在启动你的内容营销之旅、开新า的内容营销资产之前，请先盘点一下你的内容库存，看看你现在拥有哪些内容，还缺少什么，然后列出一个清单，从紧缺的地方开始你的内容营销活动，这将帮助你更有效地实施内容营销行为ฦ。盘点内容资产，不仅可以帮助你理清思路，还可以帮助你通过整理、整合现有的内容进一步创造出更有价值的内容。
目前有哪些内容
以一个出版商的视觉来做内容营销，你会在方方แ面面有所改变，无论是项目策划ฐ、资源应用、内容呈现还是效果衡量。
在凤凰网的“阔别五载，意犹未尽李敖世博行”专题中，你可以看到เ：
写到“对话”一词，我自然地想起一幅我们苗家青年男女“对歌”的场景和故事。
这种一夜对歌而喜结连理的爱情故事，在我小时候的苗寨还有几起，这在苗乡屡见不鲜ຒ。苗歌的一大特点是曲调非常简单，内容特别丰富。苗家男ç女随处相遇随时对歌，作曲已经来不及，而歌词的内容是很丰富的，从苗家人的千年迁徙史到男欢女爱，甚至时代科技，应有尽有。歌会给苗家男女提供了平台，而内容丰富、彼此敞开心扉的对唱帮助他们启动了心灵对话，建立了亲密关系。
客户忠诚另外一个行之ใ有效的办法是提升客户服务。有人说，为什么海尔服务好，是因为ฦ当年产品质量差ๆ。当你不能纠正产品的时候，就提升服务。正如当你在你的女友、太太或者男友、先生面前犯错误的时候，最有效的处理办法就是把态度放好。作为内容营销，需要加大客户服务的内容。
导读
你或许说这些投资创造了品牌，品牌的力量是无穷的。然而，这些传统的市场营销招数并没有打造一个ฐ真正的品牌，往往停留在品牌知名度上。品牌叫卖不叫座，但闻客户声，不见客户来。在经济更加动荡、竞争更加激烈的商业环境中，席执行官在用更严格、更量化的标准来衡量席市场官的业绩。市场营销亟需摆脱传统的专注于提高知名度或者美誉度的怪圈，创造销售机会和贡献营业额。
客户及其购买行为已经生了很大改变。
一些新媒体，用户的选择较少。例如，我们去电影院看电影，不得不看开映前的贴片广告；在办公楼乘坐电梯，无聊时刻总会看几眼电梯广告；乘车从北京城里驶往北京都国际机场，不得不看到路边的巨幅广告。然而，无关的信息总会被我们排斥，正因为这些新า媒体具有强迫性，终难成为ฦ主流。
综上所述，我们可以得出这么几点结论：
78百分号的受访者认为ฦ内容营销比广告有效，70่百分号的受访者认为比电视广告有效，61百分号的受访者认为比直邮有效，57๕百分号的受访者认为比公关有效。
每家企业在美国的年度内容营销预算平均为ฦ180万美元，其中51百分号投资于印刷刊物，27๕百分号投资于网络媒体，2๐2百分号投资于视频或者音频内容；
在其自传体《我把青春献给你》一书中，冯小刚一而再再而三地强调了剧本的重要性。由于在强调剧本重要性方面着墨很多，他为此还做了特别的说明：“对不起，我有点儿恼羞成怒。我知道，这种怨妇式的写作会令读者感到乏味，但我必须一吐为快。”
内容，是电子设备的统治者
弗雷斯特研究公司20่1้0
一旦客户有了购买的想法，有的是很快购买，有的是一两ä年之内购买，而且客户购买由于强调科学决策，更加审慎，所以整个购买过程可谓相当复杂。现在市场环境更加动荡，很多因素า也影响着购买决策，例如，金融危机等宏观环境因素า，政府监管等行业市场变化因素，创新产品等竞争因素า，机构重组等企业因素，战略调整等业务因素，人员流动等人事因素า。客户在整个ฐ购买生命周期中会变得挑三拣四、犹豫不决，在营销漏斗中进进出出。
美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场研究学教授乔治s德在2๐010年提出了“由外而内”地赚利润的观点。他说，如果用市场价值来衡量两三年前的世界500强企业里的前25位，包括通用汽车、福特、花旗、美国银行和安然等，他们之中只有8家至今还依然不倒。莫非是幸运女神的眷顾ุ有所偏好？当然不是。这些持续性成功的企业都采用了“由外而内”，即从市场和客户角度思考公司运营的战略๓。“由外而内”的战略就是公司能否从市场和客户的角度来看公司能做什么，能ม提供什么产品，能满足什么样的要求。
参与式营销以市场洞察为ฦ基础，对外进行品牌定位，打造思想领袖品牌，参与客户的购买行为，对内参与战略和研。
传统的营销重供给轻需求，强调把信息从内到外强硬地塞给目标客户，而没有过多地考虑拉动需求。在从内向外、重推轻拉的理念下，我们选择平面媒体、电视媒体和传统的网络媒体启动地毯式的广告和公关轰炸项目，挖空心思地展览我们的伟大产品，不停地给数据库里的人送邮件。在供少于求的经济时代，存在着一个大众市场，这个市场拥有一群心甘情愿被阅读或者被观看的客户，而且存在着简单明晰的沟通渠道，重推轻拉曾经是可行的。那个ฐ年代，一家b2c企业在tv做一个广告，就很可能接触并说服80百分号的个人消费者；一家b2b企业通过一个展会就可以吸引到来自各行各业求知若渴的b2๐bຘ客户。在壹年代的今天，这种自恋性的、从内向外的供给性营销行为具有很大的盲目性和效果不确定性，往往因为没有考虑客户的接受意愿而被排斥。
冯小刚ธ凭什么击败张艺谋成为中国最有票房号召力的导演？内容！
市场部不再是信息分销商，而是内容出版商。
当你现场观看诺基亚跨年演唱会的时候，会通过诺基亚手机把现场画面分享给你的朋友，当你第二天见到เ你的同事和朋友的时候，会和他们分享你的感受，当你参与一个营销会议的时候，会和业界同仁分享你的营销心得，等等。不仅如此，网络营销还可以帮助你把这些成功体验分享给更广阔的市场，例如，把活动视频放到เ网站上，在社交媒体分享参与感受，等等。这也就是马克思所说的直接经验和间接经验，我们要把直接经验和间接经验完美地结合起来。
麦肯锡的2010年中ณ国消费者调查还现，在中国，虽然电视广告作为提高产品和品牌知名度的信息渠道将继续占据主导地位，但口碑已๐成为仅次于电视广告的、最受欢迎的信息来源：2๐010年，有64百分号的受访者表示，产品的口碑影响了他们的购买决定，而2๐008年这一比例为56百分号。
剖析客户的组织基因
态度与文化
重视。你要让客户感觉到你重视他以及他给你带来的商业机会，并将为了满足他的要求不遗余力。这需要你真诚地倾听他的声音，为他着想，把他的事情当做你自己的事情。
各种传统和新兴的渠道使企业与客户交互更加通畅和完全，因此，企业可以加强信息收集和共享，构建客户信任并改善客户关系。
印度著名哲学家克里希那穆提说：“我们把世界瓜分为你的和我的你的国家和我的国家、你的旗帜和我的旗帜、你的宗教和我的宗教，世界、地球被分割的支离破碎。人们为了争地盘而战斗争抢，政治家们行使着自己的权利，维持着这种分裂ฐ，从不把世界看作整体。”
营销效果客户对厂商的印象是广告商、推销员、卖瓜王婆；品牌和产品知名度高，可信度低，对销售促进不多；客户关系差，忠诚度低。信息汇聚的品牌。轻效果衡量客户对厂商的印象不仅是技术专家也是行业专家细分市场专家、解决方แ案提供商；高质量销售机会、更好的客户关系、更高的客户忠诚、更积极的客户代言。有思想、可信任的专业品牌。重效果衡量
对厂商的要求及时利用适当渠道布正确的信息根据客户生命周期提供客户所需要的支持
在内容营销项目中，营销人与企业内部销售代表和外部的代理商以下统称“销售代表”的成功合作是内容营销的保障，不可或缺。
我现，多数营销人并没有留แ出足够多的时间用在与销售代表沟通以获取他们的支持上。有的营销人与销售代表的合作一直以来也并不顺ิ利，有的时候甚至会使得内容营销难以为继。销售代表要么不与你分享业务信息，要么不给你介绍内容线索和客户，要么懒得审阅你的文章，要么不帮助你去获取客户确认。
内容营销要求营销人深入了解业务与客户，从销售代表那里了解到的信息最为生动、具体和真实。成功案例和客户内容是内容营销的重要组成部分，而这些都需要得到销售代表的配合。销售代表是企业与客户之ใ间的桥梁和接触点，特别在起始阶段，营销人不可能每一次都跳过他们直接与客户接触。
此外，营销人如果能和销售代表聊聊行业展、客户现状，以及在客户生命周期中不同阶段的内容需求，可以更深入、更具体地了解哪些内容能更好地帮助实现内容营销的目标，不论是创造销售机会，还是提升品牌忠诚。了解销售代表的销售目标、策略和动态也会让营销人和销售代表实现双赢。销售是一个敏感的过程，内容营销行动有时候一不小心可能ม会对销售造成一些干扰。例如，我们在给一家it厂商撰写案例的时候，我们按常规强调这个系统的互作性，而在这个区域，这家厂商的销售策略并不想强调这一点。如果事先不与销售沟通，而把互作性大写特写，效果将适得其反，而且会惹恼销售，日后的工ื作将更不好做。
营销人与销售代表合作困难的问题，症结一般出现在四个方面。
销售代表不想他们的客户被打扰
销售代表在赢得一份订单和一个客户之ใ后，就承担起管理这个客户的责任，而且需要让客户保持满意。为非销售项目去找客户办事，就有打扰客户之ใ嫌，这是许多销售人员非常不想做的。采写一个成功案例不仅打扰客户，占用他们的时间，而且会问到一些客户不想谈论的内容。当销售代表正和客户为ฦ下一个订单进行磋商的时候，他们更不希望因为ฦ一个案例的采写而干扰销售的进程。
销售代表不想培养竞争对手
一家厂商需要撰写一本新产品体验手册，企业内部的销售代表告诉我们一些项目线索，并要求我们去跟代理商沟通。有几家代理商就不怎么配合。问题出在哪里呢？这些新产品都是销售给一些新客户，代理商非常不愿意暴露这些新า客户，以免竞争对手找上门去；另外一方面，代理商也不想过早分享这些成功经验而培养了竞争对手。牺牲自己้的利益而去成就他人，这往往是许多销售代表所不乐见的。