ibm的这种战略形成模式就是草根模型替代温室模型。让我们来看看战略大师亨利明茨伯格在《战略历程》一书中所介绍的温室模型和草根模型。
根据草根模型，战略最初就像花园里的种子一样生长，而不像在温室里培育的西红柿。这些战略可以在任何地方成长，或者在市场部、或者在研部、或者在合作伙伴和客户的办公室，任何参与实践、有学习能力的地方都可以产生战略。当某些战略๓被集体所接收时，它们也就成为组织的战略了。也就是说，这种模式不断地繁衍，并在组织中ณ蔓延开来，正如种子可以繁衍，并扩散到整个花园，最后将传统的植物驱逐出去。繁衍的过程可以是有意的，也可以是被管理的。要想管理这个过程，不在于预想战略，而是需要去识别战略的出现。
曾经与espirit齐名于江湖的国际著名制衣企业mexx，20่08年几乎走到เ了破产的边缘。从战略视角来看，mexx遭遇了“大肚鱼”和“大头鱼”的困境。
有“大头鱼”症结的企业，忽视营销等职能战略的作用，从上到下制定战略模式，缺乏็利益相关方的参与，致使战略偏离正确的航道。
为ฦ哪些细分市场、哪部分客户服务
我要采用什么样的合作伙伴策略
一个“犀利”的席市场信息官，应该是信息潮人、信息物理学家、信息化学家、信息外科专家、信息药剂师和信息政治家的综合体。
信息时代已经来临，企业必须对市场信息给予足够的关注。营销人已经不能仅仅是做好本职工作，还要肩负起洞察市场并将洞察信息为ฦ企业所用的责任，做一个合格的营销信息官。
营销人需要了解哪些信息是他们开展工作所需要的，需要知道他们应该向其他人提供什么样的信息，需要系统化地提出有效的方法，从而将存在于缤纷世界中ณ的杂乱无章的数据转化成便于他们开展工作的、条理清晰和有的放矢的信息。
二数据分析：胸有成竹，探索ิ信息的彼岸
其次，信息的采集应该注重信息的全面性。信息采集者不应该只局限在一个信息点上，而是要把这个点放进大框架里面去，采集整个框架涉及到เ的信息。盲人摸象是不可取的，即使你所关注的仅仅是一条象腿，也应当把这条腿放进整只象这个结构里面去，进而对与整只象有关的信息进行采集。一只象是一个整体，各个ฐ部分之间有着紧ู密而复杂的联系，象鼻子出了问题也有可能影响到象腿。各种信息之间的关系亦是如此。为了不丢失这些潜在的信息间的关系，采集者一定要关注信息的全面性。
信息量不足是问题，信息量过大也是问题。
如今，信息满天飞，很多企业的决策者已๐经被信息淹没。一家跨国公司的战略总监告诉我，他每天都会收到许多市场信息，收费的、免费的，关于竞争对手的、本企业的，合作伙伴提供的、企业内部提供的，什么都有。但这些信息基本价值不大，因为非业务关键的信息太多。他说许多营销和公关服务公司从媒体上搜集来的日报或者周报信息就是这一类。他们不了解业务，难以摘选出业务关键的信息。
为了达到这个要求，营销人先要准确地理解企业决策者对于业务关键信息的衡量标准。这个标准不是绝对化和统一化的。同样一条信息，在不同的人眼中，其关键性可能ม相差甚远。因此，营销人一定要在信息筛选和分析之前，仔细的了解什么样的信息才是企业决策者眼中的业务关键信息，也就是说一定要提前做好规划ฐ，明确目的、有的放矢，以免出现差错。这需要对企业的业务和信息服务的目的有着深刻的了解。
导读
有价值的信息必须是：可靠的、干净的、全局的、平衡的、实时的、持续的、业务关键的、分类的、结构化的。
9、营销及渠道
10、财务
当然，也有一个强大的厂商独立面对一个竞争集团的情况。在这种环境下，这家强大的厂商需要找出竞争集团的软肋，集中攻击。
人有死对头，企业有关键的竞争对手。
俗话说：知己知彼，百战不殆。“知彼”指的就是要分析竞争、了解竞争对手。我们乐此不疲的分析竞争，主要目的自然是如何应对竞争，建立竞争优势，以达“百战不殆”之境。没有考虑竞争的战略๓，也就不成其为战略。
我的业务方向是什么，服务哪些客户？
回到前面提到过的生命周期上来。已经有很多专家和学者给出了很多关于产品的生命周期的论述，他们甚至会预测每种产品的生命周期大概有多长，以及如何判断产品所处在生命周期的哪个阶段，也会有很多正面或者反面的例子曾经在别的地方แ生过的事情供我们参考。另外，很多知名企业的兴衰成败或者重大的历史事件都给我们留下了经典的案例。这些都是前人和专家学者们留给我们的宝贵经验。
我们要相信，类似的事情，之ใ前在别的地方แ肯定生过。这就是我们运用经验来判断的依据。在日常生活和工作中，我们经常会有似曾相识的感觉，而我们的圈子相对于整个世界来说是多么的渺小；哲学家常常提醒我们“不要在同一个地方แ跌倒两次”，正是因为我们经常会在一个地方跌倒两ä次。
2๐在我们启动营销活动之前，同样需要进行产业本质洞察，这样可以帮助我们进行精准的品牌定位。
4在我们进行战略监控的时候，以深耕产业本质为ฦ依归，检验我们的业务战略๓和营销战略๓是否是走在正确的道路上，是否取得了期望的效果。
王海明去看了北京奥运的一场田径比赛，并被新晋飞人博尔特在鸟巢ิ2๐00米跑道上的激情演绎所震撼。他写道：“当晚的比赛很精彩。响彻鸟巢的加油声让人体会到เ现场观看比赛的激动，但真正引爆全场观众的，还是有新晋飞人博尔特参加的男ç子200米决赛。随着黑色闪电的飞奔，观众的情绪彻底被推向了，助威的呐喊声似乎要把鸟巢ิ掀翻……那一刻๑，博尔特用短短的200米演绎了人类最优美的一面，感染了所有的观众！”
三、破解b2๐b客户的基因密码
参与式营销其实就是一种个性化医疗，而企业级客户的商业模式就是他的组织基因。我们需要解读客户的组织基因，为每个客户群量身定制ๆ一套个性化的营销方案。