老k：“一大早ຉ来找我，一定是有什么重要事要说吧。”
老k：“可能，敌人可能？可能是什么意思啊。”
著名剧作家易卜生的房间里一直挂着一个人的照ั片，这个人不是他的至亲，不是他的爱侣，而是他的对手。在易卜生临终前，有人问他：再也不用看着你的对手了，应该算是一种解脱吧？易卜生却说：不，事实恰恰相反。
竞争无处不在。不论你是大洋彼岸的创新า王子苹果，还是来自南国的山寨手机，只要还在市场上活动，就不得不参与各种各样的竞争，感受来自各方面的竞争压力。曾经的“红海ร战略”强调，同一市场中的同质产品间存在着激烈的竞争，最终导致价格战，使整个行业的利润空间降低。为ฦ了规避价格战的伤害，9钱金和勒妮莫博涅教授共同提出了“蓝海战略”，通过开辟全新า、未开的市场越产业竞争。这一理念于2005๓年提出后风靡一时，然而，这并没有改变商业竞争的本质，当其他商家为了分享利ำ润蛋糕进入该行业后，新的竞争就出现了。所以，竞争是市场活动的根本，只要有利可图，蓝ณ海亦会被染红。竞争是一种商业常态，只要我们存在于商业领域，就无法避免竞争。
2、战略๓目标
了解了竞争对手的战略目标，我们就能从整体上把握竞争对手的“行为规范”，就能ม清楚的知道我们对该竞争对手能ม做什么、不能做什么。如果我们戳到了竞争对手的痛处，必将引起竞争对手的激烈反应企业会不顾一切的努力达成主要的战略目标最终可能招致竞争对手过激的报复性打击，从而落得两败俱伤；如果我们刺中ณ了竞争对手的软肋，竞争对手将束手无策，默默承受打击或者在相当长的时间内疲于奔命试图找到应对的办法。
竞争集团分析是竞争分析的重点，也是竞争分析的基础，它可以帮助我们现意想不到的威胁。然而，由于竞争集团不像实实在在的单个竞争对手那样具体，竞争集团分析也是很多企业容易忽视掉的。
进行竞争集团分析，有三个作用，一是帮助认识竞争的激烈程度与特征，二是了解企业所处的位置，三是制定针对竞争集团的营销战略。
我们之所以要辨别局点，就是在打一个时间差，使我们能够在形势转变之前有足够的时间做好准备。如果能第一时间判断出局点的到来，甚至提前预测出来，我们就能把握机遇，引领潮流，否则ท就只能被动的解决问题了，而解决问题的代价通常会很高。
总的来说，辨别ี局点的目的就是现关键时刻๑或重大事件背后的秘密，把握产业的展趋势，为企业的从容应对做好充分的准备。
局点的到来往往意味着产业的展趋势即将改变，企业应当采取行之有效的对策把握机会或是应对威胁。局点对整个产业的影响是深远的、持久ื的。很多企业因为ฦ忽视了局点而承受了致命的打击。
通用汽车没有把握住全球经济向“环保节能ม”转变的局点。从1972๐年联合国召开第一届“人类环境大会”以来，环境问题正式引起全世界人民的重视，“环境保护”的呼声越来越高，人们开始推行“低碳经济”。同时，地球能源稀缺的现实逐渐被人们认识，各种能源价格飞涨的趋势愈演愈烈。以石油为例，上个ฐ世纪，石油价格在经历过两ä次比较明显的上升后从10่美元上涨到了80美元。面对环保警钟和能源危机，以丰田为代表的日系汽车厂商开始向“环保节能”方向转变，而通用汽车对此似乎是无动于衷，依然我行我素的走豪华、大气、厚重、高耗能ม路线，以至于2008年的金融危机成为压倒通用汽车这个大骆驼的最后一根稻草。
我们闭上眼睛想想下列ต问题：男女有别变过吗？一日三餐变过吗？太阳从东边升起、西边落下变过吗？
洞察产业本质，可以帮助我们现营销的关键使命。