一、市场分级和人员增加。在原来划分城区和外埠的基础上，城区助代根据现有数量翻倍，市场和产品继续细化；根据外埠片区每个月业绩量的多少划ฐ定甲a，甲、乙、丙四级，所有外埠片区各设驻区业代一名；甲较乙增设车铺助代（此编制于2o1้o年变更为ฦ业代编制），隶属于公司，由公司承担费用，交由驻区业代管理，每天随经销商车辆拜访乡镇客户，甲aທ较甲再增设助代1-ๅ2名，工ื作性质与设所城区助代一致。
三、通路掌控，全通路资料普查，将所有通路点数纳入普查范围（有点像人口普查），将客户资料全部ຖ登记，造册留存，前期全部ຖ拜访、三次拜访无效后放弃，助代重新规划ฐ拜访线路和客户信息。
这涉แ及到一个的行业的内部规则问题，简单说来，业代这一行是不存在降职这种状况的，要么晋升，要么原地踏步。当然，原地踏步是有保质期的，会逐渐被新人淘汰掉。凡是被盖上了降职标签的，一般使用另一种方式给别人（更上层的领导或办公室里的人）一种暗示，这个人我不想用了。
其余的所有人，无论出色与否，但凡经历过降职的，都先后离开了公司，而时间，没有一个过三个ฐ月。
于是问题出来了，有时候一些花费是不想让小辛看到的，但又绕不开（钱在小辛手里），而作为新า人的小辛有些问题是看不明白的，即便是看明白，心理上可能是有芥蒂的，心理有芥蒂是有可能到เ处乱说的，到处乱说是很危险的。
怎么动手却是个难题，会计不是业代，跟所长在职务上没有从属关系，她们隶属于省营业会计部门，属于驻所，没有什么เ具体的把柄可以抓，那就只能等小辛自己露出破绽。
而第二个ฐ原因，则是源于孙策。
说过，没有调查研究就没有言权，跟花?本身没有任何交集的赵云便在自己一点点虚荣心和孙策的言语影响下形成了对花?的偏见。这对与花?来讲的确有些不公平。但很可惜，当时的赵云是体会不到这一点的。
福满多品牌的面世主要是为了弥补康师傅长久以来只做高价位产品的空白，而另一个ฐ原因则是出于战略๓考虑，便是牵制一下竞品，为了不影响康师傅高价面的形象，公司在二零零四年将福满多品牌切出，独自成立了福满多公司，所有编制和人员配置均与康师傅品牌一致，时任济南营业所所长的孙策平步青云，升为河北大区福满多公司经理，一时间风光无限。
孙策本来想回济南，奈何济南所所长职位已有李?占据，但凡事都有变数，孙策原先的老领导曹操在无处安置孙策的情况下上了一纸签呈，竟在孙策的老家增设营业所一处，此事绝非一般人能ม够做得到的。
快销业的快不仅体现在产品周期上，还体现在人员上，别人过的是朝九晚五的日子，赵云过的是朝不保夕的日子，这并不夸张，以后大家会经常看到这句话。预先透漏一个名词--“踩刹้车”。
而这种生活习惯只有一种结果，大多数从事业务的人手里没有过夜钱，都花出去了，这就好比经常有人问我攒了多少钱，我的回答一律是―没有攒。
是不是很熟悉？？很多业代都是这样死在经销商手里的，这时候如果你不满足经销商的要求，他就会拿向公司投诉来要挟，帐是你做的，你在亏空公司的钱！满足他，他就会得寸进尺，处处拿捏你。
赵云很庆幸在做业代之ใ前免费上了这样一堂课，随堂笔记是自己้做的，因为以后还要用到เ。