说谎者的扑克牌
奖金过之后不久，伦敦的交易师和推销员——和纽约拉尼埃里手下的人一样——开始冲出门外寻找更赚钱的机会。其他公司仍然愿意为所罗门的交易师和推销员忖更多的钞ๆ票。老资格的职员们对钱看得更重，他们的失落感也就越强。他们可能指望80万，结果到手的却只有45万，公司年景不好，在奖金分配时也就力不从心，顾此失彼。奇怪的是，虽说公司不赚钱可人人都觉得自d干得挺好。
从我19s5年2只加人伦敦所罗兄弟公司到i兆8年2๐9离开其间已๐经龙生了很人的变化i职员人数从〗50上升到900่为了改善形象，我们搬进了这丽堂皇的新办公楼。
约翰?占特弗伦德和汤姆+ใ斯特劳斯ั负责国际业务对华尔街h的流行见解深信不疑ທ，他们认为投资银行业未来的趋势将昆只剩卜几家货真价实的全球忭投资银行，输家将退出市场。这硕果仅存的儿家将形成市场垄断从而抬高筹资服务的收费并由此而受益。公司经常提到自己้的理想目标是组织全球化的俱乐部ຖ，包括像h本投资银？』野村证券n?rmi-ๅm、美国商教银行花旗集团，芙国投资银行第一波十顿ู、
完全是一种信任行为ฦ，就像你可以尽管放心地食用大香肠。
不过，正如我曾经讲过的那样，所罗门公司的高层官员对信任储贷协会的t做法却颇有微词在这方แ面，所罗门倒也不是个ฐ别的3绝大多数华尔街上的公司都已经切断了同储贷协会的关系。拉尼埃里回忆说，“执行委员会说我不应该交易整宗贷款。我只好索性走出会议室，按自己的想法放手去干。人人都说我不该那样做，他们警告我这样迟吊要下大狱。但是，整宗贷款占r全部抵押市场中99๗9%的份额。
我猜想公司经理们这种不可一世的表现只不过是大笔金钱落人口袋后的自然反应。他们还沉醉在由保罗?沃尔克和美国债务人大举兴债所带来的好日子里。原来他们可都是些谨小慎微的人，靠别人的残羹冷饭过活。突然间有人塞给他们一只喂得饱饱的肥鸟。他们干的还是原来的那一摊，但荣耀却骤然降临。他们的收入生了戏剧性的变化，生活方式也随之改变。这都是人之常情。
69
俗话说：“华尔街的一端是阴阳河，另一端是坟墓。”这句话很精辟却并不完善，它遗漏了位于二者之间的幼儿园。
1
任何人?
事实却是，纽约的人已经飞快地作出r决定。当夭晚些时候，41层楼上整整两个部门，市政债券部和货币市场部遭到整体解雇的命运，涉แ及人数大约500่人
看来他们自己也像我一样地吃惊。41层货币市场推销部ຖ老板是一个和善的讲话轻声慢语的人。尹上8:๘30，他走进自己队伍的中ณ央说道：“好吧，孩子们，看来我们已经成为公司的历史了:5”接着，他的老板，整个41层里的推销人员的老板，一个公认的大家伙，冲到他的身边吼道：“留แ在你们的位子上，他妈的，谁也不许走，谁也不能丢饭碗。”然后，就在整个货帀市场部正准备坐冋自d位子的时候t一条内部备忘录出现在他们面前的行情显示器那上面说，事实上，“你们已经被解雇了。如果有人还想在所罗门公闰干，请同我们联系。不要不敢说。”
市政债券部和货巾市场部ຖ都不赚钱。但是，难道因此我们就该把他们连根拔掉吗？公司可以在两个市场上分别保留—小部分员工，成本微不足道，但却可以安抚那ว呰在这些领域的业务中依靠我们的客户3๑如今pj好，我们一下子就把他们得罪光了…何况，如果有一天这两ä个市场复苏了，我们也能很快地从中获利。为什么耍毁掉所有的业务？至少也该筛选一下，把最能干的留下来。一位优秀的市政债券推销员可以很容易地培养成优秀的政府债券推销员。所罗门兄弟公司是国内承销市政债券业务的领导者，也是货币市场的领导者
324
第十一章阔佬走背字
之一，受雇于这些部门的可都是一方精英z
作出这些决定的人是在用自己的卵子思考，这正是他们所喜欢的做法。换句话说，除r交易，他们脑子?纯粹是一片空白，比尔?西蒙常对他手下的年轻交易师吼道：“不做债券交易你就得去幵车。别想在市场上当一个知识分子。干吧当交易师现自己满仓而且下在他的反应就是斩ล仓撤离。他收回自己的头寸，认污出场，又去找别的机会。他的惟一愿望就是千万不要在底部卖出，或在顶部ຖ买人。
古特弗伦徳将好好的业务部ຖ门变成了交易的牺牲，而他为此所做的解释则更加令人不齿。他告诉公司内部和报界，说他本来是打算经过深思熟虑之后再采取行动的、但是在不受他控制的外力作用下，他不得不采取快刀斩ล乱麻的手段。他说消息见报之后，只有立刻๑采取行动一条路。换句话说，《纽约时报》影响了所罗门兄弟公司的政策。谁知道呢，要么他讲的是实话，要么他就是拿《纽约时报》挡箭牌，为自己做辩解。
这一切让当年最大的秘密变得更为神秘。究竟是谁走漏了风声，从第一天进人所罗门兄弟公司当实习生，直至成长为一个大根子，本公司雇员不断被告知，句报界表谈话是一项ำ弥天大罪。一般来说，我们总离记者们远远的。因此，公司里的事情从未上过报纸。很难让我相信这是一次口
绝大多数市政愤券部的人进了迪恩节特公m，后者把汽己的市政愤券部给解雇广。
325๓
说谎者的扑克牌
误，那ว么，他-定是冇意的。但是，谁会干这种事呢？我们只知道他&ุ董事会里的人物t董亊会包括约翰-古特弗伦德、
汤姆?斯特劳斯、比尔?佛待、吉姆+梅西、达尔?霍罗维茨、
迈尔斯?斯雷特、约翰，梅利韦瑟，还有十几个稍小一点的角色…据说他们正在疯狂地自查，想找出那个泄密的人。我一开咍想到，先应当分析谁在这次裁员中掼失最大。这很容易，明摆着就足霍贤维茨，市政债券部的头头。他是最大的输家，裁é员之g,他将成为无住所大臣。
不过冉-想，如果他这样做的动机只是为了挽救市政债券่部，那显然是选错r方向。正如古特弗伦德所讲的，其结杲是裁货的规模反而比规划的更大了。因此，消息的来源未必同最g—分钟的抢救任务有关。hv该再仔细考虑一下，泄密者究党要达到什么m的？谁会从屮受益？不幸的虽，除非其动机是为_r报复霍罗维茨，不会有人从中受益而报复的动机过干脆弱，不值得为它去冒被抓住泄密的危险。一想到被现之后将会受到约翰?占特弗伦德的羞辱，葷事会里人人不寒而栗。恐惧也许解开这一谜团的关键：有谁最不畏惧约翰?古特弗伦德呢？肖然是他自己้
我知道这听上去是一个ฐ疯狂的想法。而当一位所罗门同事9我谈起他猜想古特弗伦德故总泄露以加快裁员进程的时候，我还曾笑话过他。但是，我怎么也摆脱不广这个念头。
因为我吋以看得出古特弗伦德多么需耍泄密来作为推托责任的借口。泄密成了他的救屯筏。一s报上登r消เ息，好像裁é奶就成了不可避免的車怡，“你们也都看到了’他说、“要
32๐6
第十一章阔佬走背字
怪也只能ม怪《纽约时报》和那个泄密的干-八蛋j不过，这仍然是脆弱的假设。古特弗伦德肯定会意识到，这样一次泄密最终会让他自己名誉扫地。
不管谁是泄密者，匿名的结果是将一个人如果只有一个ฐ人参与此事的话的罪恶转变成整个董事会的罪恶。在我们眼里，他们全都是有罪的。所罗门公司内部有奸细。一些非董事身份的部ຖ门经理开始拒绝在董事会成员面前讨论任何敏感的话题。在我们这些小工眼里，公司顶层的分歧从未像现在这样暴露得如此明显我们部门的头头看来是吃了豹子胆1้e告每一位董事：“我很遗憾，但是，除非我们找到了那ว个泄密的家伙，否则我不会相信你们之中任何一个。”关于这位勇敢经理的真实故事迅传遍了整个交易大厅。
我的心头涌上一种挫折感。对于整个局面，我无能为力，只能ม袖手旁观。公司头头们有没有想过要为他们的行为或他们手下的行为ฦ负起责任？难道荣誉感已经荡然无存了吗？如果英国政府出了这种泄密丑闻t一定会有一连串的官员引咎辞职。但是，我们的头头们在犯了错误之后似乎可以毫尤损。每次把事情弄糟之后，他们就会祭起边际分析的法宝，说什么事情非人力所能为ฦ，而进一步的震动比如说，让他们辞职于公司没有任何好处口在我看来，我们的可悲之处，至少有相当部分正在于此：在高层的人物看来，
况此案从未告破，据我所知，复到1้988年月，公句内部仍在进行追查。
32๐7
说谎者的扑克牌
就算公司完蛋了，对他们个人也不会冇什么影响。+ใ
整个事情中最令人恼火的部ຖ分，也it要数公司以前为实生所做的承诺全部ຖ作废这一档。绝大多数实习生都被分配到市政债券่部和货币市场部，公司事先从未打过招呼，说可能会出这种事。我很庆幸自己当初ม没有听信吉姆?梅沔的话，他在每一期培训班上都讲同样的话，说仆么要我们放宽心，让公3去决定你该加人哪个部门。他曾经讲过，在所罗门兄弟公司里，我们奉行的是有功必赏的原则。许多人真的信了他的话。如果说公司在解雇刘ถ易?拉尼埃里时已经打破了这一传统，那么这一次恐怕连碎片不见了。
令人胆战心惊的一天结束了今夜无人人睡，特别是在伦敦?泄密者告诉《纽约时报》所罗门公司计划ฐ裁员1000人。现在巳经走了500人。但是，肯定还不够数，下一波又该到谁了呢？
1้987年10่月14日，星期三，第三天：汤姆斯特劳斯总裁视察伦敦办事处，他告诉我们，本部将是本轮裁员的重点。没人感到震惊，一个月前我们就知道了这一消息。伦敦
-这是千真万确的。到这年年底，没有个级经理辞职。杨姆斯特劳斯年底拿到2๐24万臭元，比尔，佛特是216力类元，最今人吃惊也许要数达尔：翟罗维茨，他手下的部门已经消失1%ื更何况他还是我们卷进同哥伦帕斯集闭的房地产项_的主要责任人，可他还是拿到เ了〗60万美兀。古特弗伦徳倒是做了一点姿态，取消เ了他肖己的奖金，h章了3๑0万美兀i：资和80多万美元的延迟支付报_。作为ฦ芡金的昝代品，他拿到了3๑0月的期股在我写作本文时，它们的市值已经过了30่07j美元?
3
第十一章阔佬走背字
分公闰曾派了-位董事经理到纽约向业务评估委员会做一次笨拙的辩护性陈述。他既没有夸耀职员们的能力，又没能给出一份有吸引力的计划ฐ，相反，却把时间浪费在洗脱他自己在公司失败中的责任。古特弗伦德当然会对他的这种态度深感厌恶，不过这些我们都是在后来才知道的。评估委员会对我们的工ื作做了最坏的结论，你不能ม怪他们。是我们自己做得不好。
等待是最难熬的。伦敦交易厅里的人看來弄不到一点消息，不知道谁上了经理的黑名荦，只知道一大批人，差不多13的债券业务员将被解雇。每个人都觉得自己对于所罗门兄弟公司的未来是不可或缺的。我当然也不例外，可是如果人人都是一副感觉良好的样子，那ว可帮不了你什么忙t我开始琢磨：如果他们炒了我，我该怎么办？再反过来：如果他们不炒我，我又该怎么เ办？突然间，所罗门兄弟公司在我眼里不再像从前那样令人留恋万分了。每个小组经理——都是各自小组里的丛林导师——向上头递交一份名单，按顺序排列他手下人的有用程度。伦敦的董事经理们会聚在一间《飘》时代的餐厅里，坐在一幅仿卡那莱托9aletum作品的油画下面，拿着各个小组的名单，从后向前划去名字。我不由得用怀疑的眼光瞟向我的丛林导师。
19๗87๕年10月16曰，星期五，第五天：这天早上，百年不遇的飓风横扫伦敦。大树被连根拔起，电线被刮断ษ了，从早上2:00直到夜幕降临，窗户一直在吱吱嘎ะ嘎地响。上下
329
说谎者的扑克牌
班变成了一种纯粹的恐怖经历。街道上空无一人，平时开着的商店全部上板关门。一大群人挤在维多利亚地铁站的天篷底下，哪儿也去不成。地铁已经停驶了。外面看起来就像是aBc播出的迷你系列剧中ณ核冬天降临的场面，或者话剧《暴风雨》的一个ฐ布景。卡利班莎士比亚剧ຕ作《暴风雨》中釣半兽人——译注一定会选今天这种日子出来作恶。
对于我们分公司里上上下下170号人来说，这可真是个坏透y的日子。我们穿过倒下的大树，沿着难以辨认的街道，趟过积水走到办公室。经过这番堪称障碍越野的折腾之ใ后，等到的却是解雇令，许多人不得不忍受漫长的等待的折磨，在黑暗中枯坐数小时，直到最后有人3s知自己้被解雇了。风暴摧毁了供电设施ๅ，交易厅里没有一盏灯是亮着的。绝大多数人在自己的桌子边上徘徊。董事经理们不断地把电话打进来，召唤外边的人一个接一个ฐ地走进屋里，在那一刻，失败的羞辱远远地压倒了丧失一份收人的损失。我们早巳๑将自己在这个小圈子里所取得的成功视为理所当然，它变得无比重要，我们再也离不开它，就像我们离不开自己的双眼一样n被开除成了自己的缺陷，在我们眼里成了被看不起的人。有些人在冷静地估量了形势之后开始给猎头公司打电å话。
还有一些则棋高一着。据说这次的裁员范围仅限于偾券部ຖ。这倒是真的。股权部的头头斯坦利?肖普科恩在古特弗伦德面前勇敢地坚持了自己的立场u他表示，只要在他的部里开除一个，他就会辞职，眼看股权部有办法躲开这场灾
330
第十一章阔佬走背字
难，心眼儿活的人就开始申请股权部的活股权部终于盼来了扬眉吐气的一天。不过，后面我们将;&看到，仅止一天面已对这些人来说，他们的努力仿佛是在同时间赛跑他们必须争取在被解雇之前重新被聘用。一旦被解雇t他们就无权再待在交易厅里了。当他们迈出炒人小组办公室的大门之后，一位保安人员会取走他们的安全通行证，将他们逐出大楼。
管理层采用了抵抗力最小的办法，解雇那些年资最浅的人。这种策略有违裁员的初ม衷。开除1้0个基克所省下的钱才抵得h—个30多岁的董事经理。但是拿年轻人开刀自然有它的好处，比较省事，因为他们在公司里还没有建立起个人关系网d人们听不到他们的声音，我本人幸免于难，部分原因在于他们令人难以置信将我归类到老手之列，部分原因是我在高层刚ธ好有足够多的朋友。还有一项考虑可能也有助于我，那就是我是分公司里最赚钱的几个业务员之
在伦敦分公司里，妇女被解雇的人数大得不成比例。下来之ใ后，她们核对了一下自己的记录，现推销部的头头对她们讲的话几乎一模一样。他先是哼哈一番，然后说道，“你是个聪明的姑娘，这样的处理与你的个人能力无关。”她们之ใ中绝大多数人不喜欢被称为“姑娘”。你是什么เ人，开口就喊人家姑娘，难道是红脖子美国南方แ的穷苦白人——译注？当保安走过来的时候，她们之ใ中有不少人大叫“滚你妈的”而他也就真的滚你妈的了解雇名单在一个接一
3๑31
说谎者的扑克牌
个的宣布，害官者们开始回到交易厅。有人啜泣有人庆幸，到处都是一派闹哄哄的景象。这给我留下了难忘的印象。没有人在交易厅里大声哭喊。甚至没有人表现出软弱或脆弱，或需要人类的善良同情。亚历山大早就教诲过我坚强外表的要性。他说：“我很早就懂得f，在这里是不能表现出软弱的厂“你在争上6๔:30起床，昨天晚上也许根本就没睡觉，再加h你最好的一个朋友在车祸中丧ç生，这时候一个ฐ大根子经过你的桌子，用手拍着你的背说，‘今儿tamade怎么样？’你不可能对他讲：‘我累坏了，精神不好。’你只能说：‘好极了，nitama的怎么样？’”
这一天里惟一一件令人开心的事生在我的一个ฐ朋友身上。他是寥寥几个留在所罗门兄弟公司里的老牌欧洲人中ณ的一个其他十几个人早就嗅出此地不可久留，转往更好的地方去了h他站在自己้的桌子边上，从早上8:00—直到中午。就像小孩盼望过圣诞一样眼巴巴地等着。他盼望的是公司辞退他。他已经接受了另一家公司的一份更好的工ื作。本来他是打算这个礼拜一上班就提出辞职，可是，考虑到他们有可能解雇他，他就忍住没有说，心想也许可以趁机多拿一笔钱。解雇费总的来说是慷慨的，并且同服务期限成正比。我这位朋友已经在所罗门兄弟公司里干了7年，如果解雇他，公司要拿出差不多好几十万美元。我一直陪着他。我可以肯定他躲不过这次裁员，不过我也担心公司在解雇这样-ๅ位长期服务的老员工时可能下不去手。值得的庆幸的是他们到底还是坚持了&ุ己้的原则，鼓起勇气把他叫进了餐
332
第十一章阔佬走背字
厅。当面谈结束后，交易厅里爆出一派热情的祝贺和笑声，许多人面带微笑。他今后的日子会好过一些。
有位交易师在当天快结束的时候到เ男厕所贴了一份招贴u男厕所兼作二手汽车拍卖房。平时出让的大多是宝马或奔驰。町ฐ是这位交易师打算转手的却是一辆沃尔沃。一个坏兆头。
1้987年10่月17日，星期六，第六天：我飞往纽约，为了两件事。几个月前我答应给培训班里的学生们谈谈推销艺术。我的演讲预定在10月20่日星期二。这个计划在今天看来显得有点儿残酷，25๓0่名实习生有史以来人数最多的一期几乎都没有希望保住自己的工ื作。
此行的另一个目的是游说纽约的董事经理放一大笔奖金。这类耍嘴皮子的工作在伦敦分公司来说巳是司空见惯了。每年的最后几个月里，伦敦的绝大多数推销员和交易师都要到纽约去露个脸，隐晦地表示，凭他们的成绩，年终该得一大笔奖金n这种表示ิ会以大声祝愿老板度过一个ฐ愉快的假期开始，如果他问你过得怎么样，则要努力装ณ出一副穷酸样。我的丛林导师坚持我应该走一趟，这是他的一片好意。他是为了我的利ำ益着想，我自然也要投桃报李
1987年1้0月190，星期一，第七天：我的演讲安排在明天，我有一整天时间在纽约41้层闲逛。一般来说，我讨厌这样子做。即使在我巳经站稳了脚根之后，我还是觉得呆
3๑33
说谎者的扑克牌
在4〗层上的感觉就像灵魂出窍一般。这地方就像中场休息时的球场一样沉闷紧张。但这回它给我的感觉可大不一样了。交易厅里的那股子劲头不见r。我好像是在参观博物馆或闯进了一庵鬼城，以前像酒吧里一样的喧嚷哪里去r?在约翰?占特弗伦德的办公桌周围出现了-大块空地，那ว里以前是货币市场部的办公从前被淹没在一片嘈杂和繁忙中的地方如今只剩下令人恐惧的静默，就像上周五伦敦的大街显然，货币市场部ຖ的人走得很匆忙。有些激励士气的语录还挂在空荡荡的桌子上面。有一条是这样写的，“把压力当早餐吃下去'男朋友的照片和私人便条还贴在交易台上。
在一个ฐ精力过剩的女推销员的空座位上，有一张纸条，上面潦草地写道，“凡是把女人喊作甜心、宝贝或甜如蜜的男人都该阉割。”
她们是受害者，可不是普通的受害者。就像伦敦分公可一样，在纽约，女性被辞退的人数同样大得不成比例。这并不是因为女性在选择t-作时不够精明，只是由于她们对自己工作的决定权要小得多。不论用的是什么借口，从培训班里出来的女性通常被分配到失意的领导人手下。几年以来，货币市场一直是主要的排污口。在交易厅里，大约10%ื的专业人士是女性。但在货币市场的推销员中，大约有一半是女性，无怪乎伤之ใ枕藉。
我的纽约拉比和他的教友们搬进了货币市场部空出的位子里。每次回纽约，我总是坐到拉比身边，吐出一声轻松的叹息。不过这一回我却浑身起了鸡皮疙瘩。我怀疑这是不是
3๑34