把老李拉到เ旁边问了情况。
“哦，对了，小志啊，你应该把你怎么想的，怎么规划的，都和老李他们说说，不要光说结果。”金哥耐心地和我解释着。
我正注意着炭火上的羊肉串，火已经不旺了，我正把剩余的炭拔拉到一块儿，用扇子搧出火苗。很快，羊肉开始冒油了，香气四溢。这时候我才回过神来，问金哥。“我有点不明白，金哥，你干脆ะ告诉我，到เ底让我说什么？具体一点。”
金哥一笑，他已经看出了现在面临ภ的尴尬：“那ว就说，为什要把羊肉串的价格定在三块五？”
“因为它值三块五啊！光羊肉就值一半钱呢！”我不明白这样问是什么意思。这时候，火上的羊肉串已经烤好了，我洒上了孜然粉和辣椒面，递给了两位女生。“尝尝吧，这是我新明的大羊肉串。”
“唔，真好吃，真香，比一般的烤羊肉串好吃的多。还有吗？”蓝美茹看来是意犹未尽。
“你瞧，美茹还想再吃一串呢，难道这么好吃的羊肉串就不能卖到三块五一串吗？”我知道这不是他们想要的答案，但是他们究竟想什么我也不明白，还不如装傻。我抬头看了看小灵那边，买鱿鱼的人又开始多了起来，小灵有点忙不过来了。我赶快过去，接过烤鱿鱼的抹子，小灵腾出手来专门收钱，这才把局面稳定了下来。同时用眼光估计了一下销售进度，看样子这两个ฐ小时才卖出去二百来片鱿鱼，烤羊肉串也是个ฐ竞争对手呢。
ps：感谢小李老母飞刀和诸位书友们
--ๅ-------ๅ-------ๅ---——第四十一章老妈来了一——----ๅ--------ๅ------ๅ-
ps：感谢《大明二十四监》作者，难成的热情支持。《大明二十四监》也是我喜欢的一本书，作者的坚定了我坚持下去的决心！我向本书的书友们保证，我一定会完本，而且结局肯定出乎预料！
“哦，老弟，你误会了，我们想知道的是为什么要卖这么大、这么贵的羊肉串？会有人来吃吗？”老李问道。
真是死脑筋，两个小时就卖出去半只羊，害得我们的鱿鱼都少卖了不少。还问销路好不好呢！就在我考虑怎么เ回答的时候，蓝美茹插话了。“好吃就有人买，不管多贵也有人来买。不好吃就卖不出去，便宜也卖不出去。”
老李一家你看看我，我看看你，好像无法接受这样的结论。
“小志，你就给他们讲讲，讲明白了。”金哥在一旁打着圆场。
“原因很简单，过去你们的羊肉串是卖给民工ื吃，他们的钱少，又不敢敞开花，所以一块钱一串的羊肉串很合适，贵了没人买。现在我们共同面对的顾客群是大学生，他们是家里的宝贝，经济上必保的重点。因此，七块钱两串的羊肉对于他们来说不在话下。而一块钱一串的羊肉串反而因为味道不好而不受欢迎。”我耐心地解释着，
这一家人很不以为然，好像都没在听我的话。可是我还傻乎乎地跟他们讲解着做法：
“这很简单，买来新鲜羊肉，把肉筋和瘦肉分开，切成大块。然后用切碎的洋葱和盐、孜然粉腌渍。烤完以后再撒上你们现在用的佐料就行了。”本来我还想说，洋葱要用食品加工机打碎，突然觉得小灵踢了我一脚。就及时把话刹住。我这才现这一家人没有听我的话，而是在唧唧咕咕不知商量些什么。
“你干嘛要跟他们说得那么详细？”不知什么时候，黄依依过来跟我说话了，我一愣。“我这也是双赢战略，让他们有个好生意。”
“双赢需要双方愿意才行，如果他们就想单赢，就想把你赶出去，自己独霸一方呢？”黄依依看着我，很不屑地说道。这时候我似乎ๆ有所感悟，再看她的眼睛，眼睛里好像在说，你怎么那ว么เ笨哪！我嗫喏着解释：“他们这家人的问题不在这里，就算是把我们赶出去，他们的羊肉串也肯定卖不出去的。”
黄依依看着我们两个认真地说。“你可能把问题想简单了，他们有李所长做后台，以为自己可以为ฦ所yu为。”
看来那边也商量好了，又和金哥在说着什么，看样子看金哥很为ฦ难，终于金哥开口了。“他们觉得这样的买卖可能挣的钱还不多。”
我听了非常生气，看来还是黄依依说得对。于是我就冷冷地说：“那他们还可以卖饮料，我把饮料生意让给他们。”
“饮料生意怎么做？全把钱拿来给别人财了。”李家老太婆马上就这么说。我听了感觉很奇怪，反问道：“哟，这我还真不知道呢。”
“你们的饮料是从何支书家批来的吧？”老李问我。不等我回答，他又接下去：“假比说，一瓶饮料一块钱，批给你多少钱？”
“九毛钱左右。”
“现钱现货？”
“对呀，这有什么问题吗？”
老李的脸上露出了得意的笑容：“你看，还是年轻吧，让人赚了还帮别人数钱呢。”他倚老卖老地数落着我。“告诉你，他们家顶多七毛钱就能拿到เ，而且还是第二天结帐。你懂吗，这叫坐地起利ำ！拿着你的钱去财！小伙子，这种买卖怎么能做？这不是让人欺负吗？”
我不知该说什么好，如果做生意怕别人财，那还是别做了，这种人真的不该做生意。可笑的是那个ฐ老李，还以为自己的一番话镇住了我，轻轻一笑，道明了来意：
“小兄弟，你是市里面来的，我是这里的土包子。不过嘛ใ，好歹也比你多吃了二十几年的咸盐。我们就不要洋葱胡萝卜的兜圈子了。说句老实话，你也没什么道行，就是这个酱，只要我们的烤羊肉刷上你们的酱一样好卖。怎么样？把这个酱的配方告诉我吧，行吗？”
他的话一出口，周围顿时安静了下来。许多小贩都停下了手，看着我们。还是那个卖水果的老罗忍不住，“见过不要脸的，没见过这么不要脸的。这不是断ษ人财路吗？要是他告诉了你，他吃什么？真是，这是祖传秘方，要在过去，那是传男不传女的。”
他们的那ว个混小子转过脸去说了句狠话：“你哪来那么多的废话！”
老罗摇摇头不说话了，他是个ฐ好脾气。可他的儿子却站了出来，一言不地护在老罗的身前。恶狠狠地瞪着这个混小子。气氛顿时紧张起来。
老李当然分得清轻重，轻轻拍了拍小李的肩膀把他拉回来。眼睛却一直没有离开我，又问了一句：“怎么เ样？”
我轻蔑地一笑，什么话都没说。
“我告诉你，派出所的李所长也是这个ฐ意思，懂吗？不信的话可以问问小金。”老李信心十足。在他看来，有了李所长这棵大树罩着就可以为所yu为ฦ了。真是个土包子，我在心里暗暗骂着，跟那个ฐ李所长一样，全都是土包子。你们还不知道呢，你们早ຉ就被金哥下了套，这回一定要你们的好看！
看着我半天不说话，老李不耐烦了：“小金，小金，你过来说句话呀。你告诉他，我们来之前，李所长是怎么交代的？”
我没去看金哥，免得他尴尬。冷冷地说道：“谁来也没用，想要我的祖传秘方，没门，连窗户都没有！”
“麻辣隔壁的，给你脸了是吧！”老李一声怒吼，接着就是一巴掌扇过来。我早有准备，一把抓住他的手，像耍石锁那样一拉一推就把他给推了出去。只见他踉踉跄跄往后退了好几步，好不容易才那幢站稳。
哟呵，老小子练过呀，我立刻站到摊位前面，防备着他的反扑。这时候那个混小子大喊一声：“我跟你拼了！”瞪着两只通红的牛眼就往我扑来，只可惜还没靠近就被人下个绊子，扑通一声跌倒在地。
“哈哈哈！”人群中爆出一阵哄堂大笑。金哥赶紧过来好说歹说把他们劝走了。
老李家的风波就这这么เ过去了，回想起来我先要感谢成都的那位上海老乡，是告诉我把皮县豆瓣磨碎的办法，不然老李家也就用不着来问我了。还要要感谢小灵，要不是她坚持住在这个小区，而是去住出租屋和那些小贩为伍，估计现在已经保不住辣酱配方แ的秘密了。
这提醒了我，马上和小灵购买了几个大塑料罐子，加工ื了好几百公斤的甜辣酱和香辣酱装了进去。然后把原包装一次xing地全部处理出去。
接下来的几天里，一切都归于平静。大家各做各的生意，老李家还是退回到原来的地方继续烤他们的羊肉。前一两ä天还可以，基本上是按照我教他们的样子。后来就全不是那么一回事了，肉块也小了，肉的质量也差了。特别是他们不用洋葱事先腌渍，这就使得味道大打折扣。当然销售量直线下降。
没想到的是所谓“祖传秘方”的说法不胫而走，很多人都过来尝尝。就是那些从未吃过烤鱿鱼的人也来了。我一直保持低调，每逢人问起，就客客气气回答，“哪儿有什么祖传秘方，不过是先辈的一点心得而已。”说的煞有介事，小灵看得抿着嘴笑，等到人走了还要掐我几把。
这下我们的生意不火都不行了，每天的销量总在一千片以上，这对我们就意味着每天六千元以上的毛利ำ。何支书的饮料批也跟着上涨，他有件事情做得很好，那就是服务。哪怕凌晨两ä点，只要你一个电话过去，他马上派人来把空瓶和剩ທ余的饮料拉走，并且结算清楚。所以尽管饮料的生意利ำ润不大，但基本上不用我们cāo心。
至于李家会有什么后手，那个李大所长就会善罢甘休吗？我们统统没去想，反正兵来将挡，水来土屯。先把钱赚到手才是硬道理。
我们的生活走上了正轨，我们的小家也显示出了我们家的特sè，我们买了一套很漂亮的卧室家具，还买了一套健身机。我再也不用让小灵骑在我身上做俯卧撑了。我们和小区里的其他夫妻一样过着平淡的ri子，只是工作时间不同而已。当然，我们的年轻也引起了很多人的好奇，好在这个地方没有人爱管闲事。只是我的心里总觉得有什么เ地方不对劲，我们和周围的夫妻好像总是差ๆ了些什么，差的不只是一张结婚证。好在现在我们挣钱多，大量的钱掩盖了许多问题。
就在我们盘算着，这样的好ri子还能过多久的时候，生了一件大事，我老妈找来了！
事先没有一点预兆，当老妈突然出现在烤鱿鱼摊前的时候，我差点把她当成了顾客。不过还好，这两个ฐ月的经历已经让我改变了很多。我只是平静地招呼了一声“妈，你来了。”
-ๅ-------ๅ-----ๅ--ๅ----——第四十二章老妈来了二——----ๅ------ๅ------ๅ-ๅ--
老妈显然也没有料到我会是这样的反应，她“唔”了一声就盯着小灵看，一直看得她毛。我赶快打圆场。“小灵，你赶快回去给妈铺床，就用小房间里房东留下来的那ว张床。铺完了早ຉ点回来换我，我带妈去吃饭。”小灵看了我一眼就赶快走了。支开了小灵就好多了，省得老妈和她起冲突。
这时正好有人过来买四片烤鱿鱼，我赶快拿起抹子就烤，老妈自然而然地过来收钱。