在华尔街工作的代价1
在华尔街工作的代价2
我在工作最初的三个月，一直与汤姆合作，我们完成了两ä个项目，这两个客户与两ä个应聘者虽然都是我找到的，可他们都曾与汤姆聊过大天而没聊到“正事”上。但因为ฦ他们对汤姆的印象好，使他们对我的印象也好——一旦得知我是舒利文公司的，他们都向我问起“那老头”。我和汤姆搭档的时候，我也与组里其他成员搭档，向他们学习不同的工作方法，力争得到更多人的认同。我和米切尔的合作最多，曾经最多一次我们有二十二名选拔人在高圣全球进行面试，但后来终因高圣门槛太高，米切尔不够耐心，我又经验不足，没能成功地完成一个项ำ目。但高圣的众多雇员以后却因此成了我的朋友，当我羽毛丰满能独立完成项ำ目时，这家头号跨国投资银行，就成为我最好的客户，哪怕是20่03年的今天，股市如此下滑，公司需要高手时，他们不少经理先想到เ的，仍然是我！由于工作的性质，华尔街每一个具有特殊才干的人都有可能成为我们相互竞争的对象，其结果是谁拥有最优秀的人才与客户，谁就拥有最大的潜在收入。可以想象，如果我们办公室每天不充满火药味，倒是一件怪事。我那时还没把这些问题看清楚。先，我还在试用期间，我的职称是“研究助手”re色archer，我没有资格分红。但是如果我能“协助”一位资深咨询者executiverecruiter完成一个项目，资深咨询者可以“酌情处理”，视我的贡献而“自由决定”是否给一点“物质鼓励”。哪怕我得不到金钱鼓励，但我的能力会被公司考虑，从而缩短我的培训期，这样我就可以独立完成项目，收入就会源源不断。我拼命地学习和工作。我每天用两ä个小时从美国各大报纸和财经刊â物上，剪下在美国政界和金融界有影响的人物和所有我认为重要的信息，因为我们被不断地告知，今天的全球战争已经改变了方แ式：今天的经济战争是人才战争。我将这些信息分门别类地粘贴起来，建立小档案，一边丰富自己对美国的另类知识，一方面培养对信息的灵敏。我一心想能ม在一年内，而不是公司规定的两年内，就能独立办事。我太急了，虽然我可以为工ื作疯狂，但那还不够，我还得跌跤。跌一次，才能往前冲刺一次。我后来现，跌跤是学会职场道理和办公室行为ฦ的最佳方式，吃一堑长一智，为ฦ自己设置一套牢固的防护系统，才能不在华尔街的办公室政治面前败下阵来。我真的感谢自己能一路跌来，特别ี是因我“好大喜功”而跌的第一跤。如果一个ฐ人想将天下之功都归于己的话，一定“吃不了兜着走”，要坏事的。那是我上班后的第六个星期，一天，我在为亚洲市场寻找一位资深外汇交易员时，偶然与李曼兄弟龙头债券的后起之秀哈利ำ森通上电话，他的英文十分动听，一口标准的伦敦腔，我告诉他我小时候学英文听灵格风，就是因为这伦敦腔让我着迷英语和英语世界的。这是真的。也许是因为这个原因吧，他对我印象十分好，聊了好几分钟后，他告诉我他们也正在找人，他的老板戴维森是澳洲人，特别ี诚恳，只要我如此真诚地向他讲明我们公司的长项，我们工作的方式与能力，就能ม获得他的信任并得到这个项ำ目。“我们正为找不到合适的人犯愁，香港当地的猎头公司，猎到เ的人跟他们一样：无敬业与责任心。”他让我等五分钟打电话过去，他先给他的老板通通气。五分钟后，我心跳着将电话摇通。果然,他的老板戴维森接的电话，他简单地问了一下我的背景与公司，便直言道：“我们没见过面,照理，我不应该让你做这个项目，但我交易员的直觉认为你也许能找到我要的人。作为交易员，我的话就是合同。你如果两ä个星期完不成这个项ำ目，那就拉倒，不要继续干下去。”于是他把工作的要求一一告诉我，我也一一记下。我放下电话，心跳不止，这是我在香港市场，不，是整个全球市场获得的第一个客户。想想，我才工作六个星期呢！尽管没有合同，我相信这是一个ฐ真的项目，而且该项目完成后，我多少会得到一点佣金吧？我的脑แ子非常简单：为公司创了汇，我就应该有报酬，有多少，我不在意，公司会决定，也许是全额的10％，15๓％，25％，3๑5％？最高就是35％了。一般而言，要完成这样一个项目，我们需要十四个步骤：一、签约9๗tract；二、小组讨论g肉pdis9；三、公司人力资料é库搜寻dadaທba色色arcນh；四、相互推荐referral；五、交叉对比s9g；六、预备应聘者prepthe9๗tervie9；八、薪水协调阶段negotiaທtion；九、聘书准备offerpreparation；十、受聘与反聘9๗ter－offer；十一、帮助应聘者辞职resigning；十二、上班第一天dayone；十三、熟悉环境色ttlingdo9n；十四、费用支付paymenttous。&ุnbsp
我没告诉任何人，便单枪匹马立刻开始翻阅我们公司存有的各跨国洋行的电话通讯录。我想，如果香港当地的猎头公司在香港都找不到人，那么เ我应该从纽约市场开始，我相信纽约这偌大的交易市场，一定有不少的国债交易员。先找到这些国债交易员，再问他们是否要去香港。哪怕他们不去香港，他们也有可能替我推荐他们在海ร外的同事。六个星期来的工ื作经验，已使我相信我能找到这么一位人才，我在电话上现，美国人都爱听与自己้有关的机会，这个机会将是一个转机还是危机，他们往往能自己做出判ศ断，而他们的判ศ断能力几乎不可能被他人影响，这和在中国长大起来的我是完全不同的。何况，李曼兄弟是个口碑很不错的国际投资银行，他们爱担风险，高风险高回报是他们的座右铭，而且他们利润一直很高。我的判断是对的。三十七个ฐ电话打下来，我摇通了乔治工作的大通银行在伦敦分行的电话。我怎么也没想到เ原来大通银行因有大量的现金，他们在做国债时容许交易员的食用风险高达一个ฐ亿！这表明，乔治一定是个胆气很壮的交易员，敢担风险，这正是李曼要寻找的素质和特长。在与乔治接通电话前，我和乔治身旁工ื作的几位同事聊上了天，我撒了一个小谎，说自己即将从波士顿大学毕业，想去大通伦敦培训部学习，想了解一下国债部门的用人情况，不知有否机会去他们那里工ื作。几个电话后，我了解到เ乔治毕业于牛津大学，每年大通直接去牛津大学招收他们认为最优秀的五名学生，乔治是1้985年毕业生中ณ仅被录用的两ä个学生中的一员，在此工作了八年。从去年开始，他想去大通香港设立的新国债交易团队，但香港与伦敦的老板之间不合作，乔๒治去不成香港，但也呆烦了伦敦，我这电话一定马到功成。我于是胸有成竹地找到乔治，告诉他李曼兄弟目前具有的这么一个机会。他并没有露出任何惊喜，他认为李曼的风险有限——因为他们是投资银行，不像商行，有大量现金资产压底。“我是制造风浪的人，他们能ม给我制造风浪的工具？”“我可以替你问问。”我晚上将电话打给李曼兄弟，告诉戴维森我的现，他沉吟一会儿道：“把他的电话给我，我直接跟他谈。”“你怕我讲不清楚？”我确实也讲不清楚，但我更担心如果把电话给出去后，就从此“泥牛入海无消เ息”。“我怕你讲不清楚，我不愿失去他，你已๐经尽了职。”他简单地说。我于是把乔治的电话给了他，心想戴维森也许就不会付我佣金了。话说回来，这只用了我不到三天的时间，能值七万五千元的报酬吗？李曼用了三十五万美元雇佣到เ一位称职的国债交易员，专做g7达国家的债券交易，给我们公司的佣金将是三十五万美元的25％，也就是说七万五千美元！这是多么大的一笔数目！如果公司要从我的收入中抽成65๓％，我拥有35％，我也有两万多的收入。加入公司才六个星期，能ม拥有两万多的收入，而且是完全靠自己挣来的，那是多么令人鼓舞的事！不要说35％的提成，就是10％也好啊！但我跟他们没有合同。没有合同？公司培训时，不是讲得清清楚楚的：没有合同，绝不能ม做事。我为什么忘记这点呢？我突然间像漏了气的皮球，瘪了。我打这么多国际电å话，钱是哪儿来的？我为什么要好大喜功啊？在以后的两天中，我既不敢给乔治和戴维森去电话，也不敢告诉老板——我瞒着不讲的一个ฐ很大原因是想让他们惊喜一下，让他们对我刮目相看，结果，适得其反，还越走越远。我心如针扎，各种听来的关于银行也骗人的故事，整天在我耳朵里轰鸣。第四天一早，我鼓起勇气给戴维森去电å话，正是戴维森接的。他一听是我，便高兴地对我讲乔治从伦敦飞到了香港。“眼见为实，让他看看我们的具体情况。”然后他又补上一句，“你是一个做人力资源的天才。乔治在人品、相貌、行为举止上都是我们的人。他的技术也正弥补我们的不足。你今晚帮我打听清楚他的报酬，明天告诉我。我们明天在送他回伦敦之前要给他合同。”“好的。”我控制住自己的欢乐。“你挣到了你的报酬!”他说，然后挂掉电话。我高兴极了，我的担心是多余的。银行怎么会说话不算话呢？我什么也没多想地冲进大老板的办公室，告诉他这一喜讯。他非常高兴，拍着我的肩说：“恭喜你有了自己的第一位客户和第一位应聘者!”我欢天喜地回到格子间。十分钟后，小老板米切尔来到我的格子间，让我将客户与应聘者双方的名字、电å话都写上，以及薪水的提议，谁搭的线，等等。我老老实实一一写上，从怎样从香港市场到纽约市场，又从纽约市场到伦敦市场，再回到เ香港市场，写了一大堆，整整十五页。&ุnbsp&nbຘsp
华尔街文化1
华尔街文化2
主持人：我们知道裔博士的主要工ื作为华尔街大银行家搜寻人才、输送人才以及您自己公司的管理，为什么想起要写书？裔：我已๐经出版了好几本书，这几本书都是我疯一样写完的。以前我的工作地点就在世贸大楼附近，我上班和家的距离很近，911้使我的工作地点变成废墟，对我来讲像一个墓地一样，我很难面对。我的先生也在华尔街工作，他在花旗集团，他当时目睹这个楼倒下来，他在所罗门的第四号楼。我那天刚好去香港出差那天刚好我没有上班，我是在电å视上看见的，当时的场景对我的心灵撞击很重，文字有治疗伤痛的作用，所以我提起笔开始写，可以说没有想过我哪天要成为有名的作家，或者得名得利ำ，我没有这样想，我有一种倾诉感，我一下写了五本书，第一本是《华尔街职场》，我在美国1้8年，7年的时间在学校，我拿了一个博士学位，又教了一年书，在华尔街工作了十年我的整个ฐ生活就是求职、求生，我的故事里面是最后怎样求职的，所以我把职场的故事写下来了。出版社ุ的打电话跟我说，我在北大一个ฐ朋友讲了这个故事，希望我能够出书。我跟她讲在华尔街的职场的生存环境，我们一个外国人走到美国的主流社ุ会我们应该以什么เ样的身份出现，还是以一种平等的身份出现。华尔街这个地方แ是一个全球性的市场。一个市场24小时不断的进行交易，太阳从东边升起，香港市场还没有关门，伦敦市场开始了，伦敦市场刚ธ交易一半，纽约市场开始了，在这个国际性地方，在我看来没有什么种族歧视，我想把这种职场的感受讲出来。问题是到一个ฐ新的生存的环境以后，你怎样了解它的风险。每一个人，每一天做的决定，包括我们读书、交友、找工作都有风险意识，你投入多少，得到多少。有一个具体的项目，项目在哪家大银行，你明明你的系统不完善，你告诉他我们的系统胜过他们的系统，雇佣你的老板，他今天的年龄，整个ฐ求职里面他已经是被淘汰的对象。他年纪大了，他只是一个职业经理，他没有今天的职业经理需要的电脑只是，不像一个新的老板，他年轻气胜就像1999年的股票市场一样，一路飙升。你是要跟新的老板，还是留แ下来跟着旧老板。第三条线今天的主角，他已经结果了婚，他该为了家庭还是为了自己้，这一切都涉及到风险的意识。出版社一听十分钟็就决定要这本书。当时这本书是英文写的，我很久没有写中文，我当时住的环境里面中国人比较少，我习惯讲英文，写英文，也是用美元兑换一切，用英文写的，当时我采访了王志东，我觉得他很聪明。而且他是第一个ฐ得到中国风险投资的。主持人：裔ศ博士刚才介绍他最初ม出版的《华尔街职场》，很多人想问这里面主人公有没有你的影子？裔锦声：这里面有我的影子，也有我先生影子，他跟很多优秀的中国学生一样，好好读书，把命运交给别人，突然遇到变化应该怎么办，看了书就会知道生活的结局和现实往往相反的。  
从比较文学博士到华尔街大银行猎头
主持人：您的新书《职场政治》这本书的副标题是《华尔街人力资源案例》，我一开始看的时候以为是人力资源培训用书，我看了以后现一个关于您的非常的成长故事。您写这本书主要想告诉中国读者什么？裔锦声：这本书在海外很多的报纸都有连载，然后名字不断的改变，职场的题目改的比这本书精采得多。《华尔街职场》写完了以后，我感觉心里很多东西还没有吐完。那天我接到一个ฐ客瑞士银行大中国区的总裁户打给我的电话，他告诉他的老板在逼他跳槽。我当时大吃一惊，我想我是小人物，小人物才想跳槽。他的位置已经这么高了，董事总经理的位置。年薪一百万以上，他为什么存在被逼跳槽的问题？有家###要上市，瑞士银行是非常保守的，不知道大家是否懂得上市吗？就是把公司的所有权卖一部分，从大众手中集资，就是所有权交换的问题，你占有这个公司的股份，不管是百分之ใ多少，一个所有权的占有。这个ฐ公司要集资的时候，股票市场在跌了，瑞士银行不愿意出钱。美林是以敢担风险著名的，把这个案子拿走了。银行大老板一看失去了机会，所以他必须要找替罪羊。所以我们永远要知道你在职场的时候，总有人会和你的利益生冲突，在利益生冲突的情况下应该怎么办？在他的情况大老板找一个替罪羊，因为股东不高兴了，股东说明明是赚钱的机会，为什么我们丢了你得有一个交代。我想王志东是一样的，因为你的工作就是照看股东的权益。照看不了，让股东丢钱，那他就必须ี跳槽了，他呆不下去了，他公司马上从瑞士派一个人过两个星期就要来，所以他必须得走了。公司一般不会裁é你的，在这样的情况他只好辞职，只好跳槽。我想他也跳槽，我还经历过的一些案例，我把这些案例集中起来，这里面一共有十个不同的案例，有九个是他人的，我想他们为什么跳槽，每一个ฐ人他跳槽的目的和动机是什么？我就写了这本书，当然这里面有很多故事，我的故事可能是最早ຉ的一个，我当时跟作家出版社的朋友讲了以后，她马上就要了这本书，后来她说你把自己的故事写下来，因为你是一个学文学的，为什么学金融，第二怎么能够成功，第三怎么转过来。所以我这本书分上部ຖ、下部讲到为什么有些人在一年、三年可以从年薪三万变到一百万，怎样把自己增值。我们每个人都不笨，我们需要一点指点就可以把自己的价值增值。
在华尔街求职的七个秘诀
你需要学会跟世界打交道
主持人：您的第一次求职经历充满了奇遇色彩，您自己也承认在招聘需求的条件当中您只符合一条微不足道的标准，却能够打败1้00多号很有专业背景的人进入舒立文公司，7๕次面试中只有一次相对正规一点，其他6个几乎ๆ是在跟他们聊天，这简直是一个ฐ奇迹。您觉得在这次求职的成功当中您个人的努力和运气各占多大的比重？
裔锦声：各占一半，我觉得每个ฐ人都有那么一点幸运，有那么一点努力，就是说幸运和努力是结合在一起的。主ว持人：可能好多同学这样想，不是每个人都有这样幸运的机会。但做为大学生，毕业以后第一是没有工作经验，第二可能学的专业不对口。第三可能是自己心仪的工作和所需要的条件相差ๆ很远，遥不可及，毕业生应该怎么面对这些问题？裔锦声：这个问题可以分两个方แ面回答，第一在我的情况下我当时是很绝望。我必须要一份工作，我很绝望，所以我不知道你们的饥饿程度怎么样。我们中国人讲七十二行，行行有状元，你不要看不起某些工作，不要不要认为ฦ它遥不可及。所以有我，就有一份工作属于我的，我不可能在这个世界饿死。第二机遇要看你怎么看。我当时有一份工作，在一个学校教书，它的中西部就相当中ณ国的四川，我的先生在波士顿ู就相当于北京，我们俩个ฐ人是两ä地分开的，没有在一块儿，相爱的人分开的时候总是感到一种失落，想在一块儿的愿望胜过其他任何愿望，当时我们已经有了孩子一岁多两岁，我带着小孩到เ学校，研究生问我是不是单身妈妈，因为没有看见过我的丈夫。所以我非常想到波士顿找一份工作，而且我是一个ฐ中国女性，不愿意被丈夫养着，或者你爱一个人要帮助他分担，我想现实问题都是有的，你的住房、你的消费，你必须要有工作，你不能把这些承担压在一个人身上。我求职的那个工作讲的很清楚，要至少有三年的金融工作的经验，要在香港有一大堆关系，要讲国语或者是粤语，但是我只有一个ฐ条件，我是一个亚洲人，但是这这工作我当时在报纸上看到了，我就说我一定要得到“imusthaveit”，所以目的明确一定是找到工作的第一个先决条件。你一定要清楚你到底要什么。你只要知道你想要什么เ。剩下就是怎样找到它。你永远不是第一个ฐ找工作的人，你有师哥师姐，当然还有下面的老师，他们都非常关心学生。特别ี是找老师，一日为师一生为父，我们可以说一生为母，他们想看到他的学生长大，想看到他的心血得到一个好的结果。而且这是每一个学校的期望。学校希望你们在外面做得很好，你帮助学校扬名，有人说我的学校不是很好。换一个ฐ角度，美国人就说没有关系，你的学校等着你去给它照ั明，学校会因为ฦ你感到自豪。第一个你要寻找的往往是你的师姐、师哥、老师、学校，他们有经验，他们会告诉一二三四，不外乎是一些技巧，告诉你怎样写你的简历表，我的书上已经写了，我现在给大家讲一下，你一定要记住七个字，第一个e，“edu9”你只要把这个学到了以后，你的教育，你的让你的眼界开阔，让你现自己้，让你学习你的中国文化，让你眼看世界，第二是“experience”你的工作背景。我想很多在校的学生都没有直接的工ื作背景，我相信你们肯定做过好事，因为你来到这个学校以前，一定在高中、中学、或者小学的时候替爸爸妈妈做过一些什么เ好事，把这个好事想一想，做这个好事我得到了什么样的自信，你公司一定会看，同时也在看你为什么要做这件事情，你做的这些事情对公司有什么เ意义，你的性格，对你的品质的塑造有什么เ好处。讲一个很简单的例子，这一次联合国选了一个环境保护的主ว席，是17岁的一个中国孩子，就是因为他的回答。为ฦ什么环境环保那么多人上去讲都没有被选上，他就讲了一句我爸爸妈妈都是工人，我小时候总是看见烟囱老师冒烟，我想一屁股坐上去堵住。越简单的道理越有可靠性。特别针对在座的每一个ฐ人，你们是今天和明天社会的栋梁，“leadership”是指领ๆ袖气质，是双向的，你愿意带领别人，你还要看别人愿不愿意跟你，这是双向的。第四个，“teamspirit”，你是一个明星到处走着，人家就不愿意跟你在一起，你光亮太大了，照ั着的别人黯然失色，你要变成一个一般的人，你能够跟大伙儿一块儿共处。第五个，就是“aທttitude”,生活就是一个ฐ态度。在美国大公司，我的老板就告诉我你为什么要知道杯子是满的还是空的，只要有水就行，就是你的心态要好。p是双重意义แ，一是passion热情，二是performance效益，对工作的热情一定会产生效益。我们说性格决定效率，在我的求职还是我的生活里面，我不可能有他的性格，每一个人的故事都很难被他人重复，但是这个ฐ道理，你可以摸索一下，对你一定有用。你的性格决定了你的效率。我想请你们想一想，消化一下就能够写出一篇很好的履历表。你要把它写两ä页最好，第一页你的教育是什么เ。第二你的履历是哪些，第三你做了哪些工作，我们的学习往往是从我们自己，像海绵一样只是吸收。而你去工ื作了以后，不是看你吸收了多少，是看你吐出来多少。在学校老师教了你，你要能够回答他多少问题。在公司不是这样的，是你在公司能够创汇多少，因为你要拿一份工资，你要把自己看作一个资产，你要对公司讲，我不是公司的包袱，我是公司的正资产。从我自己的故事里面，一个ฐ是要目的明确，第二是心要诚。第三因为中国学生有一个部分普遍的毛病，不太知道感恩。一个人还是应该以感恩的心情过日子。我有不少朋友整天抱怨，仿佛这个ฐ世界欠了他们很多。你需要学会跟世界打交道，存在感恩的心情，包括在座的学生，你的父母，你的兄妹，你在这儿读书了，你有这个优势到เ这儿来了，就应该有一种责任，所以说要以感恩的心情过日子。如果你是一个ฐ公司老板的，你要招人会招什么样的人，肯定要招一个ฐ热情、向上、有感恩心情的、给我的公司增值的，把我的公司当家的。  
我的自信就是通过跌跟头锻炼出来的。
主持人：裔博士把这本书的精华都告诉了大家。我还有一个问题，就是您最初ม到求职舒利文公司工作时，一开始你没有专业的知识，很不自信，但现在您已经是级自信了。能ม不能以你自己้的经历来告诉同学们，怎么เ样培养自信：裔博士：就是跌跟头。我是一路摸爬滚打过来。你心里觉得很踏实，每一部都没有踩虚。如果你是空降兵的话，你可能什么เ都不清楚。自信还有另外一点，我觉得一个人什么都可以没有，但是自信不能没有。自信是吸铁石，你有自信的话，别人都会主动靠近你。就是自信所以自信可能是蒙样，就是你自信的话，你一定要有实质，比如吹牛吧，我认为你也吹牛，你吹牛得的话也要有牛劲，然后有一个转化过程，有了牛劲吹起来了以后，你还要把劲撑起来，在吹撑起这个牛的过程他就有了牛劲，你就变成一条牛了。笑 &ุnbsp
我在华尔街的教父
主持人：您也说过一个没有背景的人在华尔街要想快的成长，可能需要一个教父，你在成长过程中有过这样的教父吗？裔锦声：那是我的大老板。我觉得每个ฐ人在自己的前进路上一定要有人带领你，它不管是一个“godfather”还是“mentor”，他都会教你，你刚入行一定要有人引导。我这个人有一点，可能是做学生做久了，我读研究生，读博士，我就喜欢学习，我相信三个人里面会有一个是我的老师，我从来相信这一点，特别是到美国这个环境，到我的工作环境一看，人人都有很惊人的履历表，我可以向每一个人学习，在每一个人身上学一点东西就把自己变强大了，但是这还不够，还得真正有人引导你，就很快的入行，就快的把你自己变成一个强大的人。比如我刚刚开始的时候真的就只能挣一点饭钱，但是能够在很快一年里面能够挣上六位数这就不是仅仅靠好学能ม得到，一些过来人都知道有一些秘诀，所以我在这里讲我的大老板帮了我很大的忙，他告诉我每天要打50个电å话。道理很简单，要建立一个人才库，就要给人打电话，要了解他的性格，比如他说话的声音，还有说话的度，他都能够表现出一个人的素质，有一段时候我不敢打电话，我的大老板就告诉我应该做什么事情，应该打多少电话，应该读《纽约时报》等多少家报纸，他都规范的很好，他告诉你要做什么。我还有一个ฐ小老板，用一句不好听的话来讲就是“asshole”美国人骂人的一句话，他也帮了我，他就是不断的压我，很多人有有这样的感觉，你压我们就反弹，他问我电话会咬你吗。我觉得电话就要咬我，因为我不敢接电å话，我知道这些都是华尔街可以马上做庄家的人，说话气很冲，所以不敢接电话，但是小老板站在你旁边，你接不接，我只好拿电话，拿起电话结结巴巴๒的，连我们公司的名字都说不清楚，可是这个很重要，就是在这个ฐ时候你往往过不了关的时候可能是最最困难的一个阵，你下来后面就很好了。我一路上遇到很多这样的事情，这样的太多。真的是跌跌撞撞的走过来。主持人：下面请学生就业指导王老师来主ว持同学们的提问！王老师：其实今天来的不仅来是大四特别希望找工作的那些同学，其实也有大一的同学，就是刚刚进入大学生活的同学，各个年级的都有。他们可能有不同的问题。大家可以写纸条送上来也可以站起来就问，我们的形式是很多样的。&ุnbsp
团队精神和个人表现的关系
学生：你觉得工作的时候，团队精神和个人表现的关系。裔锦声：我想这是每一个有野心的人都会遇到เ的问题。因为这个书后面讲了，本书目标读者――野心勃勃的毕业生。有野心是一个好事儿。野心取决我们第一个我们的能力，第二个ฐ非常重要，就是我们有这个ฐ能力，我们还有这个愿望去使用这个能力。势必有些人不是这样的，跟你一块工作的人不是这样的。你咄咄逼人，一个会伤及其他的人，你无意中伤害了他的感情，伤害了他的行为方式，或者是威胁了他的竞争的能力。他本来可以被提升了，可是因为有了你，他也许提升不了了。在这种情况下，应该怎样。所以我们讲第一个就是利ำ益生了冲突。你们的性格不同。事实上也是性格上生冲突。幸好上帝给了我们每个人一个问题，一个问题解决问题的方法，你就去找它。出现了利益冲突的问题，我们能够解决它的最好办法是沟通。沟通需要通过语言，你要跟对方讲，你为什么这样做，你要让他了解你。我们很多时候跟人和人之ใ间关系不好，不能够一起共事是因为我们的磨合不够，就没有把自己放在他人的位置上，替他人着想。英文里面有一句话叫做“把你的脚๐放在他人的鞋里面”。我还要加一句，“再走上一公里”。你就能够体会别人的心了。你就会不断的修正自己้。当领导的人雄心勃勃的人并不是说走到哪儿都是手上挂着两杆枪，像美国一样，到处乱打人，不是这样的，你真的是一个领袖的话，是别人要主动跟你的。学生：裔博士你在学校学的和毕业以后专业不一样，改行了，你觉得我们在学校学的专业有什么用，为什么还要学习其他知识？&ุnbsp&nbຘsp
一个人的决心和自信比他所学的专业更重要！
裔博士：我们学习就是一个萝卜一个ฐ坑，这是一个萝卜我干嘛要变成一个红薯呢？我们学了对口专业，为什么还要学那么多其他的东西。你们的侯老师应该能ม够回答这个问题，比我回答的还要好。侯老师：我想大学学校里实际上是一个通才的教育，大学教育不仅培养的实际操作能力，其实是你如何掌握如何学习最大的本事就是你要学怎么样掌握那ว实操的能力。另外作为大学生来说，一个修养，一个为ฦ人，一个怎么去成为一个有用的人，这些基本的素质是在大学你不管学什么专业都能够掌握到，所以真的希望大家无论你学什么专业，你都能够在大学里面成为一个ฐ有用人才。裔博士：老师讲得很好，我还补充一点，当时我学文学，我真的没有一天后悔过，我学文学给我带来三个好处，我出国的时候1้985年，你们到网上可能能够看到北京晚报第一次采访我的时候，专门写了我当时怎么出国，当时我在北大教英文系，我有一个班是数学系，就现数学系的学生跟英文系的学生不同，他们读英文用默读的方式，他不读出声来。然后你问他问题他都能懂，他们写英文写得非常好，但是他们的讲英文的时候我不知道他们讲什么เ。然后我办了一个英语俱乐่部，当时在三食堂，那么多美国学生在这儿学中文，我们有这么多的中国学生想学英文，成立了一个俱乐部不是可以互相帮助了，我五个ฐ月以后我就出国了，可是五个月以后我们展到三百多人。后来我为什么有出国的机会，就是一天早上我在湖边跑步，碰到了一个外国人，他看上去很和善，我这个人很开朗，我就说了一声“嗨”，他就站下来跟我聊天，聊了二十分钟，他就告诉你应该去美国。我告诉他，我刚ธ毕业，我们刚结婚两星期，我先生就去美国了，我当时就告诉他，我在教书，研究生毕业教书有两年的时间才能ม够考国外的留学生，他说我可以帮助你。他带着我找到国际留学生处，他转过来他说他是一个文学院的院长，后来我三个星期以后就到了，他把一切手续都办好了。而且当时已๐经早已经过了deadline最后期限，学校那个时候已经放假了，他到北大来讲学的，已๐经没有奖学金，可是他动用了学校的一些预备的费用，所以我6月份的时候就办好，北大当时也觉得很感动，也破例让我去。所以有一些规章制度事实上真的是让人们破的，后来我到了那儿以后，他把我请到他的家里面，我问他你当时为什么给我奖学金，我从来不认为我很优秀，他说我当时回答他的一句话，他觉得印象很深，他问我为ฦ什么学文学，他觉得理工科是最重要，我就讲了一句话，“没有文学的话，教育就是不完善的”。我当时的那句话不知道怎么冒出来的，这句话就决定了我的命运。还有第二点，我到เ公司工作以后，也是去我找工作，人家你看你什么没有，是学文学的，我做了很多义工，又做了学生会的一堆事儿，就没有一点跟金融有关，人家就不要我，后来我还是文学帮助我，我就觉得你最多不付我薪水，你能够失去什么呢？如果一个人的决心和一个人的自信比不上他的专业的话，那你不用要我了，我有这个决心，还有触类旁通，我可以学，我能ม拿到เ文学博士，就表示我有办法能够找到一个解决你们公司现在存在的问题，你想在亚洲开一个市场，市场是一个“大饼”，你想要吃一口，你让我试试看。第三步就是专业不对口的情况还得不断ษ的继续努力，教育是一生的事情，学习可以在学校里面完成，你可以进修。我后来到哈佛又进修了两次，这些专业的东西你还可以学，也不是很难的。还有就是我对钱还是比较好奇，我想银行又不生产东西，桌子、椅子这些都不生产，干嘛有那么多的大厦，那里面出来的人穿的那么好，那些男的长得也特别好，看了就跌跟斗，女孩子也长的特别好，穿戴着很昂贵的东西，他从哪儿来的钱，我这个人比较好奇，所以我想知道，“9๗hat’sthe色cret”所以你有这种好奇心你就想去现。  
专心学习并主动参与社会活动
学生：以你的经历来看，在大学本科阶段是专心读书把命运交给别人，还是主ว动争取表现机会呢？主动争取机会的表现是指在大学本科阶段，比如主动加入学生会、入党之类的？裔博士：提这个问题的同学，我觉得他非常的主动，本来提问题的方式就是主ว动表现自己的方式，你敢把你的想法公开出来是非常值得肯定的。在本科阶段，我觉得还是要专心读书，这是两方面的，读书不会用掉你24๒小时，我觉得我当时读书可能就用一点的时间，考试很容易对付的，我经常考试之前，把书关上，默想一下这门课我学了什么东西，往往呈现在脑子里面可能是最主要的东西。剩余的一些时间则一定要参与社会活动，因为我们不仅仅是是学知识，还要用。还有一个要不断ษ跟社会沟通。你才能够了解周围的环境，最简单的讲，从而你知道你的位置在哪，了解你自己在中上的、中ณ等的，还是最差的。学习成绩不是最主要的，学习成绩好是一个方面，做人是方方แ面面的。就跟你看待一个人一样，要从360度看他，不能只是一个角度看它，每个人都有不同的闪光点。所以读书完了以后，还要做一些社会的活动，就是把学到เ的东西给予，我们最后还是要给予，你读书不仅仅是为ฦ了自己้。学生：您刚才讲到เ您的人才库，您能否告诉我们在校大学生？如何进入您的人才库？如何看待大学生创业问题？  
没有marketing，你的产品就死在大脑里面
marketing是一个掏心窝的过程
裔锦聲：黑板上有我的maທil地址，你可以把自己的信息和简历到我的信箱。我个人是做年薪50万以上的比较高层的决策人的，但我们有一个孵化器，它可以给你一些指导，帮助你成才，把你培养成这样的人物。我在nyu纽约大学有一个学生的妈妈，在美国看到เ两份中文报纸有我的求职专栏“就职华尔街”以后，就翻译成英文，给她儿子看，按上面的方แ法做，在去年没有任何人进入华尔街的情况下，他得到了一份工作，进入了新加坡的瑞士银行。所以你们有什么เ问题可以给我，我可以回答。我想我的书还是很有帮助的。关于学生创业，这个ฐ我要给你讲一个ฐ哈佛的理念。我去哈佛上学的时候，老师都很会开玩笑，有一天，我们老师问我：“jeannie，你能把你的名字拿到银行换成现金吗？”，我说当然不能，他说你要开始工作了。老师那ว堂课专门就讲了，就是你怎么把自己变成一个资产。我们先不管是创业也好，不管我们干什么，我们想赚钱，必须得有一个交易。没有交易的话，就没有市场价格。但任何东西进行交易之前，必须把它生产出来。我觉得大家每个人看自己，我们的创新就在两耳之间，你的一切的创新理念都在你的脑子里面，你的脑子里面有了这个idea，你怎么把它推向市场？没有市场，没有交易，就没有现金。marketing就是我们的肺部ຖ，英文的“lungs”是一个复数，是两片，不断磨才有呼吸，没有如果没有呼吸你的脑子就窒息，你的产品就死在大脑里面，但是肺靠近我们的心，marketing就是把你心里想到เ的传给别ี人，传到别人的心里面。这是磨合。marketing是掏心窝的过程。这部ຖ分已经完成了，你就有了你的腿，就是profit，即商业利ำ润，你就可以走路了，所以你要怎么创น新商业价值，先要看你的脑แ子里面有什么เ样的产品，有什么样的销售渠道，然后能ม够得到เ什么样的价值，然后再能够做什么事情，才能知道能够走多远是扩大再生产，还是亏损，我们每个人经常可以看看自己是不是资产，你的头、你的腿，你的肺。
先我要做一个女人图
回到家，我是一个好妻子和好妈妈
学生：你觉得你是个ฐ女强人吗？作为一个女人你的事业很成功，你如何处理好家庭与事业的关系呢？裔博士：这个问题被问的太多了，先你要看什么要的坐标系，无管是女强人也好，女弱人也好，第一点是要做一个女人。我觉得做一个ฐ女人，就是要有一些女人的好的优点，比如说你对你的家庭很关照，你很爱你的丈夫，很体贴你的女儿，把他们的利益总是放在第一位。我对我在这方面，我觉得我从来没有过女强人的感觉。我只是觉得十个指头有长短，我可能刚好好是大拇指，那ว只是我工作的时候。当我回到家里面的时候，我就是一个好妻子。我觉得每个人都有这种平衡，不见得一定是在家里家外都当,没有必要，特别ี是在你很亲爱的人面前展示你的弱点，而且让别ี人心疼你一下也是很好的。 
不要让负面情绪占主要地位
学生：现在我们可以说是我们做老师也是分配完一批学生，下一批学生又开始着急了。你请问如何寻找自己合适的职业和克服初次求职的茫然感？裔博士：很多时候我们每个人都有一种茫然。可能是我们初次交朋友一样，就确实不知道哪一个更适合我。也许你跟这个ฐ朋友交了一段时间以后原来我们俩个人的性格不合，他喜欢吃俩辣我喜欢吃甜或者是或者一些人生观念的不合，或者不能够心心相印，或者不能志同道合。找工作跟找人一样，哪一个是最重要，你不能够缺少的，这个本质就是你所需要的，不管是找男朋友，还是找工作，你寻找的最后都是自己的需要，你自己最不可缺少是什么เ。那ว就是往往自己最需要。还有失落感，我们任何时候都有失落感，有失落感的时候我们有音乐、有朋友聊聊天。把它淡化。多想一些积极的东西，要相信这个世界ศ不可能是那么完美的，我们中文里面就有悲欢，有悲就有欢，离合，离了就有合，所以是一种平衡，相辅相成，不要让负面情绪占主要地位。克服它！ &ุnbsp
在办公室不能ม聊的几个话题
公司不是为上级打架的地方
学生：如何聊天？裔博士：聊天嘛，主要让自己轻松，同时还要让跟你聊天的人感到轻松。为ฦ了沟通感情，经常跟聊聊天是没有关系的，但在公司里有些话题是不能聊的，一聊就会出问题。先宗教信仰是不能聊，如何你们上级信仰不同，那好了，你们都要维护自己的上司，你们要打起来了，工作的地方不是为上级打架的地方！笑还有一个异性的话题是不能聊，在公司里同事一般不能谈恋爱，如果有的话，有一个ฐ人必须得离开，有一个实例，我们组的有一个人，叫麦克，他当时刚离婚，而且当时经济低迷，人的心里可能ม比较脆弱，很容易向异性寻求心里安慰，当时跟一个新า来的女孩子好了，公司说不能够，但他们还是不顾，还是非常好，所以最后女孩子离开了，往往这个时候，女同事比男同事受的伤害大，因为女孩子的脸皮要薄一点，所以异性的话题最好不要聊，聊着聊着就忘乎所以了。还有一个不能聊的话题是政治态度，我持什么政见，我们说美国人到处乱打人，炸我们的大使馆，美国人不干了，说你们中ณ国人抢了我们的工作机会，这下好了，你们恨不得互掐对方的脖子，没法工作了，笑所以要记住，聊天呢，要合适的地点，合适的时间，以及合适的话题。最好是让人轻松一点的话题。&nbຘsp&nbຘsp
乔治·索罗斯更像一个哲学家
学生：您做为一个金融专家，您怎样看待索罗斯的成功和价值？哄笑裔锦声：92-94年,ไ乔治·索罗斯的名字风靡纽约的金融市场，人人都想为ฦ跟索ิ罗斯工作，他的量子基金，他能ม赚很多的钱。他也是我的客户，我经常打电话去问他们要不要人，我们有很多交易市场的人都想去他那，那些敢担风险的人都想去给他干活，但我说实话，我觉得他更像一个哲学家。在198๖7年10月19号，股票市场跌的那天，他正在哈佛大学讲他的第一本书。他的书里就讲到，股票市场一个非常带感情的地方，你无法量化它，人人都想做数学模型来帮助预测市场，他说市场是无法预测的，完全靠人的感情。比如说yaທhoo今天的股票每股只是20元，但明天市所有人都来买yahoo，股票就升到50元，变成了无理性市场，yahoo的股票从2๐0增加到เ50，变成了事实，所以索罗斯ั的理论就是你要敢担风险。他觉得政治决策对股票市场起了很大的作用，所以他犯了一个错，在香港市场上，他一定要压香港市场，但他忽略了中国政府的支持，他一直很成功，但他太感性，像个哲学家。我一个朋友前两天见过他以后跟我说：“he’stoo！”有关他的故事，我有时间一定要写成书。&nbຘsp 想看书来
你也许会受伤害，但你并不孤独
王老师：由于我们学校的学生都是提前录取，所以学生入校的分数都很高，有一个ฐ同学很悲愤的说：您说过要有感恩的心情，但当你知道你以高出北大清华的分数线到了一个不知名的学校，你还会有感恩的心情吗？进入吉林大学你觉得委屈吗？笑、鼓掌裔锦声：我的当时有一个历史的原因，我的家庭成分不好，因为ฦ我的大舅父是一个国民党，那时候我的分数线跟别人是不一样的，第一年我分数很高，但没能上大学。这个事情你要这样看，不是你一个ฐ人，“yousuffered，youneveraທlone”，不是你一个受害者，受害者多得是笑，鼓掌，第二年上了吉林大学，我当时并没有报考吉林大学，吉林大学开学前三天把我录取了。我去了以后，学校告诉我，由于的政策改变使我能ม够上学，我的舅父是国民党，我的生父是特务笑，这样的双料在以前很难得到เ这样的读书机会，所以学校让我写一篇感谢的文章，所以我入校的第一篇文章就是感谢，我觉得我非常感恩，吉林大学给我一个读书的机会，让我离开我的环境。读书不要太强调学校的排名，像比尔盖茨，他把他自己的学校变得很有名，还有很多人并没有进好学校。你有一生的机会，总是去否定昨天，创น造明天。