这次随意的观察，使我又明白了一个真理；我们的消费者，尤其是女性消费者的购买决策是比较感性的，他们可以凭一个产品的包装风格来决定自己的购买选择。我的一个大学女同学赵玫还告诉我，她说，女人会在不开心的时候以购物来泄心里的郁闷，而在快乐时也会因为ฦ开心而大肆挥霍……这样的观察与思考，对我在市场策划这个ฐ专业上的进步非常快，我在带领ๆ部门员工进行产品市场策划时，我先都会站在顾ุ客的立场问自己，我自己会不会喜欢这个产品？我凭什么要买它？如果连我自己้都找不到理由，或者我们创意出来的产品概念以及产品的卖点，连自己都难以相信或者打动不了，那么我们又有什么理由去向陌生的消เ费者推荐我们的产品呢？为ฦ了及时掌握市场第一线的信息，我要求信息专员丁燕为ฦ公司建立一套信息系统，丁燕是学统计学的，来金圣之ใ前是在一家调查公司做过几个月，但来了金圣之后她一直没有把这一块做起来，而我当时也不懂ฦ如何操作信息系统，所以一直在把丁燕当作一个ฐ普通员工在用。我把我的要求告诉丁燕，我说我要知道每天金圣产品在全国市场上的销量，经销商和消เ费者对我们产品和推广方案的反映？竞争对手的市场动态？行业相关政策以及各种医药保健品业态的最新信息，我特别加重了语气，我说不管你采取什么เ方法，每周一的桌子上，我必须看到这分资料。丁燕吃惊地看着我，好象在听一个外星人在说话，但看到我神态严肃，她也没再表示什么。后来这丫ฑ头真的没日没夜的在电脑上整理什么，到周一，我真的看到เ了她编辑的信息周报，通过周报，我对整个市场的情况了如指掌，只是我不明白，这个小姑娘是如何做到เ的呢？
后来我才知道，她跟销售部ຖ的关系，把全国各地的的业务员都挥起来，要求他们每天晚上8点以前向她汇报区域销售情况以及行业市场情况，然后她把这些信息连夜整理出来……真难为她了，我知道信息专员这个职位，在很多企业的市场部里形同虚设，因为要运作好信息系统是一件关联到เ整个营销体系，必须要把经销商、零售商和业务员全部ຖ调动起来才能完成。后来我才知道，丁燕接受过专门的信息专员的培训，对如何运作这一系统比较熟悉，以前是因为公司不重视，她才没有投入去做。现在按照她的要求，我又为ฦ她配备了两个ฐ助手，专门做这个工作，他们每周要做周报，每月又要拿出装订整齐的信息月报。，然后把这些整理好的信息分别ี提交给我、销售部、老刘和吴老板等公司的各个环节，使得公司对市场的把握更加准确，决策时也就更有科学依据。
这之后，我约过几次周敏，只要我去杨老板的地盘，我就会联系她，我们之间保持着这样的关系，但每次我都会给她一点钱，有时是2๐00元，有时更多，总之，她也从没有问我要过，也不说少，也不拒绝我多给她。
而由此开始，我对杨老板的照顾开始升温，公司给予各级经销商的支持，我总是不打折扣地在第一时间给到他，同时我还通过我个人的权力，在某些政策上给予帮助。下市场时，也会跟杨老板多聊销售情况，尽量凭自己的能力帮助他解决问题，这虽然说是一种自觉的报答，但合何尝不是我这个销售经理份内的事呢？
我脱了皮鞋，轻轻地躺了下来。
小姐边跟我搭讪着话，边开始给我按头部，接着是两个手臂，然后，她开始在我的大腿上捏，这个ฐ时候我的生殖器已๐经硬的快要突破薄薄的休闲短裤了。
你的那个东西好大哦，小姐突然用手捏了一下我的阴精，并用一种挑逗的表情看着我。
是吗？这时，我开始放松自己
你的这里也很大呀，说完我身手摸了一下胸。
谢谢，小姐说完干脆把衣服往上拉，把两个白白的乳房完全地呈露在我的面前。我浑身开始充血，不知道这样摸是不是要给小费，我怕自己้被斩，所以问她。
这里怎么消费的呢？
按摩6๔0่元一个钟，可以给你daທfeiji。
还有呢？
还有kou交，另给5๓0元小费。
……zuoai呢？
做的话台费3๑00，但不在这里做。
在哪里做？
后面有栋楼ä，很安全的，先生要不要做呢？
我说算了，下次吧。
既然来了，为什么要下一次呢？去吧，很安全的。
我说算了……
其实，我内心真实的想法很想去，毕竟zuoai的感觉与dafeiji的感觉不一样，但是，在这样的地方แ，我有两个ฐ顾虑，一是这些职业小姐不干净，我不敢不戴套就干，要不然中标了可麻烦了，而我的矛盾是，我既害怕得病，却又非常讨厌戴套，跟圆圆在一起时，圆圆几次要我戴那玩意，说是什么危险期，但我都不愿意，感觉不舒服。另一个顾虑是，在陌生的地方找小姐dapao，担心被警察抓，或者被骗，所以，以前曾经有几次想尝试，都是由于这个原因而打消了主意。
那先生要不要dafeiji呢？
我轻轻恩了一下，因为这时我的血液已经涨满了我的全身，我必须要有一个泄口。
第92节：逆向定价解决渠道窜货19๗
那ว你等我一下，去拿纸巾，说完，她走出门去，大约过了3分钟又回来，手里拿着一卷卫生纸。
小姐熟练地拉下我的neiku，轻轻地用双手拨弄着我的坚硬如铁的生殖器。
你的家伙真大……小姐边抚摩着我的下体，边夸张地讨好我说，跟你这样的男人做起来肯定很舒服……
是吗？
是啊！
那你想吗？
想啊……
我头一次这么听一个女人这么大胆的说话，大脑皮层的兴奋神经被挑拨到เ了最高点，我的双手狠狠地在她的双乳间摸弄，脑海里全是生殖器进入这个女人阴dao的幻想。
这个时候我才感觉，男ç人的性ai，并不仅仅是身体器官的接触，更多的是视觉系统和思维系统双重作用于大脑皮层的一种化学反应，即便是男性生殖器进入女性生殖器，以及由此而产生的习惯性摩擦运动，都只是上面两个系统的物质性反应，从而加了一个男人的快感和gao9๗gai应该有所区别，但其思维系统却是与男人一样，难怪有很多女人zuoaທi时喜欢闭着眼睛，其主要的原因是她的思维系统正在幻想的天空中飞行，说不定她幻想着跟一个自己喜欢的男ç人或明星zuoai呢！
靠，我竟然能ม在这样一个地方，参悟透人类性ai的本质，真tamade神了！
小姐却不知道我内心的思想，看到我脸色开始泛红，就知道我快抵达gao潮了，便把身体凑近了我，使我的嘴够得着她的乳房，我嘴巴一张，将她的乳房含在嘴里，随即，一阵快感立刻๑充满了全身，而于此同时，她手指环着我的阴精，套弄的节奏明显加快，直到我一泄如注……
哦……我被巨大的快感笼罩，感觉到了从未有过的兴奋。
小姐弄干净了我的下体，就拿着沾满我精ye的纸巾出去了，我一个人躺在暗暗的按摩房里，想着我是一个企业高层管理者，现在却这么狼狈地躺在昏暗的按摩房里，感觉有一点点的自卑，一点点的遗憾，一点点落寞和一点点的悲哀……
第93节：逆向定价解决渠道窜货20
四、
山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村是一唐诗里的两句，放在这里本无多大意思，因为很多营销人是不读诗的，但我想说的是，有时候，这样的语言，这样的句子，也确实能概括某一阶段我们所处的环境……
经过讨论，王总同意了我的解决思路，在王总的协调下，我当即决定对渠道价格体系进行针对性调整。我了解过，调整价格策略的方法很多，但对于戈ຖ顿来说，要保证实现两个目的：1、可以打击和避免窜货，让窜货者无利可图；2、要可以刺激销量，提升二级经销商的销售数量，在给企业带来更多利润的前提下提升二级经销商的忠诚度，从而为向大户开刀埋下伏笔；
这两个要求就如同两座大山一样压在了我的头上。办法有了，可具体怎么操作合理有效，这又成了新的难题。
冥思苦想好几天，"逆向定价法"这个念头犹如电光火石一般在我的眼前一亮。这个概念只有在学习中了解过，但是具体实施还没有亲自尝试过，晚上，我独自躺在床上，通过网络查找资料，试图找到เ有关逆向定价的理论依据，我在一本翻译之麦肯锡内部ຖ刊物上找到เ了相关的记载：所谓逆向定价，是指企业在制定产品的零售价格和渠道价格政策时，先不去考虑自己的各种成本因素，而是针ฤ对消费者对此产品的价格敏感度和渠道商对这个产品在自己区域内市场上的可承受度，进行分别采取不同的区域价格策略，以满足消费者和渠道客户的实际需求的一种定价方法，道理是很简单的，具体操作就是一个方案设计的过程。
戈顿电器原有的市场规划是将地区划ฐ分为三个级别，将二三类城市的经销价格，比一类城市的经销商低一个点或者几个ฐ点，如，假如给予一级城市经销商的进货价格是300่元台，利润空间是50元一台；任务指标全年是一万台，那么这个经销商光一个产品一年的毛利润就50万元，加上广告支持和完成指标后可能获得的返利以及额完成奖励等，累加还可以获得30万甚至比这更多的净利ำ润。这样经销商在完不成任务的情况下，极可能会向二3ji城市倾销。
第9๗4节：逆向定价解决渠道窜货21
因此，方案的第一步就是专门制定二3ji城市经销商的价格政策，也就是给二3๑ji经销商的价格是完全按照当地的消费水平和经销商的承受能力度身定造的。
这个价格怎么เ制订合理？
在市场调查中ณ，我将同类产品的品牌、价格、产地、功能、质量摸了个滚瓜烂熟，最终现，看似琳琅满目的竞争品，其实实际构成直接威胁的品牌不过10个ฐ，并且他们的价格最高居然相差ๆ20%，而戈ຖ顿ู自己产品的价格，则居于中上水平，而这个区间，集中了5个品牌的产品。
通过对消费者的调查，我还现，除了价格可以适度降低外，消费者反映最多的是配件损坏后的更换难问题，于是，我决定除了参考消费者的心理进行定价外，更增加易损配件作为增加赠品，提高产品的含金量促进销售。
这样一来，当地经销商可以按照ั当地的竞争销售情况灵活定价，这样二3ji经销商一下子看到了眼前更多的利ำ益，并且激二3ji城市经销商的经销热情，同时也有效阻击了一级城市的经销商往二3ji城市倾销的可能性。因为一级城市经销商，即便牺牲全部的利润给二3ji经销商，也不能ม令二3๑ji城市的经销商感兴趣，而如果再压低价格，他们会感觉无利ำ可图，甚至得不偿失而打消这个念头。
同时对经销商的考核一改过去以销售量为目标，改为ฦ以在当地的市场占有率为ฦ目标。新经销价格体系实施ๅ后，这个企业的产品在二三线城市的市场占有率取得了很快的提高。在经销商取得合理利润后，企业产品零售价甚至比当地市场上别的品牌产品的经销价还低的多。
此举，对于竞争对手无疑是致命的。由此也使得窜货的问题也就得到了完美的解决，因为大城市的高价产品根本无法进入二三线市场，而二三线市场如果要向一类城市窜货，也因为存在大城市渠道管理的严密和物流成本上的限制使得客观上的窜货成为不可能ม。
当时，戈ຖ顿电器的内部分成了两ä派，一派以柳总为核心的元老们，他们不希望戈顿公司由á一个外人来指手画脚，尤其是我这个保健品出身的年轻人，他们对我很是不服气，暗地里一直希望我失败。好在我顺利解决了进入这个ฐ公司的头一道考试题，竟然解决了一直困扰在戈顿老板心头的难题。
第95节：逆向定价解决渠道窜货2๐2
另一派自然是以营销中心那些渴望改变现状的年轻人，他们希望我的到来能ม给这家相对比较传统的企业带来新的气象，显然我的表现也鼓舞了这些人的士气。
此举一击成功，使我在戈顿的威信立刻得到了空前的高，连王总本人对我也是十分的钦佩，认为我这个人很有意思，说看上去文皱皱的，实际上思路很野。
为了表彰我的工作成就，王总帮我去弄了一个驾驶学习班的名额，然后配了一辆奔田雅阁车给我用，我感激王总对我的信任和看重，在解决市场问题的同时，彻底解决了整个公司缺乏市场推广管理体系的问题，建立完善的营销管理体系。
事后，我把这个ฐ窜货的解决过程写成了一个案例，然后给了《销售与市场》文章公开表以后，我收到了12封由销售与市场转来的信件，大部ຖ分是企业的营销经理们写的，他们非常钦佩我的不俗思路，认为我的成功案例也给他们带来很大的启，有的正在运用我的思路在解决同样的渠道冲突问题。
可我觉得，这样的区域定价法，并不适用于所有的企业，尤其是跟产品有关，小家电产品是一个特殊，其价格透明度不明显，运输又不是特方แ便，而其它产品并不一定能ม行。
文章表后大约一个ฐ月左右，各种各样的电话也开始多了，有要向我学习的，有的是企业有些营销问题跟我进行商讨的，其中我还接到一家培训公司的邀请，要我为他们的客户做一个营销人员培训。
事情是这样的，这家培训公司接到了一个it企业富士康的营销培训业务，这是一家闻名全球的大型it代工企业，他们对培训讲师的要求特别高，对方坚持一定要当面考核过讲师以后，才能签下这个ฐ单，而这家公司主要是做企业战略和人力资源方面的咨询和培训业务，根本没有讲师能胜任这家it企业对营销讲师的实战要求，而这个ฐ培训业务，对他们打入这家企业开拓其他的业务有着举ะ足轻重的作用同时为知名企业培训，本身就有品牌效应，所以一听说我是这方面的专家，就立即邀请我以他们公司的身份，上这堂课。
第96节：逆向定价解决渠道窜货23
说实话，听完他们这么เ一说，我立刻๑摇头，连说不行不行！我哪是什么เ专家啊，最多对营销有些心得而已，同时培训也不是我的专长，正规场合我一次都没有过，以前最多也是对本部ຖ门的员工做过一些培训，而收费培训对我来说，人生头一次，而且，我觉得我的营销知识朋友之间互相侃侃还可以，要正儿八经地为有着八万多人大集团公司的500多营销精英做正规的讲课我肯定要砸场，听听就抖，而且还要经过课前的严格考核，我说我不去！但他们坚持要我试试，还说对我也是一次挑战啊。我说不过他们，就勉强答应跟他们走一遭。
这期间，圆圆也打过几个电话给我，一个是她的同学五一结婚，希望我回去陪她一起参加婚礼ึ，这个ฐ同学叫丽丽，我见过，人瘦瘦的，但脸蛋却十分鲜嫩好看。圆圆说，丽丽找了个ฐ研究中国文化传统的英国老外，他们结婚后，先去欧洲旅游，然后会选择在英国定居。
我听了不知道什么感觉，总认为上海女人不知道怎么เ搞的，都喜欢嫁老外，我的同学中也有三个ฐ女人嫁到日本、美国和法国，我真搞不懂她们究竟是怎么想的，而她们的家人却往往以此为荣，仿佛嫁了老外，有了海外亲戚，就是高人一等似的。
我把最近的工作情况告诉了圆圆，并答应如果能走开，一定回上海ร陪她参加婚礼，并告诉她我爱她，尤其是晚上，我一直有着深深的思念。我说的一点也不假，来广东以后我确实一直在思念着她，只是有时候工作一忙就临时忘记了。
除了偶尔去按摩房泄我郁积的生理浮躁，我大部ຖ分时间基本上都埋头在工作中ณ，晚上会看一些新书和写点文字，有时也思考一些公司里的营销难题。